So verwenden Sie das P.S.

Als Copywriting-Taktik hat das P.S. seinen Weg von Standard-Direktmailtexten zu E-Mail-Marketingtexten gefunden.

Zwei Absätze, ein paar Links und ein P.S., um das Ganze abzurunden, hat die Fähigkeit, die Botschaft effektiv zu verstärken, Dringlichkeit zu erzeugen und Wert zu generieren.

Wie man das P.S. verwendet

Das Postskriptum, abgekürzt P.S., kann ein Satz oder ein Absatz sein, der nach dem Hauptteil und der Unterschrift eines Briefes (oder eines anderen Schriftstücks) hinzugefügt wird. Der Begriff stammt vom lateinischen post scriptum, was so viel wie „nachgeschrieben“ bedeutet.

Wie können Sie also die großartige Macht des P.S. in Ihren Marketingbemühungen nutzen? Und wann ist die Verwendung eines P.S. eine hilfreiche Ergänzung zu Ihren Lead-generierenden Texten?

Laut Copyblogger sollten Sie sich fragen: „Was ist das Erste, das Letzte und das Ungewöhnliche in meinem Text?“ Das Erste ist immer die Überschrift. Das Ungewöhnliche ist die Geschichte oder das Beispiel, das hilft, Ihr Angebot zu differenzieren. Das Letzte … nun, das Letzte ist ein P.S., der abschließende Gedanke. Hier sind sechs fantastische Möglichkeiten, wie Sie das P.S. nutzen können, um Ihr E-Mail-Marketing zu verbessern.

1. Der Haken

Benutzen Sie Ihr P.S. als Köder und stellen Sie sicher, dass Sie einen Haken daran anbringen (die klickbare URL, die Ihren Leser auf die Landing Page schickt). Was in der Regel am besten funktioniert, ist, das Hauptverkaufsargument noch einmal zu betonen, aber aus einem anderen Blickwinkel. Warum das Hauptverkaufsargument? Es besteht immer die Möglichkeit, dass Ihr Leser bis zum Ende der Nachricht scrollt, ohne den gesamten glorreichen Text aufzunehmen. Für den Fall, dass sie alles gelesen haben, macht das Anbieten eines weiteren Hauptvorteils sie dazu, wirklich anbeißen zu wollen.

Wenn Sie zum Beispiel den geldsparenden Aspekt Ihres Angebots betont haben, fügen Sie etwas anderes hinzu.

2. Das Schlussplädoyer

MarketingSherpa schreibt in seiner Fallstudie „12 Top Email Copywriting Tips to Raise Funds“, dass „die Übernahme der Direct-Mail-Taktik, ein ‚p.s.‘ an das Ende des Textes zu setzen und es mit einem ‚Donate‘-Link zu verbinden, ein kluger Schachzug ist, um Spenden zu sammeln.“ Um Spenden zu bitten, ist nie einfach, aber ein gut gestaltetes P.S. kann der entscheidende Faktor sein. Sie können entweder noch einmal die Emotionen hochkochen lassen oder ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln.

3. Die Erzeugung von Dringlichkeit

Das Schöne an E-Mails ist ihre Unmittelbarkeit. Sie verschicken sie, und innerhalb weniger Tage wissen Sie, wie hoch Ihre Öffnungs- und Klickraten sind. Das Schlechte an E-Mails ist, dass sie kaum eine Haltbarkeit haben. Sie wollen also sicherstellen, dass Sie in Ihrer E-Mail alles geben, damit die Leser reagieren, indem sie entweder eine Landing Page besuchen oder direkt mit jemandem Kontakt aufnehmen. In Ihrer gesamten E-Mail haben Sie Ihr Bestes getan, um sie zum Handeln zu bewegen. Ihr P.S. ist oft Ihre letzte Chance. Machen Sie es zu etwas Besonderem.

4. Die persönliche Ansprache

Ein P.S. ist normalerweise Teil einer personalisierten E-Mail – eine, die mit dem Namen einer realen Person in Ihrem Unternehmen unterschrieben ist. Der Zweck dieser Art von E-Mail ist es, sie so persönlich wie möglich zu gestalten. Das Schöne an einem P.S. ist, dass es zu diesem „persönlichen“ Ansatz beiträgt, fast so, als wäre es eine Nebenbemerkung, die speziell an den Empfänger der E-Mail gerichtet ist. Nutzen Sie also diesen Vorteil.

5. Der Bonus

Eine meiner Lieblingsanwendungen für ein P.S. ist die Einführung eines Bonus. In Ihrem E-Mail-Text verkaufen Sie das Hauptprodukt oder -angebot. Dann, im P.S., geben Sie ihnen mehr, wenn sie jetzt handeln. Das verstärkt das Gefühl der Dringlichkeit.

Das Testimonial

Nicht jedes Produkt oder Angebot braucht ein Testimonial. Aber bei Produkten mit längeren Verkaufszyklen (wie bei vielen B2B-Produkten), bei denen Käufer Sicherheit brauchen, bevor sie sich für einen teuren Artikel entscheiden, sind Testimonials oft am effektivsten. Sie bieten eine Bestätigung von dritter Seite und geben Ihren Interessenten ein Gefühl der Sicherheit – vielleicht gerade genug, um sie zum nächsten Schritt zu motivieren und Sie zu kontaktieren.

Dies sind nur sechs Beispiele, wie Sie das P.S. zu Ihrem Vorteil nutzen können. Es gibt noch viele weitere. Hat jemand von Ihnen da draußen die großartige Marketing-Power des P.S. erlebt?

Ursprünglich veröffentlicht am 27. Juni 2011 um 9:00:00 Uhr, aktualisiert am 30. Oktober 2019