Tens de ter cuidado com a forma como eles dizem as coisas.
Quando eles dizem que vão pagar o teu negócio, não importa quanto deves, o que eles realmente significam é que vamos pagar o teu carro e o montante que deves que era mais do que aquilo que valia será adicionado ao teu novo empréstimo de carro.
Quando eles dizem que não há pagamentos durante alguns meses significam não haver pagamentos durante alguns meses enquanto o teu empréstimo cobra juros, por isso acabas por pagar um pouco mais a longo prazo.
Quando prometem o reembolso em dinheiro significam que pode pedir emprestado mais do que o carro que está a comprar e dão-lhe um cheque para o dinheiro extra que financiou.
O diabo está nos detalhes, os descontos do concessionário são apenas dinheiro do carro e são bons, o dinheiro de volta é dinheiro extra que você financia e é mau, mas parecem mais ou menos o mesmo num anúncio para a maioria das pessoas.
Realmente estes eventos não lhe poupam dinheiro, o concessionário não lhe vai vender um carro sem fazer um certo lucro. Assim, se fizer a sua pesquisa e negociar cuidadosamente, obterá o mesmo preço, quer compre durante um destes eventos ou não. Podem dar-lhe mais pelo seu negócio, mas depois o carro que comprar não cairá tanto, é um jogo de soma zero. Os descontos de fabrico fazem baixar o preço do carro sem cortar nos lucros do concessionário, pelo que procurar aqueles por volta da altura em que os carros do próximo ano saírem é uma boa ideia se estiver a olhar para carros novos.
Há alguns factores que por vezes podem ter um pouco de influência, tais como um vendedor que precisa de fazer mais 1 venda para obter o próximo nível de comissão sobre todos os carros que vendeu durante o mês pode estar disposto a cortar a sua comissão sobre o seu carro para o colocar no topo durante o mês.
Scion xBs não recebem uma grande quilometragem de gás, mas também não é horrível, teria de obter uma enorme colisão na quilometragem de gás e manter o novo carro durante muito tempo para sair realmente à frente comercializando o seu carro. Se fosse do seu Scion para um Yaris passaria de 22 mpg para 37 mpg na auto-estrada, ou seja uma poupança de 15mpg, mas agora tem de pagar pelo Yaris que é de ~$15k mais juros, por isso provavelmente ~$16-$17k total, dependendo do prazo do empréstimo e da taxa de juro. Teria de conduzir 60.000 milhas antes de conseguir o equilíbrio com $16.000 a $4,00 por galão de gasolina, 80.000 milhas a $3,00 por galão de gasolina.