Actualizado a 17 de Março de 2021 – Gini Beqiri
p>p>Um discurso persuasivo é um discurso que é dado com a intenção de convencer a audiência a acreditar ou fazer algo. Isto pode ser praticamente tudo – votação, doação de órgãos, reciclagem, etc..
Um discurso persuasivo bem sucedido convence efectivamente a audiência do seu ponto de vista, desde que se veja como digno de confiança e conhecedor do tema que está a discutir.
Então, como se começa a convencer um grupo de estranhos a partilhar a sua opinião? E como se liga a eles o suficiente para ganhar a sua confiança?
Tópicos para o seu discurso persuasivo
Fizemos uma lista de tópicos de discurso persuasivos que poderá usar da próxima vez que lhe for pedido para dar um. Os tópicos são provocadores de pensamento e coisas sobre as quais muitas pessoas têm uma opinião.
Ao usar qualquer uma das nossas ideias persuasivas de discurso, certifique-se de que tem um conhecimento sólido sobre o tópico sobre o qual está a falar – e certifique-se de que discute também argumentos contrários.
Aqui estão algumas ideias para começar:
- Todas as crianças da escola devem usar um uniforme
- O livro de rosto está a tornar as pessoas mais ansiosas socialmente
- Deve ser ilegal conduzir acima dos 80 anos
- Mentir nem sempre é errado
- O caso da doação de órgãos
Leia a nossa lista completa de 75 tópicos e ideias persuasivas sobre discursos.
Preparação: Considere a sua audiência
Como com qualquer discurso, a preparação é crucial. Antes de colocar a caneta no papel, pense no que pretende alcançar com o seu discurso. Isto ajudará a organizar os seus pensamentos uma vez que, realisticamente, só pode cobrir 2-4 pontos principais antes que a sua audiência se aborreça.
Também é útil pensar sobre quem é a sua audiência neste momento. Se é pouco provável que eles saibam muito sobre o seu tópico, então terá de ter em conta o contexto do seu tópico ao planear a estrutura e a duração do seu discurso. Deve também considerar os seus:
- li>Idade
- Gênero
- Conteúdos culturais ou religiosos
- Interesses, atitudes e problemas partilhados
- Interesses, crenças e esperanças partilhados
- Atitude de base – são hostis, neutros, ou abertos à mudança?
Os factores acima referidos determinarão a abordagem que adoptar para escrever o seu discurso. Por exemplo, se o seu tópico for sobre obesidade infantil, poderá começar com uma história sobre os seus próprios filhos ou uma preocupação partilhada por todos os pais. Isto seria adequado a uma audiência que tem mais probabilidades de ser pais do que jovens profissionais que acabaram de sair da faculdade.
Lembrar as 3 abordagens principais para persuadir os outros
Existem três abordagens principais utilizadas para persuadir os outros:
- Ethos
- Pathos
- Logos
A abordagem ethos apela à ética e à moral da audiência, tais como o que é a “coisa certa” a fazer pela humanidade, salvar o ambiente, etc.
A persuasão pathos é quando se apela às emoções da audiência, tal como quando se conta uma história que a torna a personagem principal numa situação difícil.
A abordagem logos para dar um discurso persuasivo é quando se apela à lógica da audiência – ou seja, o seu discurso é essencialmente mais impulsionado por factos e lógica. O benefício desta técnica é que o seu ponto de vista se torna virtualmente indiscutível porque faz a audiência sentir que apenas a sua opinião é a lógica.
- Ethos, Pathos, Logos: 3 Pilares do Discurso Público e da Persuasão
Ideias para o seu discurso persuasivo esboço
1. Estrutura do seu discurso persuasivo
A abertura e o encerramento do discurso são os mais importantes. Considere-os cuidadosamente ao pensar no seu discurso persuasivo. Uma abertura forte assegura-lhe a atenção do público desde o início e dá-lhe uma primeira impressão positiva de si.
Vai querer começar com uma abertura forte, tal como uma declaração de captação de atenção, estatística de factos. Estes são geralmente dramáticos ou chocantes, tais como:
Sadly, nos próximos 18 minutos quando eu fizer a nossa conversa, quatro americanos que estão vivos estarão mortos da comida que comem – Jamie Oliver
Outra boa maneira de iniciar um discurso persuasivo é incluir o seu público no quadro que está a tentar pintar. Ao torná-los parte da história, está a incorporar uma ligação emocional entre eles e o seu discurso.
Poderia fazê-lo de uma forma mais tonificada, falando sobre algo que sabe que o seu público tem em comum consigo. Também é útil neste momento incluir as suas credenciais num discurso persuasivo para ganhar a confiança da sua audiência.
Obama passaria horas com a sua equipa a trabalhar nas declarações de abertura e encerramento do seu discurso.
2. Apresentar o seu argumento
Deve escolher entre 2 e 4 temas para discutir durante o seu discurso, para que tenha tempo suficiente para explicar o seu ponto de vista e convencer a sua audiência para a mesma forma de pensar.
É importante que cada um dos seus pontos transita sem problemas para o próximo, para que o seu discurso tenha um fluxo lógico. Trabalhe nas suas frases de ligação entre cada um dos seus temas para que o seu discurso seja fácil de ouvir.
A sua argumentação deve ser apoiada por uma pesquisa objectiva e não apenas pela sua opinião subjectiva. Use exemplos, analogias e histórias para que o público se possa relacionar mais facilmente com o seu tema e, por conseguinte, seja mais susceptível de ser persuadido ao seu ponto de vista.
3. Abordagem de contra-argumentos
Uma teoria ou pensamento equilibrado, e contesta contra-argumentos feitos contra ela. Ao abordar estes, reforçará o seu discurso persuasivo ao refutar as objecções do seu público e mostrará que tem conhecimento de outros pensamentos sobre o tema.
Ao descrever um ponto de vista oposto, não o explique de forma tendenciosa – explique da mesma forma que alguém que detém esse ponto de vista o descreveria. Dessa forma, não irritará os membros do seu público que discordam de si e mostrará que chegou ao seu ponto de vista através de um julgamento fundamentado. Basta identificar qualquer contra-argumento e colocar explicações contra eles.
- Guia Completa de Debate
4. Fechando o seu discurso
A sua linha de encerramento do seu discurso é a sua última oportunidade de convencer a sua audiência sobre o que está a dizer. É também muito provável que seja a frase de que mais se lembram sobre todo o seu discurso, por isso certifique-se de que é uma boa frase!
Os discursos mais persuasivos terminam com um apelo à acção. Por exemplo, se tem falado sobre doação de órgãos, o seu apelo à acção pode ser pedir à audiência para se registar como dador.
Os discursos persuasivos mais eficazes terminam com um apelo à acção.
Se os membros da audiência lhe fizerem perguntas, certifique-se de que ouve atentamente e respeitosamente a pergunta completa. Não interfira no meio de uma pergunta ou torne-se defensivo.
Deve mostrar que considerou cuidadosamente o seu ponto de vista e refutá-lo de uma forma objectiva (se tiver opiniões contrárias). Certifique-se de que permanece sempre paciente, amigável e educado.
Exemplo 1: Esboço persuasivo do discurso
Este exemplo é da Comunidade e Faculdade Técnica do Kentucky.
Fins específicos
Para persuadir o meu público a começar a andar de modo a melhorar a sua saúde.
Ideia central
A caminhada regular pode melhorar tanto a sua saúde mental como física.
Introdução
Sejamos honestos, levamos uma vida fácil: máquinas de lavar loiça automáticas, máquinas de cortar relva a cavalo, telecomandos de T.V., abridores automáticos de portas de garagem, chaves de fendas eléctricas, máquinas de pão, apontadores de lápis eléctricos, etc, etc., etc. Vivemos numa sociedade de poupança de tempo, de energia, de conveniência. É uma vida maravilhosa. Ou será?
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Exemplo 2: Discurso persuasivo
Dicas para fazer o seu discurso persuasivo
- Pratique, pratique, e pratique um pouco mais. Grave-se a si próprio a falar e ouça quaisquer hábitos nervosos que tenha, tais como um riso nervoso, uso excessivo de palavras de preenchimento, ou falar demasiado depressa.
- Mostre confiança na linguagem corporal. Fique de pé com as pernas afastadas com os ombros centralmente alinhados. Pouse os pés no chão e coloque as mãos ao lado do corpo de modo a que os gestos das mãos venham livremente. O seu público não se convencerá da sua argumentação se não parecer confiante nela. Saiba mais sobre linguagem corporal confiante aqui.
- Não memorize o seu discurso palavra por palavra ou leia um guião. Se memorizar o seu discurso persuasivo, soará menos autêntico e entrará em pânico se perder o seu lugar. Da mesma forma, se ler um guião não soará genuíno e não conseguirá ligar-se ao público fazendo contacto visual. Por sua vez, vai parecer menos digno de confiança e menos conhecedor. Poderá simplesmente lembrar-se dos seus pontos-chave, ou aprender as suas frases de abertura e encerramento.
- Lembre-se de usar expressões faciais quando contar uma história – elas tornam-no mais relatável. Ao partilhar uma história pessoal, é mais provável que esteja a falar a sua verdade, o que também o ajudará a construir uma ligação com o público. As expressões faciais ajudam a dar vida à sua história e a transportar a audiência para a sua situação.
- Mantenha o seu discurso tão conciso quanto possível. Ao praticar o discurso, veja se pode editá-lo para ter o mesmo significado, mas de uma forma mais sucinta. Isto manterá a audiência envolvida.
As melhores ideias persuasivas do discurso são aquelas que provocam um nível de controvérsia. No entanto, um discurso público não é o momento para expressar uma opinião que seja considerada fora da norma. Em caso de dúvida, jogue com segurança e mantenha-se fiel a tópicos que dividem opiniões cerca de 50-50.
Saiba quem é o seu público e planeie o seu discurso persuasivo em conformidade, com provas investigadas para apoiar o seu argumento. É importante considerar contra-argumentos para mostrar que tem conhecimentos sobre o tema como um todo e que não está inclinado para a sua própria linha de pensamento.