Discriminação de preços

Discriminação de preços Definição

Discriminação de preços é um tipo de estratégia de venda que envolve uma empresa que vende um bem ou serviço a diferentes compradores a dois ou mais preços diferentes, por razões não necessariamente associadas ao custo. A discriminação de preços resulta em maiores receitas para a empresa. Por exemplo, quartos de hotel, bilhetes de avião e serviços profissionais, todos oferecem preços diferentes para clientes diferentes.

Quando se está a pagar por um lugar numa companhia aérea, a companhia aérea oferece preços diferentes para lugares diferentes em locais diferentes. Porque algumas pessoas estão dispostas a pagar mais, a companhia aérea aproveita o excedente extra do consumidor cobrando-lhes mais e prestando um serviço ligeiramente diferente. No entanto, em economia não há diferença entre um lugar em classe empresarial ou económica, ambos prestam o mesmo tipo de serviço; levando as pessoas de um local para outro.

Exemplos de discriminação de preços

Aqui estão seis exemplos úteis de discriminação de preços numa série de áreas diferentes:

Airline Travel

Airlines cobram preços diferentes dependendo da estação do ano, hora do voo e dia da semana. Durante a época alta de férias, os preços serão mais elevados porque a procura é maior e mais inelástica.

Quantidade Comprada

Muitos vendedores oferecem descontos de quantidade para compras a granel como forma de conseguir que os compradores comprem mais.

Coupões

Empresas dão frequentemente cupões a consumidores seleccionados. Por exemplo, a CVS envia cupões a clientes regulares para obter ofertas especiais, por exemplo, 20% de desconto em artigos seleccionados. Estes cupões são frequentemente muito direccionados para os seus hábitos de despesa e compras anteriores. Esta diferença ajuda-os a segmentar o mercado com base em padrões de compra e frequência.

Descontos de Idade

Uma forma popular de segmentar o mercado é por categoria de idade, por exemplo, os estudantes obtêm frequentemente descontos em viagens e no retalho. Os estudantes têm quase sempre rendimentos mais baixos do que os adultos que trabalham e por isso são mais sensíveis às mudanças de preço.

Escolher o seu lugar com antecedência

Air aviões oferecem numerosas formas de cobrar preços diferentes por privilégios como a escolha de um lugar com antecedência ou o check-in prioritário. Estes privilégios são uma forma de extrair preços mais elevados daqueles que querem pagar por extras.

Três para Duas ofertas

As livrarias anunciam frequentemente que pode comprar três livros pelo preço de dois para encorajar os consumidores a comprar uma quantidade mais elevada.

Condições de discriminação de preços

As seguintes condições devem ser cumpridas para que a discriminação de preços seja bem sucedida:

• As empresas devem ser capazes de controlar a oferta.
• As empresas devem impedir a revenda de produtos de um comprador para outro.
• Deve haver uma diferença nas elasticidades de preços nos diferentes mercados para o produto.

Preço mais baixo

Preço mais elevado

Tipos de preço Discriminação

A discriminação de preços pode ser dividida em três tipos diferentes ou “graus”:

Discriminação de preço perfeita

No caso de discriminação de preço de primeiro grau, também conhecida como discriminação de preço “perfeita” ou preço personalizado, o vendedor conhece e cobra o preço máximo possível que cada comprador está disposto a pagar. Isto é chamado “perfeito” porque cria um mercado perfeitamente eficiente ao eliminar todos os excedentes de consumo.

Discriminação de preço de segundo grau

Discriminação de preço de segundo grau também é por vezes chamado “versionamento do produto” ou “preço do menu”. Com esta forma de discriminação de preços, o vendedor não tem informações sobre todos os possíveis compradores e cobra aos consumidores preços diferentes com base na qualidade ou na quantidade do bem ou serviço.

Isto pode incluir, por exemplo, descontos em compras por grosso (quantidade, a forma mais comum de desconto com discriminação de preço de segundo grau) ou cobrar mais por lugares de primeira classe (qualidade). Não funciona para eliminar completamente o excedente de consumidores como a discriminação de primeiro grau, mas aumentará as margens de lucro das empresas para parte da base total de consumidores.

Discriminação de preços de terceiro grau

A forma mais comum de discriminação de preços, a discriminação de preços de terceiro grau também pode ser chamada de “preços de grupo”. O termo descreve quando um vendedor cobra aos compradores preços diferentes consoante os seus segmentos de mercado específicos, tais como perfil etário, grupo de rendimentos, ou tempo de utilização.

Este tipo de categorização em preços é legal excepto em determinadas circunstâncias significativas, incluindo discriminação racial ou religiosa. Por exemplo, muitas lojas vendem os seus próprios cartões de crédito, que oferecem aos consumidores descontos e recompensas especiais.

Outras áreas comuns onde isto pode ser encontrado incluem entradas em parques de diversões e vendas de bilhetes de teatro. Esta forma de discriminação de preços ajuda a reduzir os excedentes de consumo, adaptando-se à elasticidade de preços específica da procura de vários grupos de consumidores.