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p>Congratulações! Decidiu que ser proprietário de uma franquia é o investimento certo para si. Pode até já ter decidido o tipo de franquia, e talvez até a marca de franquia que vai perseguir.
O que se segue? Financiamento. Assegurar o financiamento necessário para tornar os seus sonhos de franquia numa realidade. E a menos que seja uma das pessoas afortunadas que tem dinheiro suficiente poupado para cobrir os custos, provavelmente irá procurar um financiador para compensar a diferença entre a quantidade de dinheiro que tem actualmente de investir e a quantidade de dinheiro necessária para abrir e manter o seu negócio franchisado até “atingir o limiar de rentabilidade”. (O limiar de rentabilidade é o ponto da vida de um negócio em que a operação começa a dar lucro.)
Para convencer os financiadores de que é digno do seu dinheiro, a criação de um plano de negócios é crucial. Os credores utilizam um plano de negócios como guia para avaliar se o potencial franchisado está no caminho do sucesso e da rentabilidade.
Para aprovar empréstimos, os credores querem ter uma conta clara e directa do negócio a ser aberto, dos comitentes envolvidos, e talvez mais importante – específico sobre quando o dinheiro emprestado será provavelmente reembolsado.
É útil preparar a reunião com o credor como um estudante universitário se prepararia para uma apresentação de defesa de tese. Em ambos os casos, é o objectivo da pessoa (ou pessoas) que vai à reunião ter feito o nível adequado de investigação necessário para apoiar competentemente as reivindicações declaradas para o resultado desejado (seja a concessão de um mestrado ao estudante ou a obtenção de um empréstimo para o potencial franqueado).
Nota importante: o plano de negócios não é apenas para obter dinheiro.
Não só um plano de negócios ajuda a garantir o financiamento, como também o obriga a olhar atentamente para o investimento que está prestes a fazer. Dá-lhe a oportunidade de antecipar os desafios que advêm da abertura de um negócio, e temperar expectativas irrealistas.
à medida que o tempo passa e você avança para a propriedade da franquia, o plano de negócios que criou deve ser actualizado e utilizado como guia para o ajudar a atingir os seus objectivos de franquia.
Partes de um Plano de Negócios
br>Criar um plano de negócios não tem de ser complicado.
Não há comprimento padronizado para um plano de negócios, mas nenhum credor quer ler uma apresentação de comprimento de novela. O principal é que o plano é suficientemente completo para cobrir todos os aspectos da sua franquia individual. Quer dar ao credor a confiança de que está preparado para assumir a gestão de um negócio que lhe dará lucro num período de tempo razoável.
A chave é compilar a informação adequada para abordar as reservas dos credores com quem se vai encontrar. É aqui que abrir um negócio franqueado oferece uma vantagem notável sobre um negócio independente.
O documento de divulgação da franquia (FDD) fornecido pelo franqueador do sistema em que está a investir contém uma grande quantidade de informação necessária para completar um plano de negócios.
Esta informação inclui o background corporativo da empresa, uma descrição do mercado alvo, a vantagem competitiva do produto/serviço, iniciativas de marketing, mais os custos de arranque e os custos contínuos. Alguns franchisadores oferecem mesmo assistência aos franchisados na preparação do plano.
As partes comuns de um plano de negócios incluem o seguinte, de acordo com a Administração de Pequenas Empresas (no final deste artigo encontra-se uma amostra do plano de negócios):
Descrição da empresa: Um bom local para procurar a informação para esta secção é o Artigo 1 do FDD. Fornecer uma visão geral da franquia e da sua história ao credor. Fornecerá também um breve esboço do serviço/produto da franquia (informação mais detalhada será dada na secção seguinte).
Descrição do serviço/produto: Descrever em detalhe o serviço e/ou produto que a sua franquia irá fornecer aos clientes. Esta secção pode ser combinada com a descrição da empresa. Mais uma vez, o item 1 do FDD é onde encontrará muita da informação de que necessita para esta secção. O item 16 também será útil para discutir o que irá e não poderá vender como franqueado de um determinado sistema de franquia.
Análise de mercado: Utilize esta secção para provar ao potencial credor que não está a saltar para um empreendimento comercial por capricho. Concentre-se na área específica (mercado) em que o negócio franqueado será localizado. A descrição do território no FDD (Item 12) ajudá-lo-á até certo ponto.
Dê uma breve discussão sobre o seguinte:
- Qual a dimensão do seu mercado?
- Que tipo de pessoas (demográfica e financeiramente) compõem este mercado?
- Se houver concorrência, quem são os seus concorrentes e qual é a sua vantagem competitiva?
li>é o mercado sub-servido no que diz respeito a este serviço/produto?
li>Discutam o que os especialistas prevêem para o serviço/produto em termos de tendências e possibilidades de crescimento para o seu mercado específico (pode incluir factores demográficos, legislativos ou ambientais).
p>Estrutura de gestão: Esta secção fornece um olhar sobre as pessoas que serão responsáveis pelo funcionamento quotidiano da franquia, particularmente você como proprietário. Este empreendimento vai ser uma empresa unipessoal ou haverá vários proprietários? Explique se vai estar envolvido no dia-a-dia das operações comerciais, ou se vai actuar como proprietário ausente.
Para si e para todos os outros com uma participação proprietária, se aplicável, detalhe todas as qualificações empresariais. Sublinhe toda e qualquer experiência (mesmo que voluntária) que seja relevante para ser bem sucedida no futuro com a operação de franquia. O item 15 do FDD ajudará a explicar as obrigações de gestão do franchisado.
Plano de marketing: Como é que vai conseguir clientes?” é a principal questão que está a responder nesta secção. Utilize aqui o item 11 do FDD em seu benefício. Ele fornece uma visão geral dos esforços de publicidade e marketing do franchisador. Fornece também uma descrição da formação que irá completar antes de abrir. Muitas vezes, os cursos de marketing e vendas fazem parte da formação necessária.
Financeiros: Esta é a carne do seu plano de negócios. Nesta secção, não peça apenas o dinheiro de que necessita. Dê também ao credor o quadro geral da sua situação financeira. Detalhe como vai obter todo o investimento inicial. Muitas vezes, um credor não estará a financiar todo o investimento da franquia. Está a utilizar uma mistura de poupança pessoal, empréstimos, crédito, etc.?
Além do pedido de financiamento, estará a fazer alguma projecção financeira. Dê um prazo razoável quando o credor puder esperar o reembolso total do empréstimo, e apoie esse pedido com números. Incluir gráficos e gráficos detalhando os custos de arranque, lucros e perdas projectados e previsão de vendas projectadas para a franquia.
O franqueador pode ser de grande ajuda para completar esta secção (através dos itens 5 e 19 do FDD, e em conversa directa). No entanto, tenha em mente que o franqueador está legalmente limitado a fazer certas alegações sobre os ganhos projectados. Seja conservador com as projecções, pois atrasos inesperados e circunstâncias imprevistas acontecem.
Anexo: O apêndice não faz tecnicamente parte do plano de negócios, mas sim uma secção adicional para apresentar itens que melhorariam a sua apresentação. Inclua itens que considere necessários para dar ao financiador uma imagem completa de si e da franquia para a qual está à procura de financiamento. Exemplos incluem: os currículos dos números de gestão, declarações fiscais, recortes de imprensa, etc.
Como mencionado anteriormente, a melhor fonte externa de informação para completar o seu plano de negócios é o franchisador. Nenhum outro estabelecimento vai conhecer melhor esse sistema de franchising.
Recursos adicionais incluem sítios online como Bplans.com, que oferece aos visitantes do sítio uma biblioteca substancial de planos de amostra a rever, bem como sítios de negócios em geral, como a Administração de Pequenas Empresas. Os potenciais franchisados também podem utilizar um redactor profissional de planos de negócios, particularmente para a revisão de um plano antes de se sentarem com o credor.
Exemplos
br>Confidencialidade: Dado que os planos de negócios contêm informações sensíveis e confidenciais, o conteúdo tem de ser salvaguardado contra potenciais fugas. Para tal, terá de celebrar um acordo de confidencialidade com as partes que autoriza a rever o seu plano de negócios.
p> O acordo obriga-as a não revelar ou revelar qualquer informação confidencial que recebam, sem a sua autorização por escrito.
Modelo de acordo de confidencialidade do plano de negócios
Modelo de acordo de confidencialidade do plano de negócios de franquia: Note que o exemplo de plano de negócios ligado abaixo é uma amostra de uma forma de formatar um plano de negócios. Existem vários formatos aceitáveis diferentes, e o conteúdo das secções do plano de negócios variará significativamente devido a factores que incluem o sistema de franchising, o tipo e montante do empréstimo procurado, o background do franchisado, etc.
Amostras de Plano de Negócios
Leitura de Sugestões:
- O Guia Final de Franchising
- O que é Franchising?
- Os Benefícios do Franchising
- Selecionar o Franchising Mais Rentável para Si
- 11 Passos Chave na Abertura de um Franchising
- Franchises vs. Oportunidades de Negócio
- O custo de iniciar um Franchise e Opções de Financiamento
- Bases do Documento de Divulgação de Franchise (FDD)
- Criar um Plano de Negócios para o seu Franchise
- Concluir e assinar um Acordo de Franchise