Como utilizar o P.S.

Como táctica de copywriting, o P.S. fez o seu caminho desde a cópia padrão de correio directo até à cópia de marketing por e-mail.

Dois parágrafos, um par de links, e um P.S. para trazer tudo para casa tem a capacidade de reforçar eficazmente a mensagem, criar urgência, e gerar valor.

Como utilizar o P.S.

O postscript, abreviado para P.S., pode ser uma frase ou um parágrafo adicionado após o corpo principal e assinatura de uma carta (ou outro corpo de escrita). O termo vem do latim post scriptum, uma expressão que significa “escrito depois”

Então, como se pode usar o fantástico poder do P.S. nos seus esforços de marketing? E quando é que utilizar um P.S. é uma adição útil à sua cópia geradora de chumbo?

De acordo com o Copyblogger, pergunte-se: “O que é primeiro, último, e invulgar na minha cópia? O primeiro é sempre a manchete. O invulgar é a história ou o exemplo que ajuda a diferenciar a sua oferta. O último …bem, o último é um P.S., o pensamento final. Aqui estão seis formas fantásticas de usar o P.S. para melhorar os seus esforços de marketing por e-mail.

1. O Anzol

Utilize o seu P.S. como isco, e certifique-se de que lhe prende um anzol (o URL clicável que envia o seu leitor para a página de desembarque). O que normalmente funciona melhor é enfatizar o ponto de venda principal mais uma vez, mas de um ângulo diferente. Porquê o ponto de venda principal? Há sempre a possibilidade do seu leitor descer até ao fundo da mensagem sem receber toda a sua cópia gloriosa. Na hipótese de terem lido tudo, oferecer outro benefício chave faz com que realmente queiram morder.

Por exemplo, se tem estado a enfatizar o aspecto de poupança de dinheiro da sua oferta, acrescente algo mais.

2. A Plea Final

MarketingSherpa escreve no seu estudo de caso “12 Top Email Copywriting Tips to Raise Funds” que “adoptar a táctica do correio directo de colocar um ‘p.s.’ no fim da cópia e casá-la com um link ‘Donate’ é uma jogada inteligente para angariar fundos”. Pedir donativos nunca é fácil, mas um P.S. bem trabalhado pode ser o factor determinante. Pode verter a emoção mais uma vez ou pode dar uma sensação de urgência.

3. A Criação de Urgência

O bom dos e-mails é a sua imediatez. Enviam-nos, e dentro de alguns dias sabem quais são as suas taxas de abertura e de click-through. O mau dos e-mails é que eles quase não têm prazo de validade. Por isso, quer ter a certeza de dar ao seu e-mail tudo o que tem para fazer os leitores responderem, quer visitando uma página de destino, quer contactando directamente alguém. Ao longo do seu correio electrónico, tem feito o seu melhor para que eles tomem medidas. O seu P.S. é muitas vezes a sua última oportunidade. Faça-o contar.

4. A Abordagem Pessoal

A P.S. é normalmente parte de um e-mail personalizado – um e-mail que assina com o nome de alguém real na sua empresa. O objectivo deste tipo de correio electrónico é torná-lo o mais pessoal possível. O que é bom num P.S. é que acrescenta a essa abordagem “pessoal”, quase como se fosse um lado dirigido especificamente para o destinatário do e-mail. Portanto, tire partido desse benefício inerente.

5. O Bónus

Um dos meus usos favoritos para um P.S. é a introdução de um bónus. Ao longo da sua cópia de e-mail, vende o produto principal ou oferta. Depois, no P.S., dá-lhes mais se agirem agora. Isto aumenta o sentido de urgência.

O Testemunho

Nada todos os produtos ou ofertas precisam de um testemunho. Mas no caso de produtos com ciclos de venda mais longos (como muitos produtos B2B) em que os compradores precisam de ser tranquilizados antes de se comprometerem com um grande item de bilhete, os testemunhos são muitas vezes mais eficazes. Oferecem um aval de terceiros e dão uma sensação de segurança aos seus potenciais clientes – talvez apenas o suficiente para os motivar para o próximo passo e o contactar.

Estes são apenas seis exemplos de como pode utilizar o P.S. em seu proveito. Há muitos outros. Algum de vós experimentou o fantástico poder de marketing do P.S.?

p>p>Originalmente publicado a 27 de Junho de 2011 9:00:00 AM, actualizado a 30 de Outubro de 2019