Está interessado em tornar-se um agente imobiliário próspero? Se sim, a primeira coisa que deve perguntar a si mesmo é se quer trabalhar em imóveis comerciais ou residenciais. É verdade, porque é provável que mais pessoas comprem ou arrendem um local para viver versus um local para gerir um negócio, é mais fácil entrar em imóveis residenciais – onde haverá sempre mais clientes e transacções potenciais.
No entanto, os imóveis comerciais também podem trazer um número substancial de clientes, oferecendo potencialmente aos investidores retornos estáveis e melhor fluxo de caixa do que os imóveis residenciais. Traz também mais dinheiro para os agentes. De facto, de acordo com Glassdoor.com, os agentes comerciais tinham um salário médio de $90.914 a nível nacional, enquanto o salário médio dos agentes imobiliários era de $50.897 – sendo este número enviesado para os agentes imobiliários residenciais . Portanto, se quiser ganhar mais, precisa de compreender o que é preciso para se tornar um agente imobiliário comercial, bem como os prós e contras do negócio.
O primeiro passo para o sucesso em qualquer campo é compreender o seu produto e saber o que está a vender. Imóveis comerciais (CRE) refere-se a propriedades destinadas a gerar rendimentos. Estes incluem locais onde as empresas realizam negócios, estruturas multi-familiares e hotéis, entre outros. São normalmente propriedade de investidores que recolhem renda de cada empresa/locatário que opera na propriedade.
O que é um agente imobiliário comercial?
De acordo com a Associação de Oficiais de Licença Imobiliária (ARELLO), existem cerca de 3 milhões de agentes imobiliários nos Estados Unidos da América. Aqueles que lidam com o CRE são especializados e são chamados agentes imobiliários comerciais em oposição aos seus homólogos, agentes imobiliários residenciais, que se especializam em propriedades residenciais. A especialização é necessária porque as transacções CRE são frequentemente mais complexas do que as transacções residenciais.
Outras vezes, os agentes CRE representam frequentemente tanto compradores como vendedores, bem como arrendadores e arrendatários. E, para além de receberem comissões, são por vezes também remunerados pela sua corretagem. O âmbito do trabalho também pode variar porque existem diversos nichos na indústria CRE. Por exemplo, além de vender, comprar e arrendar, os agentes CRE podem também ser gestores imobiliários, avaliadores ou promotores imobiliários.
Como tornar-se um agente imobiliário comercial
1. Obter uma Licença Imobiliária
Todos os agentes imobiliários devem obter uma licença do estado em que desejam exercer a fim de representar compradores e vendedores, bem como locadores e arrendatários nas transacções imobiliárias. Esta é a mesma licença, independentemente de pretenderem vender propriedades comerciais ou residenciais. Para obter a licença, deve:
p>Conhecer os Requisitos de Elegibilidade do Estado
Cada Estado tem os seus próprios requisitos de licenciamento e escritórios reguladores. Os requisitos comuns incluem uma idade mínima, verificação de antecedentes e um diploma do ensino secundário. Deve também verificar se o seu estado tem um acordo de licenciamento recíproco com outros estados, o que significa que a obtenção de uma licença num estado poderia permitir-lhe praticar noutro estado, também.
Tomar aulas de pré-licenciamento aprovadas
Cursos requeridos variam por estado em termos de horas e conteúdo. Por exemplo, Nova Iorque requer 75 horas de cursos, enquanto que o Texas requer 180 horas. Os cursos cobrem tópicos como fundamentos e leis imobiliárias, juntamente com tópicos nacionais e estaduais específicos. Estes cursos têm um nível de dificuldade semelhante a um curso universitário de primeiro ano e têm geralmente um preço entre $150 e $500, dependendo do estado e do formato (como estudo ao vivo, online ou independente).
Passar o exame
Exames são geralmente administrados pelo estado e contêm entre 75 e 150 perguntas de escolha múltipla. E, como as taxas de aprovação são de cerca de 50-60%, recomendam-se guias ou programas de estudo pré-exame. Os Estados publicarão os resultados cerca de uma semana mais tarde e emitirão a licença uma semana depois disso.
2. Encontre uma Corretora de Imóveis com Transacções Comerciais
Após a licença, é importante encontrar uma corretora especializada em imóveis comerciais para ganhar experiência no mercado em que pretende praticar. Se estiver interessado em imóveis comerciais, estas são as duas melhores opções:
Uma Corretora de Imóveis que Funciona em Ambos Comerciais & Imóveis Residenciais
O potencial de rendimento mais estável está nas transacções residenciais, que são mais fáceis de obter e mais rápidas de fechar quer o seu cliente esteja a alugar, a comprar ou a vender. Além disso, como novo agente, provavelmente também terá mais dificuldade em obter negócios comerciais com pouca experiência. Assim, entretanto, pode aprender com os negócios comerciais de outros agentes e construir uma base de clientes própria enquanto trabalha para se tornar um agente imobiliário comercial.
A desvantagem aqui é que poucas corretoras têm negócios divididos uniformemente entre comercial e residencial. Isto pode significar que poderá ter menos exposição a transacções comerciais do que teria numa corretagem específica de imóveis comerciais.
Uma corretora de imóveis que funciona exclusivamente em imóveis comerciais
A vantagem de uma corretora que se concentra estritamente em imóveis comerciais é que muitos têm geralmente programas de formação assalariada para novos associados. Estes programas podem durar um ano ou mais e, portanto, permitem aos estagiários concentrarem-se apenas no CRE e não dependerem de acordos residenciais para obterem rendimentos enquanto aprendem as cordas.
No entanto, a desvantagem é que as corretoras com programas de formação são também mais difíceis de entrar porque há mais concorrência. Mas os estagiários pagos podem esperar ganhar cerca de $25.000 a $45.000 por ano antes de efectuarem as suas primeiras transacções comerciais. Tenha em mente, contudo, que alguns programas de formação não são remunerados.
Além dos dois métodos acima mencionados, outra forma de iniciar a sua carreira no CRE é estagiar numa corretora comercial antes de obter uma licença ou trabalhar no seu departamento de marketing.
3. Aderir a uma Associação Profissional e/ou Tornar-se um Mediador Imobiliário
Muitas empresas imobiliárias comerciais exigem que os seus agentes adiram a uma associação profissional nacional ou estatal, como NAR, ULI ou REBNY. Esta é uma das dicas mais importantes para se tornar um agente imobiliário comercial de sucesso porque estas associações oferecem formação contínua, oportunidades de networking, e descontos de fornecimento e serviços (tais como manuais, software e muito mais). Pode também tornar-se um agente imobiliário aderindo ao já mencionado NAR, a maior associação comercial dos EUA com mais de 1 milhão de profissionais do sector imobiliário residencial e comercial. Os corretores imobiliários são agentes que subscrevem o código de ética do NAR, e a adesão ao NAR também contribuirá para a sua credibilidade profissional.
4. Especialize-se
Com tantos tipos de propriedades comerciais, é importante especializar-se para ajudar a estreitar o seu foco e desenvolver uma compreensão mais profunda sobre o seu nicho. A especialização também o ajuda a orientar melhor os seus clientes pretendidos e a construir a sua reputação no seu campo escolhido. Pode especializar-se em vários tipos de propriedades – tais como escritórios, retalho, industriais e mais – e sub-especializar-se ainda mais em usos específicos, como laboratórios, por exemplo.
5. Criar uma Estratégia de Marketing
Mentoria e organização profissional permitem-lhe aprender o mercado imobiliário comercial local, mas também é importante criar uma estratégia de marketing. Isto deverá identificar o tipo de propriedades que pretende focar, como pretende atingir os clientes, um ponto de venda único (USP), um orçamento, formatos de marketing, e benchmarks de sucesso. Pode também expandir mais sobre isto, referenciando as orientações gerais do plano de marketing para um roteiro para gerar leads.
6. Explore Opções de Carreira Adicionais
Como agente comercial, pode também trabalhar em várias áreas para além das vendas, incluindo o desenvolvimento – que é comprar terrenos e construir sobre eles, arranjar financiamento, negociar arrendamentos de inquilinos, e supervisionar o processo – ou na gestão de propriedades assalariadas (que inclui a gestão das operações diárias, tais como reparações, pessoal, etc.).
Coisas a Considerar Sobre a Indústria
Antes de decidir saltar para o CRE, é importante considerar o seguinte:
É uma Combinação para a Sua Personalidade?
Deve-se imperativamente encontrar clientes e pistas para ser bem sucedido. Especificamente, é necessário ter ou desenvolver qualidades de vendedor, tais como ser proactivo, persistente, competitivo, ambicioso e uma capacidade de lançar um produto de forma convincente. Ser sociável e desimpedido ao fazer chamadas frias e ao falar com estranhos é também crucial. Entretanto, com cada vez mais ferramentas tecnológicas no terreno, é também importante ser-se especialista em tecnologia e, porque o mercado está sempre a mudar, manter-se actualizado sobre as últimas informações e desenvolvimentos é essencial.
Entender os desafios & Diferenças entre Comerciais & Agentes Residenciais
Ser um agente CRE é diferente de ser um agente residencial e, como tal, apresenta os seus próprios desafios:
Requisitos educacionais estringentes
Mais Formação
Enquanto ambos os tipos de agentes devem ter alguma formação na área, os agentes CRE precisam de mais formação através de programas de mentoria com um corretor comercial. Isto deve-se aos tipos mais complexos de transacções e propriedades no CRE.
Mais propriedades complexas envolvidas
No CRE, venderá propriedades maiores, como centros comerciais ou edifícios de escritórios. Como resultado, é necessário compreender muito mais nuances, como ciclos económicos, leis fiscais especiais e multiplicadores de renda bruta, por exemplo.
Menos Transacções
P>Obviamente, é mais fácil vender uma casa do que vender uma propriedade comercial consideravelmente maior – e normalmente mais cara. Consequentemente, os agentes imobiliários residenciais fazem geralmente mais vendas por ano, mas recebem comissões mais baixas. Inversamente, como agente imobiliário comercial, fará mais comissões por venda, mas terá menos transacções por ano.
Uma base de clientes diferente
As imobiliárias residenciais têm mais facilidade em encontrar clientes devido à maior carteira de clientes – existem aproximadamente 130 milhões de casas nos EUA. Essencialmente, as propriedades residenciais são uma forma de consumo, um local onde as pessoas vivem. Os imóveis comerciais, por outro lado, são adquiridos estritamente como uma forma de investimento e, devido às suas etiquetas de preço maiores, é frequentemente mais difícil encontrar clientes.
Mais Horas de Trabalho Tradicionais
As imobiliárias residenciais trabalham a qualquer hora do dia ou da semana, com base em quando os potenciais clientes têm tempo para ver um imóvel. No entanto, como agente CRE, normalmente trabalhará apenas cinco dias por semana durante o horário de expediente. Também trabalhará em rede e marketing, o que demorará um tempo considerável. Além disso, o tempo parcial nem sempre é uma opção como agente CRE, pois estará sob os auspícios de uma corretora, enquanto os agentes residenciais poderão trabalhar a tempo parcial.
Diferentes Tipos de Tarefas
Como agente CRE, é-lhe exigido que visite constantemente diferentes propriedades comerciais e conheça todos os detalhes minuciosos sobre as propriedades que está a representar, como a taxa limite, relatórios de crescimento populacional e assim por diante. Em contraste, como agente imobiliário residencial, conhecer métricas tão complexas não é obrigatório, as visitas tendem a ser apenas a propriedades cujos vendedores representa, e apenas um conhecimento do mercado imobiliário residencial local é suficiente.
Conclusion
Claramente, se for um agente aspirante, há muitos factores a considerar antes de escolher mergulhar no mundo complexo do CRE. Embora ofereça comissões elevadas e um leque diversificado de especialidades, também tem os seus próprios desafios únicos, tais como mais requisitos educacionais, tempos de fecho mais longos e possivelmente menos ofertas por ano. O passo mais importante é pesar todos os factores para compreender verdadeiramente se o CRE é adequado para si.