14 Formas de obter mais anúncios imobiliários

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Quer Obter Mais Listagens Imobiliárias?

As listagens são a chave para o seu sucesso no negócio imobiliário. O velho ditado “List to Last” tem permanecido verdadeiro, não importa em que tipo de mercado imobiliário estamos.

No nosso mercado imobiliário actual (inventário baixo + aumento dos preços das casas), muitos proprietários gostariam de vender, mas estão a resistir por um dólar de topo. O desafio com esta estratégia é que eles não estão no negócio imobiliário e não se apercebem quando os preços das casas estão a nivelar ou mesmo a mostrar sinais de declínio.

Como agente, este é o momento perfeito para sair e educar os vendedores e obter tantas listas quanto possível!

Quando se está determinado a obter mais listas imobiliárias, há quatro áreas em que se pode concentrar e dezenas de formas de se ligar a potenciais vendedores de casas. Abaixo destacamos 14 formas de encontrar esses vendedores de imóveis e de se ligar. Sim, descobrirá que várias são ideias que ouviu antes, mas antes de as rejeitar, dê-lhe uma TRY.

Aqui estão 14 maneiras de obter MAIS listagens de imóveis:

Sua Esfera (Amigos, Família, Clientes Passados, Ligações Locais)

Sim, pode potencialmente listar as casas das pessoas na sua esfera de influência, mas mais importante, precisa de se ligar a elas regularmente e perguntar-lhes quem sabem que pode estar a vender a sua casa este ano. Pode conseguir isto de várias maneiras:

1. Basta pegar no telefone! Se tiver 120 pessoas na sua esfera, ligue para 10 todos os meses.

2. Envie uma eNewsletter mensal que oferece notícias locais, eventos, actualizações do mercado E peça referências

3. Anfitrião de reuniões numa base regular – happy hours, cook-outs ou peça aos seus melhores referências para almoçar.

4. Envie cartões de “Feliz Aniversário” a todos os seus clientes compradores anteriores e felicite-os pelo seu 3º, 5º ou mesmo 10º aniversário. Isso pode abrir a porta para uma discussão sobre a venda da sua casa. Pode também incluir uma estimativa do valor actual da sua casa e isso pode despertar ainda mais o seu interesse.

(Quase) Gratificação Instantânea

Com este grupo, pode comercializá-los com correio directo e e-mail, mas é muito mais importante que fale com este grupo e, idealmente, encontre-os pessoalmente.

5. Contactar FSBOs (para venda por proprietário) propriedades. Isto nem sempre é “gratificação instantânea”, mas se chegar a um FSBO que está no mercado há mais de 2 meses, eles podem estar mais receptivos ao que tem a dizer. Com FSBOs, poderá ter de permanecer em contacto durante alguns meses, mas se não desistir deles e continuar a oferecer informações e dicas valiosas, será o agente que eles chamam quando decidem listar no MLS. Mais dicas sobre como obter listagens FSBO.

6. Contacto Expired Listings. Pode concentrar-se nas listagens que expiraram ou expiraram há vários meses e nunca voltar a listar a sua casa. Se visar áreas que sabe ter sofrido um aumento dramático nos preços, pode ser mais fácil ligar-se a esses proprietários.

TIP: Se quiser novas Listagens Expiradas e FSBOs alimentadas diariamente no seu computador, consulte The Redex and LandVoice.

7. Ligue-se às Listagens Expiradas no seu MLS. Muitas vezes uma casa era retirada do mercado porque não a podiam vender a um preço de que necessitavam. Esses proprietários podem não se aperceber de quanto os valores das casas subiram nos últimos 2 a 3 anos, por isso podem ficar muito contentes por ouvir de si!

8. Homeowners “Make Me Move” em Zillow. Zillow lançou uma nova ferramenta que permite aos proprietários publicarem um anúncio “Make Me Move”, o que significa que irão considerar vender a um determinado preço. Em muitos mercados por todo o país, os valores estão a subir rapidamente, pelo que poderá descobrir que o seu ponto de preço não está muito longe da realidade e que precisa de se ligar a eles.

Leverage Your Current Listings

9. Acolher uma casa aberta “happy hour” no fim-de-semana anterior à sua lista e enviar convites por correio aos vizinhos. Não só poderão ter um amigo que queira mudar-se para o bairro, como também compreenderão que está a ir além e acima para vender a casa do seu vizinho.

10. Bater à porta antes do Open House. Escolha 100 casas que rodeiam a sua listagem e saia e bata à porta deles para os convidar para a casa aberta (ou simplesmente diga-lhes que tem uma nova listagem a surgir), é uma óptima maneira de se ligar a outros no bairro. Não deixe de partilhar o seu folheto de casa com eles e mantenha o foco na sua listagem actual, mas enquanto se afasta, volte para trás e pergunte-lhes se estão a planear mudar-se no futuro.

11. Envie cartões postais “JUST SOLD” para 200 a 500 casas próximas. Inclua o tempo no mercado e o quão próximo está do preço pedido. Recomendamos que o faça quando tiver uma verdadeira história de sucesso. Por exemplo, “123 Darling Lane vendidos no primeiro fim-de-semana por $22.000 acima do preço pedido”. Algo do género vai chamar a sua atenção! Além disso, leve-os ao seu website onde poderão obter uma avaliação caseira gratuita. Esta estratégia é MUITO eficaz quando é uma comunidade em que trabalha regularmente.

P>PONTO RÁPIDO: Certifique-se sempre de que a sua lista actual tem óptimas fotografias e um folheto impresso profissionalmente.

Marketing &Agricultura

12. Envie mailers para a sua “quinta” a cada 4 a 6 semanas. Incluir informação que seja relevante para eles, como vendas recentes de casas, estatísticas de mercado para essa comunidade, próximos eventos, etc. Quer que eles leiam o mailer e não tenham a certeza de o atirar para o lixo. Esta é muitas vezes uma estratégia a longo prazo, mas se estiver consistentemente a enviar por correio para a sua quinta, estará no topo da sua mente quando eles estiverem prontos para vender. Mais informações sobre a agricultura de um bairro.

13. Vendas de Jardins e Vendas de Garagens. Se vir anúncios de “Moving Sale” ou “Mega Yard Sale” chame-os ou passe por essas casas todos os fins-de-semana e ofereça uma avaliação de casa de cortesia.

14. Anúncios de Avaliação de Casas em Meios Sociais. Se tiver uma página de destino ou página no seu website que permita aos proprietários obter uma avaliação instantânea da sua casa, pode publicar anúncios no Facebook e, normalmente por menos de $50, receberá pelo menos 10 pedidos de avaliação de casa. Também pode promover no Twitter e Instagram, mas o Facebook é normalmente o melhor sítio para começar.

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Editor’s note: Este artigo foi criado por Kerry Lucasse, agente/proprietário da eXp Realty. Informação considerada fiável mas sujeita a alterações.

Sobre a construção de melhores agentes

Na construção de melhores agentes, dedicamo-nos a ajudar os agentes a construir carreiras imobiliárias de sucesso. Ajudamos os agentes a desenvolver um plano, construir uma base de dados, e trabalhar de forma mais inteligente para descobrir as chaves do sucesso como agentes imobiliários. Tudo sem chamadas a frio, batendo à porta, e perseguindo listagens expiradas. Construir melhores agentes Líderes Kerry Lucasse e Kary Perry orgulham-se de serem agentes com eXp Realty.