Preisdiskriminierung

Preisdiskriminierung Definition

Preisdiskriminierung ist eine Verkaufsstrategie, bei der eine Firma ein Gut oder eine Dienstleistung an verschiedene Käufer zu zwei oder mehr unterschiedlichen Preisen verkauft, und zwar aus Gründen, die nicht unbedingt mit den Kosten zusammenhängen. Die Preisdiskriminierung führt zu einem höheren Umsatz für das Unternehmen. Zum Beispiel bieten Hotelzimmer, Flugtickets und professionelle Dienstleistungen unterschiedliche Preise für verschiedene Kunden an.

Wenn Sie für einen Sitzplatz bei einer Fluggesellschaft bezahlen, bietet die Fluggesellschaft unterschiedliche Preise für verschiedene Sitzplätze an verschiedenen Orten an. Da einige Menschen bereit sind, mehr zu zahlen, nutzt die Fluggesellschaft die zusätzliche Konsumentenrente, indem sie mehr verlangt und einen etwas anderen Service anbietet. In der Ökonomie gibt es jedoch keinen Unterschied zwischen einem Sitzplatz in der Business Class oder in der Economy Class, beide bieten die gleiche Art von Dienstleistung an: Menschen von einem Ort zu einem anderen zu bringen.

Beispiele für Preisdiskriminierung

Hier sind sechs nützliche Beispiele für Preisdiskriminierung in einer Reihe von verschiedenen Bereichen:

Flugreisen

Airlines verlangen unterschiedliche Preise je nach Saison, Flugzeit und Wochentag. Während der Hauptreisezeit werden die Preise höher sein, weil die Nachfrage größer und unelastischer ist.

Gekaufte Menge

Viele Verkäufer bieten Mengenrabatte für Großeinkäufe an, um Käufer dazu zu bringen, mehr zu kaufen.

Gutscheine

Unternehmen geben oft Gutscheine an ausgewählte Verbraucher. Zum Beispiel verschickt CVS Coupons an Stammkunden, um spezielle Angebote zu erhalten, z.B. 20% Rabatt auf ausgewählte Artikel. Diese Coupons sind oft sehr gezielt auf Ihre Ausgabengewohnheiten und früheren Einkäufe ausgerichtet. Dieser Unterschied hilft ihnen, den Markt basierend auf Kaufmustern und Häufigkeit zu segmentieren.

Altersrabatte

Eine beliebte Art, den Markt zu segmentieren, ist nach Alterskategorie, z.B. bekommen Studenten oft Rabatte auf Reisen und im Einzelhandel. Studenten haben fast immer ein geringeres Einkommen als berufstätige Erwachsene und reagieren daher empfindlicher auf Preisänderungen.

Frühzeitige Sitzplatzwahl

Flugzeuge bieten zahlreiche Möglichkeiten, unterschiedliche Preise für Privilegien wie frühe Sitzplatzwahl oder bevorzugtes Einchecken zu verlangen. Diese Vergünstigungen sind ein Weg, denjenigen, die für Extras zahlen wollen, höhere Preise abzuknöpfen.

Drei-für-zwei-Angebote

Buchhandlungen werben oft damit, dass man drei Bücher zum Preis von zwei kaufen kann, um die Kunden zum Kauf einer größeren Menge zu bewegen.

Bedingungen für Preisdiskriminierung

Die folgenden Bedingungen müssen erfüllt sein, damit Preisdiskriminierung erfolgreich ist:

• Firmen müssen in der Lage sein, das Angebot zu kontrollieren.
• Firmen müssen den Weiterverkauf von Produkten von einem Käufer zum anderen verhindern.
• Es muss ein Unterschied in den Preiselastizitäten auf den verschiedenen Märkten für das Produkt bestehen.

Billiger Preis

Höherer Preis

Arten der Preis Diskriminierung

Die Preisdiskriminierung kann in drei verschiedene Typen oder „Grade“ unterteilt werden:

Perfekte Preisdiskriminierung

Bei der Preisdiskriminierung ersten Grades, auch bekannt als „perfekte“ Preisdiskriminierung oder personalisierte Preisgestaltung, kennt der Verkäufer den maximal möglichen Preis, den jeder Käufer zu zahlen bereit ist, und verlangt diesen. Dies wird als „perfekt“ bezeichnet, weil es einen perfekt effizienten Markt schafft, indem es die gesamte Konsumentenrente eliminiert.

Preisdiskriminierung zweiten Grades

Die Preisdiskriminierung zweiten Grades wird manchmal auch als „Produktversionierung“ oder „Menüpreisgestaltung“ bezeichnet. Bei dieser Form der Preisdiskriminierung hat der Verkäufer keine Informationen über alle möglichen Käufer und berechnet den Verbrauchern unterschiedliche Preise, die entweder auf der Qualität oder der Quantität des Gutes oder der Dienstleistung basieren.

Dies kann zum Beispiel Rabatte auf Großeinkäufe (Quantität, die häufigste Form des Rabatts bei Preisdiskriminierung zweiten Grades) oder die Erhebung von mehr Gebühren für Plätze in der ersten Klasse (Qualität) beinhalten. Es funktioniert nicht so, dass die Konsumentenrente vollständig eliminiert wird wie bei der Preisdiskriminierung ersten Grades, aber es erhöht die Gewinnmargen der Unternehmen für einen Teil der gesamten Konsumentenbasis.

Preisdiskriminierung dritten Grades

Die häufigste Form der Preisdiskriminierung, die Preisdiskriminierung dritten Grades, kann auch „Gruppenpreise“ genannt werden. Der Begriff beschreibt, wenn ein Verkäufer den Käufern unterschiedliche Preise in Abhängigkeit von bestimmten Marktsegmenten, wie z.B. Altersprofil, Einkommensgruppe oder Nutzungszeit, berechnet.

Diese Art der Kategorisierung bei der Preisgestaltung ist legal, außer unter bestimmten signifikanten Umständen, wie z.B. rassistische oder religiöse Diskriminierung. Zum Beispiel verkaufen viele Geschäfte ihre eigenen Kreditkarten, die den Verbrauchern besondere Rabatte und Belohnungen bieten.

Andere häufige Bereiche, in denen dies zu finden ist, sind Eintrittskarten für Vergnügungsparks und der Verkauf von Theaterkarten. Diese Form der Preisdiskriminierung hilft, die Konsumentenrente zu senken, indem sie sich an die besondere Preiselastizität der Nachfrage verschiedener Konsumentengruppen anpasst.