Table of Contents
Co to jest World Financial Group?
WFG jest firmą, która sprzedaje usługi planowania finansowego. Firma sprzedaje oszczędności, ubezpieczenia i produkty emerytalne za pośrednictwem swoich współpracowników, którzy zazwyczaj muszą zdać egzamin licencyjny dla kraju, w którym mieszkają.
Firma została uruchomiona w 2001 roku przez firmę ubezpieczeniową o nazwie Aegon. W 2008 roku inna firma ubezpieczeniowa, Transamerica, kupiła WFG od Aegon. Firma działa w Kanadzie, Stanach Zjednoczonych i Puerto Rico.
Czy WFG to schemat lub oszustwo?
Chciałem od razu odpowiedzieć na to pytanie. W dosłownym znaczeniu tego słowa, nie, World Financial Group nie jest oszustwem. Firma nie weźmie Twoich pieniędzy jako klienta i nie da Ci nic w zamian. To właśnie jest piramida finansowa, a WFG nią nie jest.
Jeśli dołączysz do firmy jako agent, będziesz miał szansę na uzyskanie dochodu i będziesz musiał posiadać licencję, aby bezpośrednio sprzedać którykolwiek z tych produktów. WFG jest zatwierdzone i regulowane przez organy finansowe krajów, w których działa.
Jednakże, gdzie wiele osób jest wyłączonych z WFG i zastanawia się, czy jest to oszustwo, jest to spowodowane jego taktyką sprzedaży w pozyskiwaniu klientów i metodami marketingu wielopoziomowego (MLM) zatrudniania agentów do pracy dla nich.
Jak WFG zatrudnia współpracowników?
WFG stosuje model biznesowy Multi-Level-Marketing (MLM) dla swoich współpracowników. Sposób działania polega na tym, że po zatrudnieniu się w WFG i zdaniu wszystkich egzaminów licencyjnych, będziesz musiał rekrutować nowych współpracowników.
Po dołączeniu do WFG, będziesz zachęcany do „szybkiego startu”, gdzie masz zwerbować 3 nowych członków i usiąść na 3 szkoleniach sprzedażowych w ciągu pierwszych 30 dni w firmie.
To agresywne podejście do rekrutacji nowych członków uruchamia dzwonki alarmowe w mojej głowie. Pozyskiwanie tych nowych rekrutów i współpracowników jest kolejnym rodzajem taktyki sprzedaży.
Każdy produkt, który ci współpracownicy albo sami kupią, albo sprzedadzą innym ludziom, dostaniesz procent prowizji. Duża część sprzedaży WFG pochodzi od samych współpracowników. Jest to klasyczny model biznesowy MLM i jeden, który powinien być ogromną czerwoną flagą w wyborze pracy dla WFG. Ich własna strona internetowa pokazuje wielopoziomowy kształt ich modelu biznesowego.
Jak dużo pieniędzy można zarobić w WFG?
Pieniądze w formie prowizji otrzymasz tylko wtedy, gdy sprzedasz coś w WFG, lub gdy współpracownicy, których zrekrutujesz kupią lub sprzedadzą produkty WFG.
Nawet ignorując wszystkie negatywne konotacje, które wiążą się z firmami MLM, podam ci przykład, dlaczego WFG nie jest świetnym miejscem do pracy. Przyjrzyjmy się poziomom kontraktów WFG, czyli wysokości prowizji, które możesz zarobić za coś takiego jak ubezpieczenie na życie.
Jeśli możesz mieć poziom kontraktu 100%, zarobisz 100% prowizji w pierwszym roku, oprócz tego, co jest Twoją strukturą prowizji.
Gdy po raz pierwszy zacząłem jako broker ubezpieczeń na życie, miałem 80% poziom umowy, aby rozpocząć, i wzrosła do 140% w pobliżu końca tego.
Według tego raportu, WFG Associate poziom umowy jest marne 36%, a Senior Marketing Director poziom umowy jest tylko 64%.
Są inne lepsze i bardziej renomowanych domów maklerskich tam. Jeśli jesteś skłonny zdobyć licencję, mogą one również szkolić Cię i wspierać lepiej niż WFG, a także dać Ci większą wypłatę.
Jak WFG zdobywa klientów?
WFG polega na swoich współpracownikach na dwa sposoby, aby zdobyć klientów. Po pierwsze, wszelkie produkty, które sami współpracownicy kupują, zasadniczo zamieniają ich w klientów.
Wszyscy ci nowi współpracownicy będą zanurzeni w produktach i kulturze WFG, i prawdopodobnie skończą kupować produkty sami. Następnie są oni zmuszeni do agresywnego starania się o kolejnych współpracowników, rozprzestrzeniając linię produktów WFG i sprzedaż prawie jak wirus, który mnoży się na kolejnych poziomach.
Jako współpracownik, oczekuje się, że zrobisz listę wszystkich swoich przyjaciół i rodziny i zbliżysz się do nich, aby sprzedać swoje produkty finansowe lub zrekrutować ich jako współpracowników WFG.
Ale jest to typowe dla firm MLM i nie chcę pukać WFG w szczególności. Nie robią nic nielegalnego, ale po prostu uważam, że jest to okropny model biznesowy zarówno dla klientów, jak i współpracowników, i jest tak wiele lepszych produktów i opcji tam. Ale to oczywiście działa, jak WFG ma tonę sprzedaży. Jeśli cokolwiek to tylko pokazuje moc „ciepłych” leadów i kupowania od ludzi, których znasz i którym ufasz.
Jako były sprzedawca, myślę, że WFG musi mieć niezwykle skuteczny boisko dla nowych członków, ponieważ oczywiście działa i osiąga wyniki. Ale jako inwestor lub nabywca ubezpieczenia, nigdy nie zatrudniłbym współpracownika WFG.
I get it though, investing and insurance can be intimidating, if you’ve never worked with numbers or cared about it before, the whole process can be daunting. Ale poświęć trochę czasu, naucz się jak zacząć inwestować i przejmij kontrolę nad swoimi finansami.
Jeśli musisz zatrudnić doradcę, postaraj się znaleźć odpowiednio przeszkolonego, opartego na opłatach i takiego, który nie będzie po prostu próbował pobierać rocznej opłaty od twoich inwestycji i nigdy więcej się do ciebie nie odezwie.
Czy WFG jest legalną firmą dla klientów?
Tak, WFG jest legalnie działającą firmą. Jeśli kupisz od nich produkt ubezpieczeniowy lub inwestycyjny, otrzymasz produkt.
Jednakże istnieje ograniczona liczba firm, z którymi WFG jest powiązane, więc wybór produktów będzie ograniczony do tych firm.
Możesz być również naciskany na zakup drogich produktów, które mogą nie być dla Ciebie najlepsze, takich jak stałe ubezpieczenie na życie lub fundusze wydzielone, ale zarobisz na tym, że sprzedający je pracownik otrzyma dużą prowizję.
Często współpracownik, z którym masz do czynienia, może nie mieć zbyt dużego doświadczenia i prawdopodobnie będzie próbował Cię zwerbować, abyś został współpracownikiem.
Jako były agent ubezpieczeń na życie i doradca finansowy, mogę zrozumieć sukces WFG. Sekret WFG jest jego metoda korzystania z tego, co nazywamy w branży jako „ciepłe” prowadzi. Jesteś o wiele bardziej prawdopodobne, aby kupić lub zaufać komuś, że wiesz. Marketing wielopoziomowy opiera się na tym i zobaczysz, że jest on stosowany w wielu różnych biznesach, z których najbardziej udanym jest prawdopodobnie Amway.
Czy powinieneś zostać współpracownikiem WFG?
Moim zdaniem, bardzo trudno jest zarabiać pieniądze w tym modelu biznesowym. Owszem, są jakieś historie sukcesu, a w materiałach marketingowych firmy będą opisy ludzi bogacących się na WFG. Jednakże, będzie to bardzo mały ułamek ogólnej liczby rekrutów.
Jasne, jeśli jesteś gotowy do hustle swój tyłek off, kontakt wszystkich swoich przyjaciół i rodziny, i agresywnie ścigać nowe perspektywy sprzedaży to tak, może być w stanie znaleźć sukces z WFG. Ale jeśli jesteś tak bardzo z go-getter, dlaczego miałbyś trzymać się z firmą taką jak WFG?
Będziesz również ryzykować szkody dla swojej reputacji, a może nawet swoje osobiste relacje. WFG ma prawie takie samo negatywne piętno jak Amway. Możesz stać się znany jako osoba z „piramidą finansową” za plecami i być unikanym w sytuacjach społecznych.
Dlaczego nienawidzę MLM-ów
Przez lata byłem wprowadzany w wiele pomysłów MLM, począwszy od napojów smoothie, biznesu malarskiego, Amway i wielu innych. Oto niektóre z powodów, dla których nienawidzę MLM
- Pitki MLM są denerwujące i wprowadzające w błąd, i zawsze sprzedają ten sam rodzaj historii: zwerbuj 3 innych ludzi, a oni zwerbują 3 kolejnych, wtedy będziesz miał setki ludzi pracujących dla ciebie, a wszystko to przy zarabianiu pieniędzy na tym, co sprzedają!
- Jeśli ktoś, kogo znam, przedstawia mi pomysł na biznes MLM, sprawia, że myślę mniej o tej osobie i chcę jej unikać w przyszłości.
- Jakkolwiek sprzedaż czegoś takiego jak napoje smoothie jest stosunkowo nieszkodliwa, posiadanie tego modelu biznesowego dla czegoś tak istotnego jak produkty inwestycyjne może mieć bezpośredni szkodliwy wpływ na klientów, ponieważ nie mają oni odpowiednio przeszkolonych doradców, którzy mają na sercu ich najlepsze interesy.
- Bardzo trudno jest wspiąć się na szczyt w firmie MLM i faktycznie zacząć zarabiać naprawdę dobre pieniądze.
- Każdy model biznesowy, który kładzie większy nacisk na rekrutację nowych członków niż na potrzeby klienta w celu zarabiania pieniędzy jest jednym z tych, na które należy uważać.
World Financial Group Alternatywy
Pracownik
Zamiast pracować w WFG, można uzyskać licencję na własną rękę do sprzedaży produktów inwestycyjnych i ubezpieczeniowych, i rozpocząć pracę dla ubezpieczenia lub brokera inwestycyjnego. Wspomniałem wcześniej, że pracowałem dla brokera ubezpieczeniowego w Kanadzie, który miał o wiele wyższe wypłaty prowizji niż WFG. Nie będziesz musiał się martwić o złą reputację, którą WFG wydaje się mieć wśród niektórych konsumentów. Otrzymasz również przeszkolony w tych domach maklerskich.
Klient
Jako konsument, istnieją niezliczone inne opcje. Jeśli chcesz zainwestować swoje pieniądze, możesz spojrzeć na robo-advisors, jeśli potrzebujesz odrobiny porady, lub dyskontowe domy maklerskie, jeśli chcesz się uczyć i konstruować własne portfolio. Jeśli potrzebujesz doradcy, spróbuj znaleźć doradcę opartego na opłatach, który nie jest zachęcany do popychania Cię w kierunku określonego produktu.
W przypadku ubezpieczeń, polecam najpierw znaleźć ofertę online od wielu firm, a następnie znaleźć brokera ubezpieczeniowego, który ma dostęp do tych firm.
Wniosek
Mimo że WFG może nie być oszustwem, nigdy nie pracowałbym ani nie kupowałbym od nich żadnych produktów, ani nie polecałbym tego żadnemu z moich przyjaciół lub rodziny. Uważam, że istnieje wiele innych, lepszych opcji, jeśli chodzi o wybór kariery lub zakup produktów finansowych.
