🕒 Estimated Reading Time: ~8 minutes
Gratulacje! Zdecydowałeś, że posiadanie franczyzy to właściwa inwestycja dla Ciebie. Być może podjąłeś już nawet decyzję o rodzaju franczyzy, a może nawet o marce franczyzy, którą zamierzasz realizować.
Co dalej? Finansowanie. Zapewnienie środków finansowych potrzebnych do urzeczywistnienia marzeń o franczyzie. I o ile nie jesteś jednym z tych szczęśliwców, którzy mają wystarczająco dużo pieniędzy na pokrycie kosztów, prawdopodobnie będziesz szukał pożyczkodawcy, aby wyrównać różnicę między kwotą pieniędzy, którą obecnie masz do zainwestowania, a kwotą potrzebną do otwarcia i utrzymania działalności franczyzowej do momentu osiągnięcia progu rentowności. (Osiągnięcie progu rentowności to punkt w cyklu życia firmy, w którym działalność zaczyna przynosić zyski.)
Aby przekonać pożyczkodawców, że jesteś wart ich pieniędzy, kluczowe jest stworzenie biznesplanu. Kredytodawcy używają biznesplanu jako przewodnika do oceny, czy przyszły franczyzobiorca jest na drodze do sukcesu i rentowności.
Aby zatwierdzić pożyczki, pożyczkodawcy chcą mieć jasny, bezpośredni rachunek biznesu, który ma być otwarty, zaangażowanych zleceniodawców i – co być może najważniejsze – perspektywę, kiedy pożyczone pieniądze będą prawdopodobnie spłacone.
Pomocne jest przygotowanie się do spotkania z pożyczkodawcą, tak jak student przygotowuje się do prezentacji obrony pracy dyplomowej. W obu przypadkach celem osoby (lub osób) udającej się na spotkanie jest przeprowadzenie odpowiedniego poziomu badań niezbędnych do kompetentnego poparcia twierdzeń dotyczących pożądanego rezultatu (czy to przyznania studentowi tytułu magistra, czy też uzyskania kredytu przez przyszłego franczyzobiorcę).
Ważna uwaga: biznesplan nie jest tylko po to, by zdobyć pieniądze.
Biznesplan nie tylko pomaga w zdobyciu finansowania, ale zmusza Cię do dokładnego przyjrzenia się inwestycji, którą zamierzasz zrealizować. Daje Ci szansę na przewidzenie wyzwań, które wiążą się z otwarciem biznesu, i temperuje nierealistyczne oczekiwania.
W miarę upływu czasu i przechodzenia na własność franczyzową, stworzony przez Ciebie biznesplan powinien być aktualizowany i wykorzystywany jako przewodnik pomagający Ci osiągnąć cele franczyzy.
Części biznesplanu
Stworzenie biznesplanu nie musi być skomplikowane.
Nie ma standardowej długości biznesplanu, ale żaden pożyczkodawca nie chce czytać prezentacji o długości powieści. Najważniejsze jest to, że plan jest wystarczająco dokładny, aby objąć wszystkie aspekty Twojej indywidualnej franczyzy. Chcesz dać pożyczkodawcy pewność, że jesteś przygotowany do podjęcia zarządzania firmą, która będzie przynosić zyski w rozsądnym czasie.
Kluczem jest zebranie odpowiednich informacji, aby odpowiedzieć na zastrzeżenia pożyczkodawców, z którymi się spotkasz. W tym miejscu otwarcie biznesu franczyzowego oferuje znaczną przewagę nad biznesem niezależnym.
Dokument ujawniający franczyzę (FDD) dostarczony przez franczyzodawcę systemu, w który inwestujesz, zawiera wiele informacji potrzebnych do ukończenia biznesplanu.
Informacje te obejmują tło korporacyjne firmy, opis rynku docelowego, przewagę konkurencyjną produktu/usługi, inicjatywy marketingowe, plus koszty początkowe i bieżące. Niektórzy franczyzodawcy oferują nawet pomoc franczyzobiorcom w przygotowaniu planu.
Wspólne części biznesplanu obejmują następujące elementy, według Small Business Administration (przykładowy biznesplan znajduje się na końcu tego artykułu):
Opis firmy: Dobrym miejscem do szukania informacji do tej sekcji jest pozycja 1 FDD. Należy przedstawić kredytodawcy ogólny zarys franczyzy i jej historii. Przedstawisz również krótki zarys usług/produktów franczyzy (bardziej szczegółowe informacje zostaną podane w następnej sekcji).
Opis usług/produktów: Opisz szczegółowo usługę i/lub produkt, jaki Twoja franczyza będzie dostarczać klientom. Ta sekcja może być połączona z opisem firmy. Ponownie, pozycja 1 FDD jest miejscem, w którym znajdziesz wiele informacji potrzebnych do tej sekcji. Pozycja 16 będzie również pomocna w omówieniu tego, co będziesz, a czego nie będziesz mógł sprzedawać jako franczyzobiorca danego systemu franczyzowego.
Analiza rynku: Użyj tej sekcji, aby udowodnić potencjalnemu pożyczkodawcy, że nie wskakujesz w przedsięwzięcie biznesowe na zasadzie kaprysu. Skoncentruj się na konkretnym obszarze (rynku), na którym będzie zlokalizowany biznes franczyzowy. Opis terytorium w FDD (pozycja 12) pomoże Ci w tym do pewnego stopnia.
Przedstaw krótkie omówienie następujących kwestii:
- Jak duży jest Twój rynek?
- Jakiego rodzaju ludzie (demograficznie i finansowo) tworzą ten rynek?
- Czy rynek jest niedostatecznie obsługiwany w odniesieniu do tej usługi/produktu?
- Jeśli istnieje konkurencja, kim są Twoi konkurenci i jaka jest Twoja przewaga konkurencyjna?
- Przedstaw co eksperci przewidują dla usługi/produktu w zakresie trendów i możliwości wzrostu dla Twojego specyficznego rynku (mogą obejmować czynniki demograficzne, legislacyjne lub środowiskowe).
Struktura zarządzania: Ta sekcja zapewnia spojrzenie na ludzi, którzy będą odpowiedzialni za codzienne funkcjonowanie franczyzy, w szczególności Ciebie jako właściciela. Czy to przedsięwzięcie będzie jedyną firmą, czy będzie wielu właścicieli? Wyjaśnij, czy będziesz zaangażowany w codzienne operacje biznesowe, czy będziesz działał jako właściciel nieobecny.
W odniesieniu do siebie i wszystkich innych osób posiadających udziały we własności, jeśli dotyczy, wyszczególnij wszystkie kwalifikacje biznesowe. Podkreśl wszelkie doświadczenia (nawet jeśli są dobrowolne), które są istotne dla osiągnięcia sukcesu w przyszłości w działalności franczyzowej. Punkt 15 FDD pomoże w wyjaśnieniu obowiązków zarządczych franczyzobiorcy.
Plan marketingowy: 'Jak zamierzasz zdobyć klientów?' to główne pytanie, na które odpowiadasz w tej sekcji. Wykorzystaj tutaj pozycję 11 FDD na swoją korzyść. Zawiera ona przegląd działań reklamowych i marketingowych franczyzodawcy. Zawiera również opis szkoleń, które przejdziesz przed otwarciem. Często kursy marketingu i sprzedaży są częścią wymaganego szkolenia.
Finanse: To jest mięso twojego biznesplanu. W tej części nie należy tylko prosić o pieniądze, których się potrzebuje. Należy również przedstawić pożyczkodawcy ogólny obraz swojej sytuacji finansowej. Wyszczególnij, w jaki sposób zamierzasz uzyskać całą początkową inwestycję. Często zdarza się, że kredytodawca nie będzie finansował całej inwestycji franczyzowej. Czy używasz mieszanki osobistych oszczędności, pożyczek, kredytów itp.?
Oprócz wniosku o finansowanie, będziesz dokonywał pewnych projekcji finansowych. Podaj rozsądne ramy czasowe, w których pożyczkodawca może oczekiwać pełnej spłaty pożyczki i poprzyj to twierdzenie liczbami. Należy dołączyć wykresy i tabele wyszczególniające koszty rozpoczęcia działalności, przewidywany zysk i straty oraz przewidywaną sprzedaż franczyzy.
Franczyzodawca może być bardzo pomocny przy wypełnianiu tej sekcji (poprzez pozycje 5 i 19 FDD oraz w bezpośredniej rozmowie). Należy jednak pamiętać, że franczyzodawca jest prawnie ograniczony co do formułowania pewnych twierdzeń dotyczących przewidywanych zysków. Zachowaj ostrożność w prognozach, ponieważ zdarzają się nieoczekiwane opóźnienia i nieprzewidziane okoliczności.
Załącznik: Załącznik technicznie nie jest częścią biznesplanu, ale dodatkową sekcją do przedstawienia elementów, które wzmocniłyby prezentację. Można w nim zamieścić elementy, które wydają się niezbędne do przedstawienia kredytodawcy pełnego obrazu siebie i franczyzy, na którą szukamy finansowania. Przykłady obejmują: życiorysy osób zarządzających, zeznania podatkowe, wycinki z mediów itp.
Jak już wspomniano, najlepszym zewnętrznym źródłem informacji do uzupełnienia biznesplanu jest franczyzodawca. Żadna inna placówka nie będzie znała tego systemu franczyzowego lepiej.
Dodatkowe zasoby obejmują strony internetowe, takie jak Bplans.com, która oferuje odwiedzającym znaczną bibliotekę przykładowych planów do przejrzenia, a także ogólne strony biznesowe, takie jak Small Business Administration. Potencjalni franczyzobiorcy mogą również skorzystać z usług profesjonalnego autora biznesplanu, szczególnie w celu przejrzenia planu przed spotkaniem z kredytodawcą.
Przykłady
Umowa o zachowaniu poufności: Ponieważ biznesplany zawierają wrażliwe i poufne informacje, ich treść musi być zabezpieczona przed potencjalnymi wyciekami. W tym celu należy zawrzeć umowę o zachowaniu poufności ze stronami, którym zezwalamy na przeglądanie biznesplanu.
Umowa będzie ich zobowiązywać do nieujawniania lub ujawniania jakichkolwiek poufnych informacji, które otrzymają, bez naszej pisemnej zgody.
Przykładowy wzór umowy o zachowaniu poufności biznesplanu
Przykładowy biznesplan franczyzy: Należy pamiętać, że przykładowy biznesplan, do którego link znajduje się poniżej, jest przykładem jednego ze sposobów formatowania biznesplanu. Istnieje kilka różnych akceptowalnych formatów, a zawartość sekcji biznesplanu będzie się znacznie różnić ze względu na czynniki takie jak system franczyzowy, rodzaj i wysokość kredytu, o który się ubiega, pochodzenie franczyzobiorcy itp.
Przykładowy biznesplan
Sugerowane lektury:
- Najlepszy przewodnik po franczyzie
- Co to jest franczyza?
- Korzyści płynące z franczyzy
- Wybór najbardziej dochodowej franczyzy dla Ciebie
- 11 kluczowych kroków do otwarcia franczyzy
- Franczyzy a możliwości biznesowe
- Koniec z franczyzą. Możliwości biznesowe
- Koszty rozpoczęcia działalności franczyzowej i możliwości finansowania
- Podstawowe informacje o dokumencie ujawniającym franczyzę (FDD)
- Stworzenie biznesplanu dla Twojej franczyzy
- Wypełnianie i podpisywanie umowy franczyzowej
.