Jak korzystać z P.S.

Jako taktyka copywriterska, P.S. utorowało sobie drogę od standardowej korespondencji bezpośredniej do e-maili marketingowych.

Dwa akapity, kilka linków i P.S., aby to wszystko zakończyć, mają możliwość skutecznego wzmocnienia przekazu, stworzenia pilnej potrzeby i wygenerowania wartości.

Jak używać P.S.

Post script, w skrócie P.S., może być zdaniem lub akapitem dodanym po głównym tekście i podpisie listu (lub innego pisma). Termin ten pochodzi od łacińskiego post scriptum, wyrażenia oznaczającego „napisany po.”

Jak więc możesz wykorzystać niesamowitą moc P.S. w swoich działaniach marketingowych? I kiedy użycie P.S. jest pomocnym dodatkiem do Twojej kopii generującej lead?

Według Copyblogger, zadaj sobie pytanie: „Co jest pierwsze, ostatnie i niezwykłe w mojej kopii?”. Pierwszym jest zawsze nagłówek. Niezwykła jest historia lub przykład, który pomaga wyróżnić Twoją ofertę. Ostatnim… cóż, ostatnim jest P.S., czyli myśl końcowa. Oto sześć świetnych sposobów na wykorzystanie P.S. do wzmocnienia Twoich działań email marketingowych.

1. Haczyk

Użyj swojego P.S. jako przynęty i upewnij się, że dołączyłeś do niego haczyk (klikalny adres URL, który wysyła czytelnika na stronę docelową). To, co zwykle działa najlepiej, to podkreślenie głównego punktu sprzedaży jeszcze raz, ale pod innym kątem. Dlaczego główny punkt sprzedaży? Zawsze istnieje szansa, że Twój czytelnik przewinie wiadomość do samego dołu, nie przyswajając sobie całej Twojej wspaniałej kopii. Jeśli jednak przeczyta całość, zaoferowanie mu innej kluczowej korzyści sprawi, że naprawdę będzie chciał się w nią wgryźć.

Na przykład, jeśli podkreślałeś aspekt oszczędności pieniędzy w swojej ofercie, dodaj coś jeszcze.

2. Końcowa prośba

MarketingSherpa w swoim studium przypadku „12 Top Email Copywriting Tips to Raise Funds” pisze, że „przyjęcie taktyki direct-mail polegającej na umieszczeniu 'p.s.' na końcu tekstu i połączeniu go z linkiem 'Donate' jest sprytnym posunięciem przy zbieraniu funduszy”. Proszenie o datki nigdy nie jest łatwe, ale dobrze spreparowane P.S. może być czynnikiem decydującym. Możesz albo wylać na emocje jeszcze raz, albo zapewnić poczucie pilności.

3. Tworzenie pilności

Miłą rzeczą w emailach jest ich natychmiastowość. Wysyłasz je i w ciągu kilku dni wiesz, jakie są Twoje wskaźniki otwarć i kliknięć. Złą rzeczą w e-mailach jest to, że nie mają one prawie żadnego okresu trwałości. Chcesz więc mieć pewność, że dajesz swojemu emailowi wszystko, co masz, aby czytelnicy zareagowali albo poprzez odwiedzenie strony docelowej, albo poprzez bezpośredni kontakt z kimś. W całym swoim emailu robisz wszystko, aby skłonić ich do podjęcia działania. Twoje P.S. jest często ostatnią szansą. Spraw, aby się liczyła.

4. Podejście osobiste

P.S. jest zazwyczaj częścią spersonalizowanego emaila – takiego, który podpisuje się imieniem kogoś z Twojej firmy. Celem tego rodzaju e-maila jest uczynienie go tak osobistym, jak to tylko możliwe. Miłą rzeczą w P.S. jest to, że dodaje on do tego „osobistego” podejścia, prawie tak jakby był to dodatek skierowany specjalnie do odbiorcy emaila. Skorzystaj więc z tej nieodłącznej korzyści.

5. Bonus

Jednym z moich ulubionych zastosowań P.S. jest wprowadzenie bonusu. W całej swojej kopii emaila sprzedajesz główny produkt lub ofertę. Następnie w P.S. dajesz im więcej, jeśli zadziałają teraz. To zwiększa poczucie pilności.

Testimonial

Nie każdy produkt lub oferta potrzebuje testimonialu. Ale w przypadku produktów o dłuższych cyklach sprzedaży (jak wiele produktów B2B), gdzie kupujący potrzebują zapewnienia, zanim zdecydują się na zakup dużego przedmiotu, referencje są często najbardziej skuteczne. Oferują one poparcie osób trzecich i zapewniają poczucie pewności Twoim potencjalnym klientom – być może wystarczy, aby zmotywować ich do podjęcia kolejnego kroku i skontaktowania się z Tobą.

To tylko sześć przykładów tego, jak możesz wykorzystać P.S. na swoją korzyść. Jest wiele innych. Czy ktoś z was doświadczył niesamowitej marketingowej mocy P.S.?

Originally published Jun 27, 2011 9:00:00 AM, updated October 30 2019