Jeśli myślisz w sposób, w jaki myślą niektórzy racjonaliści, nie spodoba Ci się to.
Bo sposób myślenia racjonalistów jest taki, że musi istnieć wytłumaczalny powód dla wszystkiego.
Ale Ty jesteś mądrzejszy od tego.
Mój samochód zepsuł się na drugi dzień. Mechanik podjechał i zabrał go. Powiedział mi, że potrzebuje nowego czujnika powietrza i czegoś związanego ze wspomaganiem układu kierowniczego. Powiedziałem, że zrób wszystko, co musisz zrobić, żeby działał. Planuję jeździć Fang 2.0 (nazwa mojego samochodu) do ziemi.
Dzień później mechanik oddzwonił, mówiąc, że to naprawił. To było coś innego niż myślał. Powiedział mi, że miał pomysł, zatrzymał się na parkingu sklepu z częściami samochodowymi, wszedł, kupił część, zmienił ją na parkingu i zadziałało. To jest typ mechanika, którego chcesz mieć na swojej liście kontaktów.
Kiedy odzyskałem samochód, poczułem się jakbym prowadził nowy samochód. Zaplanowałem, że następnego dnia pójdę i zrobię mu przegląd. To jest sposób, aby oszukać siebie, aby uzyskać nowy samochód za 50 dolarów. Wyczyść go.
Powiedziałem o tym Dave’owi. Hobby Dave’a to kupowanie i sprzedawanie samochodów. Powiedział mi, żebym się nie przejmował w taką pogodę, po prostu idź i odkurz go sam, wszystko czego potrzebujesz to 2 dolarowe monety.
Powiedziałem mu, że zrujnował moje plany. Byłem tak podekscytowany, że znów będę miał działający samochód, a teraz on wyrwał mi mój pomysł spod nóg.
Wtedy to powiedział.
Kiedyś zarobiłem 5000$ na odkurzaniu samochodu.
Zapytałem go o to. On mówił dalej.
Znalazłem samochód w internecie, pojechałem tam, kupiłem go. Był brudny. Zabrałem go do odkurzaczy, tych, o których ci mówiłem, wyczyściłem go, zrobiłem kilka ładnych zdjęć i opublikowałem je tam i wtedy. Ktoś kupił go tej nocy za 5000 dolarów więcej niż ja go kupiłem.
Widzisz, że przeciętna osoba zapytałaby, jak to możliwe. Nawet niektórzy z naszych bliskich przyjaciół (Dave i ja), którzy są skądinąd inteligentni, powiedzieliby, że to zdzierstwo.
Wyzywaj to jak chcesz, ale tak właśnie działa biznes. Rzeczy są kupowane i sprzedawane na podstawie postrzegania wartości bardziej niż na podstawie ich rzeczywistej wartości.
To forma alchemii.
Twój iPhone kosztuje 400$, ale zapłaciłeś za niego 2000$.
Ktoś, kto nawet nie zawraca sobie głowy czyszczeniem samochodu przed sprzedażą, będzie gotowy sprzedać go za niewielką kwotę.
Dave wykonał pracę polegającą na wyczyszczeniu go. Sprawił, że jest bardziej atrakcyjny, 5000 dolarów więcej, dla potencjalnego nabywcy.
Zauważ, że nie myślisz o tym, ile coś kosztuje, kiedy to kupujesz. Myślisz o wartości, jaką Ci to przyniesie.
Jeśli chcesz zarabiać w sposób nieliniowy, jeśli chcesz zarabiać nie wymieniając swojego czasu na pieniądze, to jest to Twoje zadanie. Musisz wymyślić, jak możesz przynieść wartość ludziom, którzy są skłonni za nią zapłacić.
Jaką umiejętność masz, którą możesz zaoferować światu? Jeśli jej nie masz, czas ją zbudować.
A jeśli utknąłeś, nie komplikuj tego zbytnio. Czasami jest to tak proste jak odkurzanie samochodu. Włożenie trochę więcej wysiłku niż ktoś inny.