Marketing niszowy to sposób na specjalizację w bardzo specyficznym produkcie, usłudze lub populacji, aby Twoja firma wyróżniała się ponad tłum. Niszowy marketing może pomóc Ci zdobyć więcej klientów, nie dlatego, że spełniasz więcej potrzeb, ale dlatego, że spełniasz specjalną potrzebę.
Choć istnieje wiele korzyści z marketingu niszowego, faktycznie znalezienie swojej niszy rynkowej może być trudne. Wśród różnych typów klientów, do których możesz skierować swoją działalność, który z nich wybrać? Jak znaleźć najbardziej opłacalne dopasowanie dla swoich produktów i usług?
W tym poście omówimy kilka przykładów rynków niszowych, jak również proces, który pomoże Ci znaleźć swoją niszę rynkową, aby pomóc Ci zacząć myśleć o strategii marketingu niszowego, która może pracować dla Twojej firmy.
Dlaczego marketing niszowy?
Znalezienie i zaspokojenie potrzeb Twojej niszy rynkowej może pomóc Twojej firmie rozwijać się na wiele sposobów. Kiedy specjalizujesz się w czymś konkretnym, możesz wykorzystać swoją wiedzę, aby odróżnić się od konkurencji i zaprezentować swoje możliwości w unikalny sposób. Kolejną fajną rzeczą, którą może zrobić marketing niszowy jest pomoc w uzyskaniu jak największej ilości pieniędzy dla Twojego ograniczonego budżetu marketingowego.
Wiedząc, że musisz sprawić, aby każdy dolar marketingowy się liczył, marketing niszowy może pomóc Ci przestrzegać zasady Pareto, lepiej znanej jako zasada 80/20. Teoria ta głosi, że mniej więcej 80% Twoich wyników będzie pochodzić z zaledwie 20% Twoich wysiłków.
Image Source
W przypadku zastosowania do marketingu w ogóle, oznacza to, że 80% Twoich wysiłków nie jest bezpośrednio związanych z Twoimi wynikami. Innymi słowy, mniej znaczy więcej, i to jest to, gdzie marketing niszowy wchodzi.
Przykłady Rynków Niszowych
Zawężanie swojej uwagi i nie próbowanie być wszystkim dla wszystkich ludzi może pomóc Ci ustalić silniejszą reputację biznesową. Dzięki tej strategii, możesz stać się ekspertem i przyciągnąć więcej zyskownych klientów do swojego biznesu.
Jak próbujesz znaleźć swoją niszę rynkową, warto zobaczyć przykłady nisz, które już istnieją.
Oto kilka konkretnych przykładów małych firm i ich nisz rynkowych:
Niszowe rynki kancelarii prawnych
- Samotni tatusiowie w Północnej Kalifornii.
- Ofiary wypadków samochodowych w Phoenix.
- Górnicy węgla z międzybłoniakiem.
Nisze trenerów personalnych
- Nowe i oczekujące matki na przedmieściach.
- Kandydaci do programów wojskowych/policyjnych.
- Triathloniści próbujący zakwalifikować się do zawodów Ironman.
Ta siłownia zaspokaja niszę rynkową osób poszukujących treningu wytrzymałościowego.
Niszowe rynki fizjoterapeutów
- Biegaczom powracającym do zdrowia po zapaleniu powięzi podeszwowej.
- Ofiarom udaru, które utraciły mobilność i zdolności motoryczne.
- Pierwszym respondentom z urazami pleców związanymi z pracą.
Home Repair Niches
- Retirees who need ADA-compliant renovations.
- House flippers in Central Ohio.
- Ludzie, którzy mieszkają w dzielnicach ponad 30-letnich.
Niszowe rynki gastronomiczne
- Rodzice dzieci z nadchodzącą Bar/Bat Micwą.
- Pracodawcy detaliczni zatrudniający więcej niż 10 pracowników w/okolicy centrum handlowego.
- Pracujące mamy z dziećmi w wieku szkolnym.
Bezpieczeństwo komputerowe & Nisze technologiczne
- Ofiary kradzieży tożsamości.
- Rodzice nastolatków uzyskujących swój pierwszy telefon komórkowy.
- Osoby z wyżu demograficznego uczące się obsługi komputera.
Ten przykład niszy rynkowej pokazuje firmę, która zajmuje się nauczaniem osób z wyżu demograficznego, jak korzystać z komputera.
Przykłady firm niszowych
Poprzez przyjęcie strategii marketingu niszowego, możesz sprawić, że Twoja firma będzie wyróżniać się wśród konkurentów, którzy przyjmują bardziej ogólne podejście do marketingu. Marketing niszowy polega na skierowaniu się do konkretnej grupy demograficznej, gdzie można mieć kilka produktów lub usług, które są korzystne dla tej konkretnej grupy.
Jednakże może to również obejmować dostarczenie konkretnego produktu lub usługi, z których szerszy rynek może korzystać. W tym przypadku, można uznać, że Twoja firma jest niszowa bardziej niż Twój rynek.
Na przykład:
- CPA, którzy robią podatki dla samozatrudnionych.
- Kancelarie prawne, które specjalizują się tylko w prawie rodzinnym.
- Salon fryzjerski, który robi tylko blowouts, nie cięcia.
- Szkolenie psów dla starszych lub wcześniej nadużywanych psów.
Jak znaleźć niszę rynkową
Jak każdy biznes jest wyjątkowy, nie ma dobrej odpowiedzi na to, jak znaleźć swoją niszę rynkową. Poniżej znajduje się lista 14 źródeł, które mogą Ci pomóc w poszukiwaniu niszy rynkowej, która jest zgodna z Twoją strategią niszową.
1. Zastanów się, co oferuje Twój biznes
Zrób listę podstawowych produktów lub usług, które oferujesz, a następnie zrób burzę mózgów na temat ich wariantów lub bardzo konkretnych zastosowań. Jeśli świadczysz usługi przeprowadzkowe, to wśród wariantów można wymienić przeprowadzki dla rodzin, biur, studentów, przeprowadzki na krótkie i długie dystanse. Każdy z tych wariantów może być potencjalnie niszą.
Na przykład College HUNKS Hauling Junk wyrzeźbił dla siebie niszę, która zaczęła się od skupiania się na, jak zgadłeś, wynoszeniu śmieci. Odkąd zdobyli lojalnych zwolenników, rozszerzyli swoje usługi o przeprowadzki mieszkaniowe i komercyjne i nie tylko.
2. Pomyśl o tym, co cenisz jako konsument
Odłóż na bok swoją tożsamość jako właściciela firmy i skup się wyłącznie na sobie jako konsumencie – własnych usług lub po prostu w ogóle. Co Cię interesuje lub intryguje? Czego unikasz? Jaką dodatkową wygodę lub korzyść chciałbyś mieć? Co uważasz za warte zapłacenia większych pieniędzy?
Jeśli znajdziesz swoją niszę w oparciu o coś, co jest dla Ciebie ważne, będziesz naturalnie lepszy w marketingu; a Twoje wspólne obawy z publicznością pozwolą Ci lepiej z nimi współbrzmieć. Znalezienie swojej niszy w czymś zupełnie nowym dla Ciebie, z drugiej strony, oznacza, że możesz być na obcym terytorium ze swoimi metodami marketingowymi.
3. Zrób listę swoich mocnych stron
Twoje mocne strony są jednym z najlepszych źródeł do znalezienia swojej niszy rynkowej. Jeśli jesteś agentem nieruchomości i okaże się, że masz swoje największe sukcesy z nowożeńcami, może właśnie znalazłeś swoją niszę rynkową. Jeśli jesteś dentystą i jesteś szczególnie dobry w ekstrakcjach zębów, możesz uznać to za swoją niszę.
Ten dentysta skupił się na swojej sile w swojej niszy marketingowej w postaci reklamy PPC.
4. Spójrz na swoich konkurentów
Ważne jest, aby firmy miały konkurentów, ponieważ mogą oni pomóc Twojej firmie na wiele sposobów – nawet w dążeniu do znalezienia swojej niszy rynkowej. Przyjrzyj się ich usługom i zobacz, czego im brakuje. Monitoruj opinie klientów, aby dowiedzieć się, jakich dodatkowych korzyści pragną lub gdzie czują, że nie są obsługiwani. Znajdź swoją niszę rynkową, wypełniając luki stworzone przez konkurencję.
5. Ucz się od swojej publiczności
Oprócz publiczności Twojej konkurencji, możesz również uczyć się od swojej własnej publiczności. Zamiast łowić opinie, możesz bezpośrednio zadawać pytania swoim odbiorcom. Przeprowadzaj ankiety, sondaże i wywiady, zarówno online, jak i osobiście, aby dowiedzieć się, jakie konkretne potrzeby lub preferencje mają Twoi klienci, lub aby dowiedzieć się, które typy klientów są najbardziej zadowolone. Zbieranie danych w ten sposób to świetny sposób nie tylko na znalezienie swojej niszy rynkowej, ale także na zwiększenie zaangażowania w mediach społecznościowych.
Czy to online, czy poza nim, zadawanie pytań swojej publiczności, aby pomóc Ci znaleźć swoją niszę rynkową, pomoże Ci zbudować biznes poprzez zaangażowanie klientów. Wzmocni to również Twoje relacje z klientami i zbuduje zaufanie, pokazując, że dbasz o ich potrzeby i cenisz ich wkład.
6. Szukaj poprzez recenzje
Istnieje wiele sposobów, aby wykorzystać moc recenzji online do ulepszenia Twojego biznesu. Jeśli chodzi o znalezienie swojej niszy rynkowej, strony z recenzjami, takie jak Yelp, Google My Business i TripAdvisor, mogą pomóc Ci odkryć głębsze potrzeby Twoich klientów. Te głębsze potrzeby mogą być materiałem, wokół którego zbudujesz swoją niszę rynkową.
7. Spójrz na produkty niszowe
Jeśli jesteś biznesem opartym na usługach, możesz być w stanie znaleźć swoją niszę rynkową poprzez spojrzenie na produkty niszowe. Na przykład, firma zajmująca się naprawą urządzeń może zdecydować się na specjalizację w ekologicznych zmywarkach. Firma zajmująca się naprawą samochodów może oferować usługi specjalnie dla pojazdów hybrydowych.
8. Pomyśl o producentach
Innym sposobem na znalezienie swojej niszy jest skupienie się nie na konkretnej populacji użytkowników końcowych, ale na producentach. Jeśli instalujesz szafki, możesz znaleźć swoją niszę koncentrując się na producentach szafek, którzy zlecają podwykonawstwo instalatorom.
Przedsiębiorstwa, które współpracują z Hunter Douglas są możliwe do wyszukania na ich stronie internetowej, co pozwala na marketing niszowy.
9. Spójrz na istniejące grupy
Ludzie w określonej niszy mają tendencję do grawitowania w kierunku innych ludzi w tej niszy, zarówno online jak i poza nią. Przyczyniają się do forów internetowych, pozostają aktywne w grupach na Facebooku, dołączają do klubów i uczestniczą w meetupach. Po prostu patrząc na to, jakie rodzaje grup istnieją, nawet bez konieczności zagłębiania się w te grupy, może pomóc Ci w znalezieniu swojej niszy.
Możesz również spojrzeć na grupy, w których uczestniczy Twoja szersza grupa docelowa. Zapoznaj się z ich komentarzami, aby zidentyfikować potrzeby, preferencje, skargi i pragnienia, które mogą umożliwić Ci znalezienie swojej niszy rynkowej.
10. Sprawdź media społecznościowe
Wiele z wyżej wymienionych grup istnieje na platformach mediów społecznościowych. Istnieje jednak inny sposób, w jaki media społecznościowe mogą pomóc Ci w znalezieniu Twojej niszy. Większość platform pozwala spojrzeć na tematy i hashtagi, które są trendy. Czasami te trendy mogą być wskaźnikami nadchodzącej niszy. Drony, na przykład, są gorącym tematem w mediach społecznościowych. Osoba z odpowiednimi umiejętnościami może wtedy znaleźć swoją niszę rynkową w ludziach, którzy potrzebują napraw dronów.
Szybkie wyszukiwanie „drony” w sekcji Grupy na Facebooku przynosi wiele odpowiednich grup.
11. Look at Interest Lists
Wraz z dzisiejszą kulturą i inteligentną technologią, strony internetowe i aplikacje, które generują treści dostosowane do indywidualnych użytkowników są bardzo popularne. Strony te mogą być związane z czymkolwiek: muzyką, wiadomościami, książkami, pracą i nie tylko. Proces tworzenia konta w tych aplikacjach prosi o zaznaczenie lub wyszczególnienie swoich zainteresowań.
Przeglądanie tych aplikacji i zainteresowań, które wymieniają, np. na stronach lub aplikacjach takich jak Mix, Goodreads, i Meetup, może być świetnym źródłem do znalezienia swojej niszy rynkowej.
12. Take a Peek at Category Lists
Innym podobnym sposobem na znalezienie swojej niszy rynkowej są hierarchiczne listy kategorii, które często można znaleźć na stronach internetowych. Strony sklepów i czasopism to dwa szczególnie dobre miejsca, aby znaleźć obszerne listy produktów lub tematów, z kilkoma podkategoriami pod nimi. Podkategorie na tych listach mogą być niszami.
Szybkie spojrzenie na sekcję Kuchnia na stronie Lowe’s może dać Ci pomysły dla Twojego biznesu naprawy kuchni.
13. Identify Keywords
Słowa kluczowe to słowa i frazy, które ludzie wpisują w wyszukiwarkach, aby znaleźć informacje, których szukają. Firmy zawierają często wyszukiwane słowa kluczowe, aby ich strona była bardziej informatywna i aby ich blog się wyróżniał.
Narzędzia do badania słów kluczowych, takie jak Planer Słów Kluczowych Google lub darmowe narzędzie WordStream nie są dobre tylko dla kampanii reklamowych. Można je również wykorzystać do znalezienia swojej niszy rynkowej poprzez identyfikację konkretnych rzeczy, których szukają ludzie w grupie docelowej. Popularne słowa kluczowe dotyczące konkretnych przedmiotów mogą dostarczyć Ci pomysłów na znalezienie swojej niszy rynkowej.
14. Spójrz na Autocomplete
Większość wyszukiwarek ma dziś możliwość sugerowania, czego szukasz na podstawie pierwszego jednego lub dwóch słów, które wpisujesz. Te sugestie autocomplete mogą dostarczyć niszowych pomysłów. Na przykład, gdy wpiszesz „landscapers that ….” w Google’s search box, autocomplete wraca z następującymi sugestiami:
- „Landscapers that do grading”
- „Landscapers that do drainage”
- „Landscapers that do sod”
Nie tylko są to nisze, ale są one również oparte na popularnych wyszukiwaniach. Autocomplete może pomóc Ci w znalezieniu nisz, które służą popularnym potrzebom.
Zacznij od marketingu niszowego
Istnieje wiele zalet marketingu niszowego, jeszcze więcej podejść do znalezienia swojej niszy rynkowej i niezliczona liczba nisz do znalezienia. W zależności od Twojego biznesu i odbiorców, możesz znaleźć kilka podejść, które działają lepiej niż inne. Jednak nie zaszkodzi spróbować je wszystkie, jak ostateczny rynek niszowy może być jeden, że nawet nie wiedział, że istnieje!