Dyskryminacja cenowa

Dyskryminacja cenowa Definicja

Dyskryminacja cenowa jest rodzajem strategii sprzedaży, która polega na sprzedaży przez firmę towaru lub usługi różnym nabywcom po dwóch lub więcej różnych cenach, z powodów niekoniecznie związanych z kosztami. Dyskryminacja cenowa skutkuje większymi przychodami dla firmy. Na przykład pokoje hotelowe, bilety lotnicze i usługi profesjonalne oferują różne ceny dla różnych klientów.

Gdy płacisz za miejsce w samolocie, linie lotnicze oferują różne ceny za różne miejsca w różnych lokalizacjach. Ponieważ niektórzy ludzie są skłonni zapłacić więcej, linie lotnicze wykorzystują dodatkową nadwyżkę konsumentów, pobierając od nich większe opłaty i świadcząc nieco inne usługi. Jednak w ekonomii nie ma różnicy między siedzeniem w klasie biznesowej i ekonomicznej, oba zapewniają ten sam rodzaj usługi; zabierając ludzi z jednego miejsca do drugiego.

Przykłady dyskryminacji cenowej

Oto sześć przydatnych przykładów dyskryminacji cenowej z wielu różnych dziedzin:

Podróże liniami lotniczymi

Linie lotnicze naliczają różne ceny w zależności od sezonu, pory lotu i dnia tygodnia. Podczas szczytu sezonu wakacyjnego ceny będą wyższe, ponieważ popyt jest większy i bardziej nieelastyczny.

Ilość zakupionych towarów

Wielu sprzedawców oferuje zniżki ilościowe przy zakupach hurtowych jako sposób na skłonienie kupujących do zakupu większej ilości towarów.

Kupony

Firmy często dają kupony wybranym konsumentom. Na przykład, CVS wysyła kupony do stałych klientów, aby uzyskać specjalne oferty, np. 20% zniżki na wybrane pozycje. Te kupony są często bardzo ukierunkowane na Twoje nawyki wydatkowe i poprzednie zakupy. Ta różnica pomaga im segmentować rynek w oparciu o wzorce i częstotliwość zakupów.

Zniżki wiekowe

Popularnym sposobem segmentacji rynku jest kategoria wiekowa, np. studenci często otrzymują zniżki na podróże i sprzedaż detaliczną. Studenci prawie zawsze mają niższe dochody niż pracujący dorośli i dlatego są bardziej wrażliwi na zmiany cen.

Wcześniejsze wybieranie miejsca

Plany lotnicze oferują wiele sposobów naliczania różnych cen za przywileje, takie jak wcześniejsze wybieranie miejsca lub priorytetowa odprawa. Te przywileje są sposobem na wyciągnięcie wyższych cen od tych, którzy chcą płacić za dodatki.

Trzy oferty za dwie

Księgarnie często reklamują się, że można kupić trzy książki w cenie dwóch, aby zachęcić konsumentów do zakupu większej ilości.

Warunki dyskryminacji cenowej

Aby dyskryminacja cenowa była skuteczna, muszą być spełnione następujące warunki:

• Firmy muszą być w stanie kontrolować podaż.
• Firmy muszą zapobiegać odsprzedaży produktów od jednego nabywcy do drugiego.
• Musi istnieć różnica w elastyczności cenowej na różnych rynkach danego produktu.

Najniższa cena

Wyższa cena

Typy dyskryminacji cenowej

Typy Dyskryminacja cenowa

Dyskryminację cenową można podzielić na trzy różne typy lub „stopnie”:

Doskonała dyskryminacja cenowa

W przypadku dyskryminacji cenowej pierwszego stopnia, zwanej inaczej „doskonałą” dyskryminacją cenową lub cenami spersonalizowanymi, sprzedawca zna i pobiera maksymalną możliwą cenę, jaką każdy nabywca jest skłonny zapłacić. Nazywa się ją „doskonałą”, ponieważ tworzy doskonale efektywny rynek poprzez wyeliminowanie całej nadwyżki konsumentów.

Dyskryminacja cenowa drugiego stopnia

Dyskryminacja cenowa drugiego stopnia jest również czasami nazywana „wersjonowaniem produktu” lub „ustalaniem cen w menu”. W przypadku tej formy dyskryminacji cenowej sprzedawca nie posiada informacji o wszystkich możliwych nabywcach i obciąża konsumentów różnymi cenami w oparciu o jakość lub ilość towaru lub usługi.

Może to obejmować na przykład zniżki przy zakupach hurtowych (ilość, najczęstsza forma zniżki przy dyskryminacji cenowej drugiego stopnia) lub pobieranie wyższych opłat za miejsca w pierwszej klasie (jakość). Nie eliminuje ona całkowicie nadwyżki konsumentów, jak dyskryminacja pierwszego stopnia, ale zwiększa marże zysku firm w odniesieniu do części całkowitej bazy konsumentów.

Dyskryminacja cenowa trzeciego stopnia

Najczęściej spotykana forma dyskryminacji cenowej, dyskryminacja cenowa trzeciego stopnia może być również nazywana „ustalaniem cen grupowych”. Termin ten opisuje sytuację, w której sprzedawca nakłada na kupujących różne ceny w zależności od ich poszczególnych segmentów rynku, takich jak profil wiekowy, grupa dochodowa lub czas użytkowania.

Tego rodzaju kategoryzacja w ustalaniu cen jest legalna z wyjątkiem pewnych istotnych okoliczności, w tym dyskryminacji rasowej lub religijnej. Na przykład, wiele sklepów sprzedaje swoje własne karty kredytowe, które oferują konsumentom specjalne zniżki i nagrody.

Inne wspólne obszary, w których można to znaleźć, to wstęp do parków rozrywki i sprzedaż biletów do teatrów. Ta forma dyskryminacji cenowej pomaga obniżyć nadwyżkę konsumenta poprzez dostosowanie się do szczególnej elastyczności cenowej popytu różnych grup konsumentów.