How Much Should I Charge as a Professional Organizer?
Jednym z najtrudniejszych pytań, na które trzeba odpowiedzieć, kiedy zaczynamy, jest: Jak dużo powinienem ładować jako profesjonalny organizator? Jak obliczam mój profesjonalną organizatorską stawkę? Jak zrobić budżet? Jak tworzę pakiety cenowe? Po pierwsze, nie ma magicznej formuły do obliczania naszych opłat. Zależnie od twój wykształcenia lub terenu fachowej ekspertyzy ty mogłeś nigdy no być uczyłeś obliczać ceny dla produktu lub usługa.
Let’s take a look at other aspekty które wpływają twój zdolność obliczać twój cenę.
Jaką wartość wnosisz?
Możemy nie rozumieć wartości jaką dostarczamy i to wpłynie na naszą zdolność do ustalania naszych cen.
Możemy wiedzieć, że nasze umiejętności są cenne, ale nie wiemy, jak to zakomunikować.
Na przykład, zorganizowane kuchnie są zarówno praktyczne, jak i optymalizują prace domowe. Zarządzanie dobrze zorganizowanymi lodówkami i spiżarniami generuje oszczędności zarówno czasu, jak i pieniędzy.
Dobrze zaplanowane menu zmniejsza wydatki na artykuły spożywcze Twoich klientów. Mogą one również zapewnić zdrowsze, domowe posiłki i pozwala im zjeść obiad z rodziną. Wszystkie te ulepszenia mają pozytywny wpływ na ich psychiczne, emocjonalne i fizyczne zdrowie.
Ale w naszym niedoświadczeniu, często mamy trudny czas komunikując wszystkie te korzyści podczas sprzedaży naszych usług.
Jako nowi organizatorzy z ograniczonym doświadczeniem organizatorskim, nie mieliśmy szansy zinternalizować wyników, które dostarczamy i stworzyć słownictwo, które uczyni sprzedaż.
Co z moimi wydatkami biznesowymi?
Kolejny aspekt, który wpływa na naszą zdolność do kalkulacji naszych opłat jest związany z kosztami, które ponosimy tworząc i prowadząc naszą firmę.
Jako „nowicjusze” wchodzimy do tej branży nie mając pojęcia ile potrzeba na rozpoczęcie i rozwinięcie naszego biznesu.
Ile więc mogę pobierać jako osobisty organizator?
Powszechnie stosowanym ćwiczeniem przez trenerów biznesu jest użycie formuły opartej na „ile chcesz zarobić” a następnie praca do tyłu.
Myślę, że jest to OK dla pierwszego roku w biznesie, ale aby pozostać na solidnym gruncie, powinieneś przejść do bardziej szczegółowego sposobu obliczania opłat jako profesjonalny organizator po pierwszym roku działania.
Poniżej znajdują się dwa sposoby na dotarcie do Twojego numeru.
Stawka Profesjonalnego Organizatora – Ćwiczenie 1
Najprostszym sposobem na obliczenie swojej ceny jest zrobienie tego mając na uwadze liczbę końcową.
Ta forma obliczania swoich opłat jest najczęściej stosowana przez trenerów biznesu i może być całkiem przydatna, gdy jesteśmy w początkowej fazie naszego organizatorskiego biznesu. Nie mamy jeszcze jasnego obrazu naszych wydatków.
Zróbmy więc kalkulację. Powinieneś dodać szacunkowe wydatki i podatki.
Krok 1: Określ ile chcesz zarobić rocznie.
Powiedzmy, że chcesz zarobić $ 60,000 / rok.
Krok 2: Określ ile tygodni w roku chcesz / możesz pracować.
Powiedzmy, że chcesz wziąć cztery tygodnie wakacji w roku i będziesz pracować 48 tygodni w roku.
Krok 3: Podziel całkowitą kwotę $ przez liczbę tygodni.
Podzielmy $ 45,000 przez 48, czyli liczbę tygodni, które chcesz lub możesz przepracować, i otrzymamy $ 937 / tydzień.
Krok 4: Określ ile godzin tygodniowo chcesz / możesz pracować.
Aby uzyskać dochód R $ 937 / tydzień, pracując:
- 10 godzin tygodniowo musiałbyś pobierać $ 94.00 za godzinę
- 20 godzin tygodniowo musiałbyś pobierać $ 47.00 za godzinę
- 30 godzin tygodniowo musiałbyś pobierać $ 31.00 za godzinę
- 40 godzin tygodniowo musiałbyś pobierać $ 23.00 za godzinę
Znajomość tych liczb pomoże Ci również zrozumieć, ilu klientów musisz zapisać na miesiąc.
To proste ćwiczenie pomaga oszacować, ile powinieneś pobierać opłat w oparciu o to, ile chciałbyś zarobić.
Jednakże, gdy Twój biznes zacznie się kręcić, będziesz miał koszty z nim związane, co jest bardzo ważne, abyś prowadził arkusz kalkulacyjny zawierający wszystkie wydatki operacyjne. Po okresie 12 miesięcy, będziesz miał jasny obraz tego, ile wydajesz na prowadzenie swojego biznesu.
Zalecam, że kiedy już zaangażujesz się w swój profesjonalny biznes organizatorski, zainwestujesz i użyjesz narzędzia księgowego, takiego jak Fresh lub Quickbooks.
Stawka profesjonalnego organizatora – Ćwiczenie 2
Obliczanie ceny na podstawie danych.
Po prowadzeniu biznesu przez jakiś czas, będziesz wiedział jakie są twoje koszty i możesz użyć tej kalkulacji do ustalenia twoich stawek profesjonalnego organizatora:
1. Stwórz arkusz kalkulacyjny i wprowadź wszystkie wydatki, które ponosisz, aby prowadzić swój biznes. Zobacz listę sugestii poniżej.
2. W drugiej kolumnie po prawej stronie, wpisz ile zapłaciłeś za każdą usługę. Zsumuj wszystkie te koszty, tworząc miesięczną sumę.
3. Podziel tę sumę przez liczbę przepracowanych dni – jeśli pracujesz 25 dni w miesiącu, podziel tę sumę miesięczną przez 25.
4. Wynik (suma miesięczna podzielona przez liczbę dni roboczych) to koszt dnia pracy. Ta wartość to minimum, które musisz „naładować”, aby pokryć swoje wydatki, a każda kwota powyżej tej liczby to Twój zysk.
Ważną korzyścią z poznania tej liczby jest to, że służy ona jako punkt odniesienia przy ustalaniu opłat za inne usługi, które możesz oferować, a które wymagają różnych poziomów wysiłku i/lub zaangażowania z Twojej strony.
Aby pomóc Ci stworzyć swój arkusz kalkulacyjny, poniżej znajdują się wspólne wydatki w Profesjonalnym Biznesie Organizacyjnym. Możesz również pobrać poręczny arkusz kalkulacyjny, który pomoże Ci zacząć już teraz!
Profesjonalna Organizacja Biznesu – Wspólne Wydatki:
- Podatki – będą zależeć od struktury prawnej, której używasz dla swojej firmy.
- Licencja Biznesowa – sprawdź stronę internetową swojego miasta.
- Księgowy
- Porada prawna
- Wydatki finansowe
- Opłaty bankowe
- Opłaty od sprzedaży online
- Opłaty za obsługę kart kredytowych
- Ubezpieczenie majątku (sprzętu) i działalności (wymagane tutaj w USA)
- Zrzeszenia zawodowe (NAPO, ICD, ANPOP)
- Szkolenie – obejmuje książki, zajęcia, wykłady, warsztaty, kursy.
- Coaching
- Konferencja roczna
- Auto
- Podatki
- Gaz
- Przegląd samochodowy
- Parkowanie
- Tolls
- Grzywny
- Biuro – jeśli oddzielasz swoje biuro od domu.
- Energia
- Phone – dedykowana linia dla Twojej firmy.
- Internet
- Oprogramowanie – zakup, i aktualizacje.
- Marketing
- materiały
- zdjęcia
- projekt graficzny
- platformy do zarządzania mediami społecznościowymi
- dwie opcje: zapłacić komuś lub „zrobić to samemu”, tak jak ja to zrobiłem.
- Strona internetowa
- Dwie możliwości: zapłacić komuś lub „zrobić to samemu”, tak jak ja to zrobiłem.
- Konserwacja – jeśli nie jesteś gotowy, aby zbadać i nauczyć się, jak zainstalować i monitorować bezpieczeństwo i integralność witryny, warto zapłacić komuś.
- hosting
- domena
- Artykuły piśmiennicze / biurowe
- używane w projektach z klientami
- używane przez ciebie
Mam nadzieję, że ta informacja pomoże ci zrozumieć i obliczyć twoje profesjonalne stawki organizatorskie. Bycie odnoszącym sukcesy organizatorem oznacza posiadanie dobrze zarządzanych finansów.