Czy jesteś zainteresowany zostaniem dobrze prosperującym agentem nieruchomości? Jeśli tak, to pierwszą rzeczą, którą musisz zadać sobie pytanie, czy chcesz pracować w komercyjnych lub mieszkaniowych nieruchomości. Przyznał, ponieważ więcej osób jest prawdopodobne, aby kupić lub dzierżawić miejsce do życia w porównaniu do miejsca do prowadzenia działalności gospodarczej, łatwiej jest dostać się do nieruchomości mieszkalnych – gdzie zawsze będzie więcej potencjalnych klientów i transactions.
Jednakże nieruchomości komercyjne mogą również przynieść znaczną liczbę klientów, potencjalnie oferując inwestorom stałe zyski i lepsze przepływy pieniężne niż nieruchomości mieszkalnych. To również przynosi więcej pieniędzy dla agentów. W rzeczywistości, według Glassdoor.com, komercyjne agenci mieli średnie wynagrodzenie 90.914 dolarów w całym kraju, podczas gdy średnia płaca dla agentów nieruchomości było 50.897 dolarów – liczba ta jest przechylona w kierunku mieszkalnych agentów nieruchomości . Tak więc, jeśli chcesz zarabiać więcej, musisz zrozumieć, co trzeba zrobić, aby stać się komercyjnym agentem nieruchomości, jak również plusy i minusy tego biznesu.
Pierwszym krokiem do sukcesu w każdej dziedzinie jest zrozumienie produktu i wiedzieć, co sprzedajesz. Nieruchomości komercyjne (CRE) odnosi się do właściwości przeznaczonych do generowania dochodów. Należą do nich między innymi miejsca, w których firmy prowadzą działalność, obiekty wielorodzinne i hotele. Są one zazwyczaj własnością inwestorów, którzy pobierają czynsz od każdego biznesu / najemcy, który działa na property.
Co to jest Commercial Agent Nieruchomości?
Zgodnie z Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO), istnieje około 3 mln agentów nieruchomości w Stanach Zjednoczonych. Ci, którzy zajmują się CRE są wyspecjalizowane i są nazywane komercyjnych agentów nieruchomości, w przeciwieństwie do ich odpowiedników, mieszkaniowych agentów nieruchomości, którzy specjalizują się w nieruchomościach mieszkalnych. Specjalizacja jest konieczna, ponieważ transakcje CRE są często bardziej złożone niż transakcje mieszkaniowe.
Ponadto, agenci CRE często reprezentują zarówno kupujących i sprzedających, jak i leasingodawców i leasingobiorców. I, oprócz otrzymywania prowizji, są one również czasami wynagradzane przez ich pośrednictwa. Zakres pracy może się również różnić, ponieważ istnieją różne nisze w branży CRE. Na przykład, oprócz sprzedaży, kupna i leasingu, agenci CRE mogą być również zarządcy nieruchomości, rzeczoznawcy lub deweloperzy.
Jak zostać agentem nieruchomości komercyjnych
1. Uzyskać licencję nieruchomości
Wszystkie agentów nieruchomości musi uzyskać licencję od państwa, w którym chcą praktykować w celu reprezentowania kupujących i sprzedających, a także wynajmujących i najemców w transakcjach nieruchomości. Jest to ta sama licencja, niezależnie od tego, czy chcesz sprzedawać nieruchomości komercyjne lub mieszkalne. Aby uzyskać licencję, musisz:
Spełnić państwowe wymagania kwalifikacyjne
Każdy stan ma swoje własne wymagania licencyjne i biura regulacyjne. Wspólne wymagania obejmują minimalny wiek, sprawdzenie przeszłości i dyplom ukończenia szkoły średniej. Należy również sprawdzić, czy dany stan ma wzajemne umowy licencyjne z innymi stanami, co oznacza, że uzyskanie licencji w jednym stanie może pozwolić na praktykę w innym stanie.
Wykonaj zatwierdzone zajęcia przedlicencyjne
Wymagane kursy różnią się w zależności od stanu pod względem godzin i treści. Na przykład, Nowy Jork wymaga 75 godzin kursów, podczas gdy Texas wymaga 180 godzin. Kursy obejmują tematy takie jak prawdziwe podstawy nieruchomości i prawa, wraz z krajowych i państwowych specyficznych tematów. Kursy te mają poziom trudności podobny do pierwszego roku studiów i są zazwyczaj w cenie od 150 dolarów do 500 dolarów, w zależności od stanu i formatu (takich jak na żywo, online lub niezależnego badania).
Przejść egzamin
Egzaminy są zazwyczaj zarządzane przez państwo i zawierają między 75 i 150 pytań wielokrotnego wyboru. A ponieważ zdawalność wynosi około 50-60%, zaleca się korzystanie z przewodników lub programów do nauki przed egzaminem. Państwa opublikują wyniki około tygodnia później i wydadzą licencję tydzień po tym.
2. Znajdź biuro maklerskie z nieruchomościami komercyjnymi
Po uzyskaniu licencji, ważne jest, aby znaleźć biuro maklerskie specjalizujące się w nieruchomościach komercyjnych, aby zdobyć doświadczenie na rynku, na którym zamierzasz praktykować. Jeśli jesteś zainteresowany w komercyjnych, są to dwie najlepsze opcje:
A Brokerage Nieruchomości, które działa w obu komercyjnych & Residential Nieruchomości
Potencjał na stabilniejsze dochody jest w mieszkaniowych transakcji, które są łatwiejsze do uzyskania i szybciej zamknąć czy klient jest wynajem, kupno lub sprzedaż. Plus, jako nowy agent, będzie prawdopodobnie również znaleźć to trudniejsze do źródła komercyjnych ofert z małym doświadczeniem. Tak, w międzyczasie, można uczyć się od komercyjnych ofert innych agentów i budować bazę klientów własnych, jak pracować w kierunku staje się komercyjnym agentem nieruchomości.
Wadą jest to, że niewiele domów maklerskich mają oferty podzielone równo między komercyjnych i mieszkaniowych. Może to oznaczać, że może mieć mniejszą ekspozycję na transakcje handlowe niż w domu maklerskim specyficzne dla nieruchomości komercyjnych.
A Maklerski Nieruchomości, które działa wyłącznie w Commercial Real Estate
Zaletą domu maklerskiego, który jest skoncentrowany ściśle na nieruchomości komercyjnych jest to, że wiele z nich zazwyczaj mają płatne programy szkoleniowe dla nowych współpracowników. Programy te mogą trwać rok lub dłużej, a zatem pozwalają stażystów skupić się wyłącznie na CRE i nie polegać na mieszkaniowych transakcji dla dochodów podczas uczenia się ropes.
Jednak wadą jest to, że domy maklerskie z programów szkoleniowych są również trudniejsze do uzyskania, ponieważ istnieje większa konkurencja. Ale płatne stażyści mogą spodziewać się zarobić około 25.000 dolarów do 45.000 dolarów rocznie przed dokonaniem ich pierwszych transakcji handlowych. Pamiętaj jednak, że niektóre programy szkoleniowe nie są płatne.
Oprócz dwóch metod wymienionych powyżej, innym sposobem na rozpoczęcie kariery w CRE jest staż w komercyjnym biurze maklerskim przed uzyskaniem licencji lub praca w dziale marketingu.
3. Dołącz do stowarzyszenia zawodowego i / lub Zostań Realtorem
Wiele firm zajmujących się nieruchomościami komercyjnymi wymaga od swoich agentów dołączenia do krajowego lub stanowego stowarzyszenia zawodowego, takiego jak NAR, ULI lub REBNY. Jest to jeden z najważniejszych wskazówek, aby stać się udanym agentem nieruchomości komercyjnych, ponieważ stowarzyszenia te oferują kształcenia ustawicznego, możliwości nawiązywania kontaktów i dostaw i rabaty usług (takich jak podręczniki, oprogramowanie i więcej). Można również stać się Realtor poprzez dołączenie do wspomnianego NAR, największe stowarzyszenie handlowe w USA z ponad 1 mln mieszkalnych i komercyjnych specjalistów rynku nieruchomości. Realtors są agenci, którzy podpisują się pod kodeksem etycznym NAR, a członkostwo NAR będzie również dodać do swojej wiarygodności zawodowej.
4. Specjalizuj
Z tak wielu rodzajów nieruchomości komercyjnych, ważne jest, aby specjalizować się, aby pomóc zawęzić swoją uwagę i rozwijać głębsze zrozumienie o swojej niszy. Specjalizacja pomaga również lepiej kierować zamierzonych klientów i budować swoją reputację w wybranej dziedzinie. Możesz specjalizować się w różnych typach nieruchomości – takich jak biurowe, handlowe, przemysłowe i inne – i dalej pod-specjalizować się w konkretnych zastosowaniach, takich jak laboratoria, na przykład.
5. Stwórz strategię marketingową
Mentorstwo i organizacja zawodowa pozwalają poznać lokalny rynek nieruchomości komercyjnych, ale ważne jest również, aby stworzyć strategię marketingową. To powinno określić rodzaj właściwości, które chcesz skupić się na, jak planujesz do klientów docelowych, unikalny punkt sprzedaży (USP), budżet, formatów marketingowych i benchmarków sukcesu. Możesz również rozwinąć tę strategię, odnosząc się do ogólnych wytycznych planu marketingowego, aby uzyskać mapę drogową do generowania leadów.
6. Poznaj dodatkowe opcje kariery
Jako agent komercyjny, możesz również pracować w kilku obszarach poza sprzedażą, w tym w rozwoju – co oznacza zakup ziemi i budowanie na niej, organizowanie finansowania, negocjowanie umów najmu i nadzorowanie procesu – lub w płatnym zarządzaniu nieruchomościami (co obejmuje obsługę codziennych operacji, takich jak naprawy, personel i tak dalej).
Rzeczy do rozważenia o branży
Zanim zdecydujesz się na CRE, ważne jest, abyś rozważył następujące kwestie:
Czy pasuje do Twojej osobowości?
Znajdowanie klientów i leadów jest niezbędne, aby odnieść sukces. W szczególności, trzeba mieć lub rozwijać cechy sprzedawcy, takie jak bycie proaktywnym, wytrwałym, konkurencyjnym, ambitnym i zdolnym do przekonującego prezentowania produktu. Niezbędna jest również towarzyskość i nieskrępowanie w wykonywaniu zimnych telefonów i rozmowach z nieznajomymi. W międzyczasie, z coraz większą ilością narzędzi technologicznych w tej dziedzinie, bycie tech-savvy jest również ważne, a ponieważ rynek zawsze się zmienia, bycie na bieżąco z najnowszymi informacjami i rozwojem jest niezbędne.
Understand the Challenges & Differences Between Commercial & Residential Agents
Bycie agentem CRE jest inne niż bycie agentem mieszkaniowym i, jako takie, przedstawia swoje własne wyzwania:
Stringent Wymagania edukacyjne
Ale trzeba uzyskać stan-wydane prawdziwe licencji nieruchomości dla obu rodzajów nieruchomości w swoim stanie praktyki, jako agent mieszkalnych, nie są wymagane, aby mieć wykształcenie wyższe. Jednak agenci CRE często potrzebują stopnia – najlepiej w biznesie lub finansach – ponieważ praca wymaga zrozumienia bardziej złożonych koncepcji, takich jak stopa kapitalizacji i wewnętrznej stopy zwrotu, między innymi.
Więcej szkoleń
Pomimo, że oba rodzaje agentów muszą mieć pewne szkolenie w dziedzinie, CRE agenci potrzebują więcej szkoleń poprzez programy mentorskie z komercyjnego brokera. Wynika to z bardziej złożonych rodzajów transakcji i właściwości w CRE.
Więcej złożonych właściwości zaangażowanych
W CRE, będziesz sprzedaży większych nieruchomości, takich jak centra handlowe lub budynków biurowych. W rezultacie, trzeba zrozumieć wiele więcej niuansów, takich jak cykle gospodarcze, specjalne prawa podatkowego i mnożników czynszu brutto, na przykład.
Mniej transakcji
Oczywiście, to jest łatwiej sprzedać dom niż jest to sprzedać znacznie większe – i zazwyczaj droższe – nieruchomości komercyjnych. W związku z tym, mieszkalnych agentów nieruchomości zazwyczaj zrobić więcej sprzedaży rocznie, ale otrzymują niższe prowizje. I odwrotnie, jako komercyjny agent nieruchomości, zrobisz wyższe prowizje za sprzedaż, ale mają mniej transakcji rocznie.
Inna baza klientów
Residential agenci mają łatwiejszy czas na znalezienie klientów ze względu na większą pulę klientów – istnieje około 130 milionów gospodarstw domowych w USA. Zasadniczo, nieruchomości mieszkalne są formą konsumpcji, miejsce, gdzie ludzie żyją. Nieruchomości komercyjne, z drugiej strony, są nabywane ściśle jako forma inwestycji i, z powodu ich większych tagów cenowych, to często trudniej znaleźć clients.
Więcej tradycyjnych godzin pracy
Residential agentów nieruchomości pracować w dowolnym momencie dnia lub tygodnia w oparciu o to, kiedy potencjalni klienci mają czas, aby zobaczyć nieruchomość. Jednakże, jako agent CRE, będziesz normalnie pracować tylko pięć dni w tygodniu w godzinach pracy. Będziesz także pracować na sieci i marketingu, który zajmie znaczną ilość czasu. Ponadto, w niepełnym wymiarze czasu pracy nie zawsze jest opcja jako agent CRE, jak będziesz pod auspicjami pośrednictwa, podczas gdy agenci mieszkaniowi mogą pracować w niepełnym wymiarze czasu.
Różne rodzaje zadań
Jako agent CRE, jesteś zobowiązany do ciągłego odwiedzania różnych nieruchomości komercyjnych i znać wszystkie szczegóły minut o właściwościach, które reprezentujesz, jak cap rate, raporty wzrostu populacji i tak dalej. W przeciwieństwie do tego, jako agent nieruchomości mieszkalnych, wiedząc, takie skomplikowane metryki nie jest obowiązkowe, wizyty mają tendencję do być tylko do właściwości, których sprzedawcy reprezentujesz, i tylko znajomość lokalnego rynku nieruchomości mieszkalnych jest enough.
Conclusion
Jasno, jeśli jesteś aspirujący agent, istnieje wiele czynników do rozważenia przed wyborem nurkowania w skomplikowanym świecie CRE. Chociaż nie oferują wysokie prowizje i zróżnicowany wachlarz specjalności, to ma również swoje własne unikalne wyzwania, takie jak więcej wymagań edukacyjnych, dłuższe czasy zamknięcia i ewentualnie mniej transakcji w roku. Najważniejszym krokiem jest rozważenie wszystkich czynników, aby naprawdę zrozumieć, czy CRE jest właśnie dla Ciebie.