14 Ways to Get More Real Estate Listings

Share this article via:

Want to Get More Real Estate Listings?

Listings są kluczem do sukcesu w branży nieruchomości. Stare powiedzenie „Lista do ostatniego” pozostała prawdziwa, bez względu na to, jaki rodzaj rynku nieruchomości jesteśmy w.

W naszym obecnym rynku nieruchomości (niska inwentaryzacja + rosnące ceny domów), wielu właścicieli domów chciałoby sprzedać, ale trzymają się na górze dolara. Wyzwanie z tej strategii jest to, że nie są w branży nieruchomości i nie zdają sobie sprawy, kiedy ceny domów są wyrównane lub nawet wykazują oznaki spadku.

Jako agent, to jest idealny czas, aby wyjść i kształcić sprzedawców i uzyskać jak najwięcej aukcji, jak możesz!

Gdy są zdeterminowani, aby uzyskać więcej prawdziwych aukcji nieruchomości, istnieją cztery obszary, które można skupić się na i dziesiątki sposobów, aby połączyć się z potencjalnych sprzedawców domu. Poniżej podkreśliliśmy 14 sposobów, aby znaleźć tych sprzedawców domu i uzyskać podłączony. Tak, okaże się, że kilka z nich to pomysły, które słyszeliście wcześniej, ale zanim je odrzucić, daj mu TRY.

Tutaj jest 14 sposobów, aby uzyskać WIĘCEJ prawdziwych list nieruchomości:

Twoja sfera (przyjaciele, rodzina, przeszłych klientów, lokalne połączenia)

Tak, można potencjalnie listy domów ludzi w swojej sferze wpływów, ale co ważniejsze, trzeba połączyć się z nimi na bieżąco i zapytać ich, kto wie, że może być sprzedaż ich domu w tym roku. Można to osiągnąć na kilka sposobów:

1. Wystarczy podnieść telefon! Jeśli masz 120 osób w swojej sferze, zadzwoń do 10 każdego miesiąca.

2. Wysyłaj comiesięczny e-Newsletter, który oferuje lokalne wiadomości, wydarzenia, aktualizacje rynku i proś o referencje

3. Organizuj spotkania na bieżąco – happy hours, cook-outs lub poproś swoich najlepszych referentów o lunch.

4. Wyślij karty „Happy Anniversary” do wszystkich swoich przeszłych klientów kupujących i pogratuluj im ich 3, 5 lub nawet 10 rocznicy. To może otworzyć drzwi do dyskusji na temat sprzedaży ich domu. Możesz również dołączyć szacunkową ocenę aktualnej wartości ich domu i to może wzbudzić ich zainteresowanie jeszcze bardziej.

(Prawie) Natychmiastowa Gratyfikacja

Z tą grupą, możesz do nich dotrzeć za pomocą poczty bezpośredniej i e-maili, ale znacznie ważniejsze jest, abyś rozmawiał z tą grupą, a najlepiej spotkał się z nimi osobiście.

5. Kontakt FSBO (na sprzedaż przez właściciela) właściwości. To nie zawsze jest „natychmiastowa gratyfikacja”, ale jeśli dotrzeć do FSBO, który był na rynku przez 2 + miesięcy mogą być bardziej otwarte na to, co masz do powiedzenia. Z FSBO, może trzeba będzie pozostać w kontakcie na kilka miesięcy, ale jeśli nie zrezygnować z nich i zachować oferując cenne informacje i wskazówki, będziesz agentem dzwonią, gdy zdecydują się wymienić w MLS. Więcej wskazówek na temat uzyskania FSBO listings.

6. Kontakt wygasłych list. Możesz skupić się na tych ofertach, które właśnie wygasły lub wygasły kilka miesięcy temu i nigdy nie ponownie wymienione ich domu. Jeśli celujesz w obszary, które wiesz, że doświadczyły dramatycznego wzrostu cen, może być łatwiej połączyć się z tymi właścicielami domów.

TIP: Jeśli chcesz nowe wygasłe oferty i FSBO podawane do komputera każdego dnia, sprawdź Redex i LandVoice.

7. Połącz się z wycofanymi ofertami w MLS. Dość często dom został wycofany z rynku, ponieważ nie mogli go sprzedać w cenie, której potrzebowali. Ci właściciele domów mogą nie zdawać sobie sprawy, jak bardzo wartości domów wzrosły w ciągu ostatnich 2 do 3 lat, więc mogą być bardzo szczęśliwi, aby usłyszeć od Ciebie!

8. „Make Me Move” Właściciele domów na Zillow. Zillow uruchomił nowe narzędzie, które pozwala właścicielom domów, aby umieścić ogłoszenie „Make Me Move”, co oznacza, że będą one rozważyć sprzedaż w pewnym punkcie cenowym. Na wielu rynkach w całym kraju, wartości rosną szybko, więc może się okazać, że ich punkt cenowy nie jest zbyt odległy od rzeczywistości i trzeba się z nimi połączyć.

Wykorzystaj swoje aktualne oferty

9. Host otwarty dom „happy hour” w weekend przed jest wymieniony i wysłać zaproszenia do sąsiadów. Nie tylko mogą mieć przyjaciela, który chce przenieść się do sąsiedztwa, ale będą one również docenić, że idziesz powyżej i poza, aby ich sąsiad domu sold.

10. Pukanie do drzwi przed Open House. Wybierz 100 domów, które otaczają swoją ofertę i wyjść i zapukać do ich drzwi, aby zaprosić ich do otwartego domu (lub po prostu daj im znać, że masz nową ofertę zbliża), to świetny sposób, aby połączyć się z innymi w sąsiedztwie. Pamiętaj, aby podzielić się z nimi swoją ulotkę domu i zachować skupienie na bieżącej aukcji, ale jak odejść, odwrócić się i zapytać ich, czy planują przenieść w przyszłości.

11. Wyślij pocztówki „JUST SOLD” do 200-500 pobliskich domów. Uwzględnij czas na rynku i jak blisko sprzedał się do ceny wywoławczej. Zalecamy to zrobić, gdy masz prawdziwą historię sukcesu. Na przykład, „123 Darling Lane sprzedawane w pierwszy weekend za 22.000 dolarów nad ceną wywoławczą”. Coś w tym stylu będzie dostać ich uwagę! Również prowadzić ich do swojej strony internetowej, gdzie mogą uzyskać bezpłatny wyceny domu. Ta strategia jest BARDZO skuteczna, gdy jest to społeczność, w której regularnie pracujesz.

QUICK TIP: Zawsze upewnij się, że Twoja aktualna oferta ma świetne zdjęcia i profesjonalnie wydrukowaną ulotkę.

Marketing & Farming

12. Wysyłaj do swojej „farmy” listowniki co 4 do 6 tygodni. Zawieraj informacje, które są dla nich istotne, takie jak ostatnie sprzedaże domów, statystyki rynkowe dla tej społeczności, nadchodzące wydarzenia, itp. Chcesz, aby przeczytać mailer i nie na pewno rzucić go do kosza. Jest to często długoterminowa strategia, ale jeśli są konsekwentnie mailing do gospodarstwa, będzie top of mind, gdy są one gotowe do sprzedaży. Więcej informacji o rolnictwie w sąsiedztwie.

13. Target Yard Sales i Garage Sales. Jeśli widzisz reklamy „Moving Sale” lub „Mega Yard Sale” zadzwoń do nich lub zatrzymaj się przy tych domach w każdy weekend i zaoferuj bezpłatną wycenę domu.

14. Wycena domu Reklamy na Social Media. Jeśli masz stronę docelową lub stronę na swojej stronie internetowej, która pozwoli właścicielom domów, aby uzyskać natychmiastową wycenę domu, można uruchomić reklamy na Facebooku i zazwyczaj za mniej niż 50 dolarów, otrzymasz co najmniej 10 wniosków o wycenę domu. Można również promować na Twitterze i Instagramie, ale Facebook jest zazwyczaj najlepszym miejscem do rozpoczęcia.

Nota redaktora: Ten artykuł został stworzony przez Kerry Lucasse, Agent / Właściciel w eXp Realty. Informacje uważane za wiarygodne, ale mogą ulec zmianie.

About Building Better Agents

W Building Better Agents, jesteśmy oddani pomaganiu agentom w budowaniu udanych karier w branży nieruchomości. Pomagamy agentom rozwijać plan, budować bazę danych i pracować mądrzej, aby odkryć klucze do sukcesu jako agent nieruchomości. Wszystko bez zimnego dzwonienia, pukanie do drzwi, i goni wygasłych aukcji. Building Better Agents Liderzy Kerry Lucasse i Kary Perry są dumni, że są agenci z eXp Realty.