Veldwaarde is

Niche marketing is een manier om u te specialiseren in een zeer specifiek product, dienst of populatie om uw bedrijf boven de massa uit te laten steken. Niche marketing kan u helpen om meer klanten te krijgen, niet omdat u in meer behoeften voorziet, maar omdat u in een speciale behoefte voorziet.

Hoewel nichemarketing veel voordelen heeft, kan het moeilijk zijn om uw nichemarkt te vinden. Welke van de verschillende soorten klanten die u voor uw bedrijf kunt benaderen, kiest u? Hoe vindt u de meest winstgevende die bij uw producten en diensten past?

In dit artikel bespreken we enkele voorbeelden van nichemarkten en een proces dat u helpt uw nichemarkt te vinden, zodat u kunt beginnen na te denken over een nichemarketingstrategie die voor uw bedrijf zou kunnen werken.

Waarom nichemarketing?

Het vinden van en inspelen op uw nichemarkt kan uw bedrijf op vele manieren helpen groeien. Als u zich in iets specifieks specialiseert, kunt u uw expertise inzetten om u van uw concurrenten te onderscheiden en uw capaciteiten op een unieke manier onder de aandacht te brengen. Een andere handige bijkomstigheid is dat niche marketing u kan helpen om het maximale uit uw soms beperkte marketingbudget te halen.

Bewust van het feit dat u elke marketingdollar moet laten tellen, kan niche marketing u helpen om u te houden aan het Pareto Principe, beter bekend als de 80/20 regel. Deze theorie houdt in dat ruwweg 80% van uw resultaten voortkomt uit slechts 20% van uw inspanningen.

Image Source

Wanneer dit wordt toegepast op marketing in het algemeen, betekent dit dat 80% van uw inspanningen niet direct aan uw resultaten zijn gekoppeld. Met andere woorden, minder is meer, en dit is waar niche-marketing om de hoek komt kijken.

Voorbeelden van niche-markten

Het beperken van uw focus en niet proberen alles voor iedereen te zijn, kan u helpen een sterkere zakelijke reputatie op te bouwen. Met deze strategie kunt u DE expert worden en meer winstgevende klanten voor uw bedrijf aantrekken.

Als u uw nichemarkt probeert te vinden, is het handig om voorbeelden te zien van nichemarkten die al bestaan.

Hier volgen enkele specifieke voorbeelden van verschillende kleine bedrijven en hun nichemarkten:

Nichemarkten voor advocatenkantoren

• Vaders alleen in Noord-Californië.
• Slachtoffers van auto-ongelukken in Phoenix.
• Kolenmijnwerkers met mesothelioom.

Personal Trainer Niches

• Nieuwe en aanstaande moeders in de buitenwijken.
• Kandidaten voor militaire/politieprogramma’s.
• Driatleten die zich proberen te kwalificeren voor Ironman-evenementen.

Fysiotherapeutische nichemarkten

• Lopers die herstellen van fasciitis plantaris.
• Stroke-slachtoffers die mobiliteit en motoriek hebben verloren.
• Eerstehulpverleners met werkgerelateerde rugblessures.

Home Repair Niches

• Retirees die ADA-compliant renovaties nodig hebben.
• House flippers in Central Ohio.
• Mensen die wonen in buurten ouder dan 30 jaar.

Catering Niche Markets

• Verzorgers van kinderen met een aanstaande Bar/Bat Mitzvah.
• Werkgevers in de detailhandel met meer dan 10 werknemers in/rond het winkelcentrum.
• Werkende moeders met schoolgaande kinderen.

Computer Security &Technologie Niches

• Slachtoffers van identiteitsdiefstal.
• Vaders van tieners die hun eerste mobiele telefoon krijgen.
• Babyboomers die computervaardigheden leren.

Voorbeelden van nichebedrijven

Door een nichemarketingstrategie te omarmen, kunt u uw bedrijf laten uitstijgen boven concurrenten die voor een meer algemene marketingaanpak kiezen. Niche-marketing richt zich op een specifieke doelgroep, waarbij u verschillende producten of diensten kunt aanbieden die nuttig zijn voor die specifieke groep.

Het kan echter ook gaan om het aanbieden van een specifiek product of dienst, waar een bredere markt van zou kunnen profiteren. In dat geval zou u uw bedrijf meer als niche dan als markt kunnen beschouwen.

Bijvoorbeeld:

• CPA’s die belastingen voor zelfstandigen doen.
• Juristenkantoren die zich alleen in familierecht hebben gespecialiseerd.
• Kapsalon die alleen blowouts doet, geen knipbeurten.
• Hondentraining voor oudere of voorheen mishandelde honden.

Hoe vind je een nichemarkt

Omdat elk bedrijf uniek is, is er geen juist antwoord voor hoe je je nichemarkt vindt. In feite zijn er verschillende benaderingen die u kunt volgen.

Hieronder vindt u een lijst van 14 bronnen die u kunnen helpen bij uw zoektocht naar een nichemarkt die aansluit bij uw nichemarktstrategie.

1. Denk na over wat uw bedrijf aanbiedt

Maak een lijst van het kernproduct of de kerndienst die u levert, en brainstorm vervolgens over variaties of zeer specifieke toepassingen ervan. Als u verhuizingsdiensten aanbiedt, kunt u denken aan verhuizingen voor gezinnen, kantoren of studenten, of verhuizingen over korte of lange afstand. Elk van deze variaties kan potentieel een niche zijn.

Bij wijze van voorbeeld, College HUNKS Hauling Junk heeft een niche voor zichzelf gecreëerd door zich te richten op, je raadt het al, het ophalen van rommel. Sinds ze een trouwe aanhang hebben, hebben ze hun diensten uitgebreid met residentiële en commerciële verhuizingen en meer.

2. Denk na over wat u als consument belangrijk vindt

Stel uw identiteit als bedrijfseigenaar opzij en richt u alleen op uzelf als consument – van uw eigen dienst, of gewoon in het algemeen. Wat interesseert of intrigeert u? Wat vermijdt u? Welk extra gemak of voordeel zou u willen hebben? Wat vindt u het waard om meer voor te betalen?

Als u uw niche vindt op basis van iets dat voor u persoonlijk van belang is, dan zult u van nature beter zijn in het vermarkten ervan; en uw gedeelde zorgen met uw publiek zullen u in staat stellen om beter met hen te resoneren. Het vinden van uw niche in iets dat helemaal nieuw voor u is, aan de andere kant, betekent dat u zich op vreemd terrein kunt bevinden met uw marketingmethoden.

3. Maak een lijst van uw sterke punten

Uw sterke punten zijn een van de beste bronnen voor het vinden van uw nichemarkt. Als je een makelaar bent en je merkt dat je je grootste successen hebt met pas getrouwde stellen, dan heb je misschien net je nichemarkt gevonden. Als u tandarts bent en u bent bijzonder goed in het trekken van tanden, dan kunt u dit als uw niche beschouwen.

4. Kijk naar je concurrenten

Het is belangrijk voor bedrijven om concurrenten te hebben, omdat ze je bedrijf op veel manieren kunnen helpen – ook in je zoektocht naar je nichemarkt. Kijk eens naar hun diensten en zie wat ze missen. Controleer klantbeoordelingen om erachter te komen welke extra voordelen zij wensen, of waar zij het gevoel hebben dat zij niet worden bediend. Vind uw nichemarkt door de gaten op te vullen die door uw concurrenten zijn gecreëerd.

5. Leer van uw publiek

Naast het publiek van uw concurrenten, kunt u ook leren van uw eigen publiek. Maar in plaats van te vissen in recensies, kunt u uw publiek rechtstreeks vragen stellen. Voer enquêtes, polls en interviews uit, online of persoonlijk, om erachter te komen welke specifieke behoeften of voorkeuren uw klanten hebben, of om erachter te komen welke soorten klanten het meest tevreden zijn. Het verzamelen van gegevens op deze manier is een geweldige manier om niet alleen uw nichemarkt te vinden, maar ook om de betrokkenheid bij sociale media te vergroten.

Of het nu online is of niet, het stellen van vragen aan uw publiek om u te helpen uw nichemarkt te vinden, zal u helpen uw bedrijf op te bouwen door middel van betrokkenheid van uw klanten. Het zal ook uw relatie met uw klanten versterken en vertrouwen opbouwen door te laten zien dat u om hun behoeften geeft en hun input waardeert.

6. Zoek via recensies

Er zijn veel manieren om de kracht van online recensies aan te boren om uw bedrijf te verbeteren. In termen van het vinden van uw nichemarkt, kunnen beoordelingssites zoals Yelp, Google My Business en TripAdvisor u helpen de diepere behoeften van uw klanten te ontdekken. Deze diepere behoeften kunnen het materiaal zijn waarrond u uw nichemarkt opbouwt.

7. Kijk naar nicheproducten

Als u een dienstverlenend bedrijf bent, kunt u wellicht uw nichemarkt vinden door te kijken naar nicheproducten. Bijvoorbeeld, een apparaat reparatie bedrijf kan ervoor kiezen om zich te specialiseren in eco-vriendelijke vaatwassers. Een autoreparatiebedrijf kan diensten aanbieden die specifiek op hybride voertuigen zijn gericht.

8. Denk aan fabrikanten

Een andere manier om uw niche te vinden is door u niet op een bepaalde eindgebruikersgroep te richten, maar op fabrikanten. Als u kasten installeert, kunt u uw niche vinden door u te richten op kastenfabrikanten die onderaannemers zijn voor installateurs.

9. Kijk naar bestaande groepen

Mensen in een bepaalde niche hebben de neiging om zich te richten op andere mensen in die niche, zowel online als daarbuiten. Ze dragen bij aan online forums, blijven actief in Facebook-groepen, worden lid van clubs, en wonen meetups bij. Gewoon kijken welke soorten groepen er zijn, zonder je er zelf in te verdiepen, kan je helpen bij het vinden van je niche.

Je kunt ook kijken naar groepen waar je bredere doelgroep aan deelneemt. Lees hun commentaar door om behoeften, voorkeuren, klachten en wensen te identificeren die u in staat kunnen stellen uw nichemarkt te vinden.

10. Check Out Social Media

Veel van de hierboven genoemde groepen bestaan op social media platforms. Er is echter nog een andere manier waarop sociale media u kunnen helpen bij het vinden van uw niche. De meeste platforms stellen u in staat om te kijken naar onderwerpen en hashtags die trending zijn. Soms kunnen deze trends indicatoren zijn van een opkomende niche. Drones, bijvoorbeeld, zijn een hot topic op sociale media. Een persoon met de toepasselijke vaardigheden zou dan zijn nichemarkt kunnen vinden in mensen die drone-reparaties nodig hebben.

11. Kijk naar interesselijsten

Met de huidige cultuur en slimme technologie zijn websites en applicaties die inhoud genereren die is afgestemd op individuele gebruikers erg populair. Deze sites kunnen met van alles te maken hebben: muziek, nieuws, boeken, banen, en meer. Bij het aanmaken van een account voor deze applicaties wordt u gevraagd om uw interesses aan te vinken of op te geven.

Het rondneuzen op deze applicaties en de interesses die zij vermelden, zoals op sites of apps als Mix, Goodreads, en Meetup, kan een geweldige bron zijn voor het vinden van uw nichemarkt.

12. Neem een kijkje op categorielijsten

Een andere vergelijkbare manier om je nichemarkt te vinden is via de hiërarchische categorielijsten die vaak op websites te vinden zijn. Shopping en tijdschrift websites zijn twee bijzonder goede plaatsen om uitgebreide lijsten van producten of onderwerpen te vinden, met verschillende subcategorieën eronder. De subcategorieën in deze lijsten kunnen allemaal niches zijn.

13. Zoek trefwoorden

Keywords zijn de woorden en zinnen die mensen in zoekmachines intypen om de informatie te vinden waarnaar ze op zoek zijn. Bedrijven nemen vaak gezochte trefwoorden op om hun website informatiever te maken en om hun blog te laten opvallen.

Tools voor trefwoordonderzoek, zoals Google’s Keyword Planner of WordStream’s gratis trefwoordentool, zijn niet alleen goed voor zoekreclamecampagnes. U kunt ze ook gebruiken voor het vinden van uw nichemarkt door de specifieke dingen te identificeren waar mensen in uw doelgroep naar zoeken. Populaire trefwoorden op specifieke items kunnen u ideeën geven voor het vinden van uw nichemarkt.

14. Kijk naar autoaanvullen

De meeste zoekmachines hebben tegenwoordig de mogelijkheid om suggesties te doen voor wat u zoekt op basis van de eerste één of twee woorden die u typt. Deze autocomplete suggesties kunnen niche-ideeën opleveren. Wanneer u bijvoorbeeld “hoveniers die ….” in het zoekvak van Google typt, komt de autocomplete terug met de volgende suggesties:

• “Tuinarchitecten die aan nivellering doen”
• “Tuinarchitecten die aan drainage doen”
• “Tuinarchitecten die aan graszoden doen”

Niet alleen zijn dit niches, maar ze zijn ook gebaseerd op populaire zoekopdrachten. Autocomplete kan u helpen nichemarkten te vinden die in een populaire behoefte voorzien.

Get Started with Niche Marketing

Er zijn vele voordelen aan nichemarketing, nog meer benaderingen om uw nichemarkt te vinden, en een ontelbaar aantal niches om te vinden. Afhankelijk van uw bedrijf en uw publiek, kunt u sommige benaderingen vinden die beter werken dan andere. Het kan echter geen kwaad om ze allemaal uit te proberen, want uw ultieme nichemarkt kan er een zijn waarvan u niet eens wist dat hij bestond!