Prijsdiscriminatie

definitie van prijsdiscriminatie

Prijsdiscriminatie is een vorm van verkoopstrategie waarbij een bedrijf een goed of dienst aan verschillende kopers verkoopt tegen twee of meer verschillende prijzen, om redenen die niet noodzakelijk verband houden met de kosten. Prijsdiscriminatie leidt tot een hogere opbrengst voor de onderneming. Bijvoorbeeld hotelkamers, vliegtickets en professionele diensten bieden allemaal verschillende prijzen voor verschillende klanten.

Wanneer u betaalt voor een zitplaats bij een luchtvaartmaatschappij, biedt de maatschappij verschillende prijzen voor verschillende zitplaatsen op verschillende locaties. Omdat sommige mensen bereid zijn meer te betalen, boort de luchtvaartmaatschappij het extra consumentensurplus aan door hen meer in rekening te brengen en een iets andere service te bieden. In de economie is er echter geen verschil tussen een zitplaats in de business class of in de economy class, zij leveren beide dezelfde soort dienst; mensen van de ene plaats naar de andere brengen.

Prijsdiscriminatievoorbeelden

Hier volgen zes bruikbare voorbeelden van prijsdiscriminatie op een aantal verschillende gebieden:

Vliegreizen

Luchtvaartmaatschappijen hanteren verschillende prijzen, afhankelijk van het seizoen, het tijdstip van de vlucht en de dag van de week. Tijdens het vakantiehoogseizoen zullen de prijzen hoger zijn omdat de vraag groter en inelastischer is.

Gekochte hoeveelheid

Veel verkopers bieden kwantumkortingen voor bulkaankopen als een manier om kopers meer te laten kopen.

Coupons

Bedrijven geven vaak coupons aan geselecteerde consumenten. CVS stuurt bijvoorbeeld coupons naar vaste klanten om speciale aanbiedingen te krijgen, bijvoorbeeld 20% korting op geselecteerde artikelen. Deze coupons zijn vaak sterk gericht op uw uitgavengewoonten en eerdere aankopen. Dit verschil helpt hen de markt te segmenteren op basis van aankooppatronen en frequentie.

Leeftijdskortingen

Een populaire manier om de markt te segmenteren is op basis van leeftijdscategorie, bijvoorbeeld studenten krijgen vaak korting op reizen en in de detailhandel. Studenten hebben bijna altijd een lager inkomen dan werkende volwassenen en zijn dus gevoeliger voor prijsveranderingen.

Vroeg je stoel kiezen

Vliegtuigen bieden tal van manieren om verschillende prijzen te vragen voor privileges zoals het vroeg kiezen van een stoel of prioriteit bij het inchecken. Deze extraatjes zijn een manier om hogere prijzen te ontlokken aan degenen die voor extra’s willen betalen.

Drie voor twee aanbiedingen

Boekenwinkels adverteren vaak dat je drie boeken kunt kopen voor de prijs van twee om consumenten aan te moedigen een grotere hoeveelheid te kopen.

Voorwaarden voor prijsdiscriminatie

Aan de volgende voorwaarden moet worden voldaan om prijsdiscriminatie te laten slagen:

• De ondernemingen moeten het aanbod kunnen beheersen.
• De ondernemingen moeten de doorverkoop van producten van de ene koper aan de andere voorkomen.
• Er moet een verschil in prijselasticiteit zijn op de verschillende markten voor het product.

Lagere prijs

Hogere prijs

Types van prijs Discriminatie

Prijsdiscriminatie kan worden onderverdeeld in drie verschillende typen of “gradaties”:

Perfecte prijsdiscriminatie

In het geval van prijsdiscriminatie in de eerste graad, ook wel “perfecte” prijsdiscriminatie of gepersonaliseerde prijsstelling genoemd, weet de verkoper wat de maximale prijs is die elke koper bereid is te betalen en berekent hij deze ook. Dit wordt “perfect” genoemd omdat het een perfect efficiënte markt creëert door alle consumentensurplus te elimineren.

Tweedegraads prijsdiscriminatie

Tweedegraads prijsdiscriminatie wordt ook wel “product versioning” of “menu pricing” genoemd. Bij deze vorm van prijsdiscriminatie beschikt de verkoper niet over informatie over alle mogelijke kopers en rekent hij de consumenten verschillende prijzen aan op basis van hetzij de kwaliteit, hetzij de kwantiteit van het goed of de dienst.

Hierbij kan het bijvoorbeeld gaan om kortingen bij bulkaankopen (kwantiteit, de meest voorkomende vorm van korting bij tweedegraads prijsdiscriminatie) of om het in rekening brengen van meer voor eersteklas zitplaatsen (kwaliteit). Deze vorm van prijsdiscriminatie elimineert het consumentensurplus niet volledig, zoals discriminatie in de eerste graad, maar verhoogt de winstmarges van bedrijven voor een deel van het totale consumentenbestand.

Derdegraads prijsdiscriminatie

De meest voorkomende vorm van prijsdiscriminatie, prijsdiscriminatie in de derde graad, kan ook “groepsprijzen” worden genoemd. De term beschrijft wanneer een verkoper kopers verschillende prijzen in rekening brengt afhankelijk van hun specifieke marktsegmenten, zoals leeftijdsprofiel, inkomensgroep, of tijdstip van gebruik.

Dit soort categorisering in prijsstelling is legaal, behalve in bepaalde belangrijke omstandigheden, waaronder discriminatie op grond van ras of religie. Veel winkels verkopen bijvoorbeeld hun eigen creditcards, waarmee consumenten speciale kortingen en beloningen kunnen krijgen.

Andere veel voorkomende gebieden waar dit kan worden aangetroffen zijn onder meer toegangsprijzen voor pretparken en de verkoop van theaterkaartjes. Deze vorm van prijsdiscriminatie helpt het consumentensurplus te verlagen door zich aan te passen aan de specifieke prijselasticiteit van de vraag van de verschillende consumentengroepen.