Als je denkt zoals sommige rationalisten denken, ga je dit niet leuk vinden.
Omdat rationalisten denken dat er voor alles een verklaarbare reden moet zijn.
Maar jij bent slimmer dan dat.
Mijn auto had laatst panne. De monteur kwam langs en bracht hem weg. Hij vertelde me dat er een nieuwe luchtsensor in moest en iets met de stuurbekrachtiging te maken had. Ik zei doe wat je moet doen om hem aan de praat te krijgen. Ik ben van plan om Fang 2.0 (de naam van mijn auto) de grond in te rijden.
Een dag later belde de monteur terug met de mededeling dat hij het had gerepareerd. Het was iets anders dan hij dacht. Hij vertelde me dat hij een idee had, stopte op het parkeerterrein van een auto-onderdelenwinkel, ging naar binnen, kocht het onderdeel, verwisselde het op het parkeerterrein en het werkte. Dat is het type monteur dat je in je contactenlijst wilt hebben.
Toen ik de auto terugkreeg, voelde het alsof ik in een nieuwe auto reed. Ik had plannen gemaakt om hem de volgende dag te laten nakijken. Dat is een manier om jezelf een nieuwe auto te bezorgen voor $50. Laat hem poetsen.
Ik heb Dave erover verteld. Dave’s hobby is auto’s kopen en verkopen. Hij zei dat ik met dit weer geen moeite hoefde te doen, ga zelf maar stofzuigen, je hebt maar $2 munten nodig.
Ik zei tegen hem dat hij mijn plannen had verpest. Ik was zo opgewonden om weer een werkende auto te hebben, nu had hij mijn idee onder me vandaan gehaald.
Toen zei hij het.
Ik heb ooit $5000 verdiend met het stofzuigen van een auto.
Ik vroeg hem er naar. Hij ging maar door.
Ik vond een auto op internet, ging erheen, kocht hem. Hij was smerig. Ik bracht hem naar de stofzuigers, waar ik je over vertelde, maakte hem schoon, nam er wat mooie foto’s van en reposte hem daar en toen. Iemand kocht het die avond voor $5000 meer dan waar ik het voor kocht.
Je ziet dat de gemiddelde persoon zou vragen hoe is dat mogelijk. Zelfs sommige van onze goede vrienden (Dave en ik), die anders zo slim zijn, zouden zeggen dat het oplichterij is.
Noem het wat je wilt, maar zo werkt het nu eenmaal in de zakenwereld. Dingen worden meer gekocht en verkocht op perceptie van waarde dan op hun werkelijke waarde.
Het is een vorm van alchemie.
Je iPhone kost $400 om te maken, maar je hebt er $2000 voor betaald.
Iemand die niet eens de moeite neemt om zijn auto schoon te maken voordat hij hem verkoopt, zal bereid zijn hem voor een klein bedrag te verkopen.
Dave heeft het werk gedaan om hem schoon te maken. Dat maakt hem aantrekkelijker, $5000 meer, voor een mogelijke koper.
Merk op dat je niet nadenkt over hoeveel iets kost om te maken als je het koopt.
Als je op een niet-lineaire manier wilt verdienen, als je wilt verdienen zonder je tijd in te ruilen voor geld, dan is dat jouw taak. Je moet uitzoeken hoe je waarde kunt bieden aan mensen die bereid zijn daarvoor te betalen.
Welke vaardigheid heb jij die je de wereld kunt bieden? Als je die niet hebt, is het tijd om er een op te bouwen.
En als je vastzit, moet je het niet te ingewikkeld maken. Soms is het net zo eenvoudig als het stofzuigen van een auto. Een beetje meer moeite doen dan een ander.