Hoe de P.S. te gebruiken

De P.S. is een copywritingtactiek die niet alleen voor direct mail wordt gebruikt, maar ook voor e-mailmarketing.

Twee alinea’s, een paar links en een P.S. om het geheel af te ronden kunnen de boodschap effectief versterken, urgentie creëren en waarde genereren.

Hoe gebruik je de P.S.

De postscript, afgekort tot P.S., kan een zin of alinea zijn die wordt toegevoegd na het hoofdgedeelte en de ondertekening van een brief (of ander geschreven stuk). De term komt van het Latijnse post scriptum, een uitdrukking die “geschreven na” betekent.”

Dus hoe kunt u de geweldige kracht van de P.S. gebruiken in uw marketinginspanningen? En wanneer is het gebruik van een P.S. een nuttige toevoeging aan je lead-genererende copy?

Volgens Copyblogger moet je jezelf afvragen: “Wat is het eerste, het laatste en het ongebruikelijke in mijn copy?” De eerste is altijd de kop. Het ongewone is het verhaal of voorbeeld dat helpt om uw aanbod te onderscheiden. De laatste … nou ja, de laatste is een P.S., de laatste gedachte. Hier zijn zes geweldige manieren waarop je de P.S. kunt gebruiken om je e-mailmarketinginspanningen te verbeteren.

1. De haak

Gebruik je P.S. als aas, en zorg ervoor dat je er een haak aan vastmaakt (de klikbare URL die je lezer naar de landingspagina stuurt). Wat meestal het beste werkt is het benadrukken van het belangrijkste verkoopargument nog een keer, maar vanuit een andere hoek. Waarom het belangrijkste verkoopargument? Er is altijd een kans dat uw lezer naar beneden scrollt naar de onderkant van het bericht zonder al uw glorieuze tekst in zich op te nemen. Als ze alles wel hebben gelezen, zorgt het aanbieden van een ander belangrijk voordeel ervoor dat ze echt willen happen.

Als je bijvoorbeeld de nadruk hebt gelegd op het geldbesparende aspect van je aanbod, voeg dan iets anders toe.

2.

MarketingSherpa schrijft in haar case study “12 Top Email Copywriting Tips to Raise Funds” dat het een slimme zet is om fondsen te werven als je de direct-mailtactiek overneemt om een ‘p.s.’ aan het eind van de tekst te plaatsen en deze te koppelen aan een ‘Donate’-link. Vragen om donaties is nooit gemakkelijk, maar een goed opgestelde P.S. kan de beslissende factor zijn. Je kunt de emotie nog een keer overgieten of je kunt een gevoel van urgentie geven.

3. Het creëren van urgentie

Het leuke van e-mails is dat ze direct zijn. Je verstuurt ze, en binnen een paar dagen weet je wat je open- en click-through rates zijn. Het nadeel van e-mails is dat ze nauwelijks houdbaar zijn. Je moet er dus voor zorgen dat je in je e-mail alles geeft wat je hebt om lezers te laten reageren, hetzij door een landingspagina te bezoeken, hetzij door direct contact met iemand op te nemen. In je hele e-mail heb je je best gedaan om ze tot actie aan te zetten. Je P.S. is vaak je laatste kans. Laat het tellen.

4. De persoonlijke benadering

Een P.S. maakt meestal deel uit van een gepersonaliseerde e-mail – een e-mail die wordt afgesloten met de naam van iemand echt in uw bedrijf. Het doel van dit soort e-mail is om het zo persoonlijk mogelijk te maken. Het leuke van een P.S. is dat het bijdraagt aan die “persoonlijke” benadering, bijna alsof het een terzijde is die specifiek aan de e-mailontvanger is gericht. Maak dus gebruik van dat inherente voordeel.

5. De Bonus

Een van mijn favoriete toepassingen van een P.S. is de introductie van een bonus. In je hele e-mail verkoop je het belangrijkste product of aanbod. Dan in de P.S., je geeft ze meer als ze nu handelen. Dit versterkt het gevoel van urgentie.

De Testimonial

Niet elk product of aanbieding heeft een testimonial nodig. Maar in het geval van producten met langere verkoopcycli (zoals veel B2B-producten) waar kopers geruststelling nodig hebben voordat ze zich vastleggen op een groot ticket item, zijn testimonials vaak het meest effectief. Ze bieden een bevestiging van een derde partij en geven een gevoel van zekerheid aan uw prospects – misschien net genoeg om hen te motiveren naar de volgende stap en contact met u op te nemen.

Dit zijn slechts zes voorbeelden van hoe u de P.S. in uw voordeel kunt gebruiken. Er zijn vele anderen. Heeft iemand van u de geweldige marketingkracht van de P.S. ervaren?

Oorspronkelijk gepubliceerd 27 jun 2011 9:00:00 AM, bijgewerkt 30 oktober 2019