🕒 Geschatte leestijd: ~8 minuten
Gefeliciteerd! Je hebt besloten dat het bezit van een franchise de juiste investering voor je is. Misschien heb je zelfs al besloten welk type franchise, en misschien zelfs welk franchisemerk je gaat nastreven.
Wat is het volgende? De financiering. De financiering die nodig is om uw franchisedromen te verwezenlijken. En tenzij je een van de gelukkigen bent die genoeg geld heeft gespaard om de kosten te dekken, zul je waarschijnlijk op zoek zijn naar een geldschieter om het verschil bij te leggen tussen het bedrag dat je momenteel hebt om te investeren en het bedrag dat nodig is om je franchisezaak te openen en te onderhouden totdat je ‘break-even’ draait (break-even is het punt in de levensduur van een bedrijf waar de operatie winst begint te maken)
Om geldschieters ervan te overtuigen dat je hun geld waard bent, is het opstellen van een ondernemingsplan van cruciaal belang. Leners gebruiken een business plan als een gids om te beoordelen of de aspirant-franchisenemer op weg is naar succes en winstgevendheid.
Om leningen goed te keuren, willen kredietverstrekkers een duidelijke, heldere beschrijving van het te openen bedrijf, de betrokken opdrachtgevers, en – misschien wel het belangrijkste – een perspectief op wanneer het geleende geld waarschijnlijk zal worden terugbetaald.
Het is nuttig om je voor te bereiden op de ontmoeting met de kredietverstrekker zoals een afgestudeerde student zich zou voorbereiden op een presentatie van zijn scriptie. In beide gevallen is het de bedoeling dat de persoon (of personen) die naar de bijeenkomst gaat (gaan) voldoende onderzoek heeft (hebben) gedaan om de beweringen over het gewenste resultaat (of het nu gaat om het behalen van een masterdiploma voor de student of het verkrijgen van een lening voor de kandidaat-franchisenemer) op deskundige wijze te onderbouwen.
Belangrijke opmerking: het ondernemingsplan is niet alleen bedoeld om aan geld te komen.
Niet alleen helpt een ondernemingsplan bij het verkrijgen van financiering, het dwingt je ook om de investering die je op het punt staat te doen, onder de loep te nemen. Het geeft je de kans om te anticiperen op de uitdagingen die het openen van een bedrijf met zich meebrengt, en om onrealistische verwachtingen te temperen.
Naarmate de tijd verstrijkt en je verder komt in het franchisehouderschap, moet het ondernemingsplan dat je hebt gemaakt worden bijgewerkt en gebruikt als een gids om je te helpen je franchisedoelen te bereiken.
Delen van een ondernemingsplan
Het maken van een ondernemingsplan hoeft niet ingewikkeld te zijn.
Er is geen gestandaardiseerde lengte voor een ondernemingsplan, maar geen geldschieter wil een roman-achtige presentatie lezen. Het belangrijkste is dat het plan grondig genoeg is om alle aspecten van uw individuele franchise te behandelen. U wilt de geldschieter het vertrouwen geven dat u bereid bent het beheer op u te nemen van een bedrijf dat binnen een redelijke tijd winst zal maken.
De sleutel is het samenstellen van de juiste informatie om tegemoet te komen aan de bedenkingen van de geldschieters met wie u een ontmoeting zult hebben. Dit is waar het openen van een franchise bedrijf biedt een opmerkelijk voordeel ten opzichte van een onafhankelijk bedrijf.
Het franchise disclosure document (FDD) verstrekt door de franchisegever van het systeem waarin u investeert bevat een groot deel van de informatie die nodig is om een business plan te voltooien.
Deze informatie omvat de bedrijfsachtergrond van het bedrijf, een beschrijving van de doelmarkt, het concurrentievoordeel van het product / de dienst, marketing initiatieven, plus de opstartkosten en de lopende kosten. Sommige franchisegevers bieden zelfs hulp aan franchisenemers bij het opstellen van het plan.
Gemeenschappelijke onderdelen van een businessplan zijn onder meer de volgende, volgens de Small Business Administration (een voorbeeld van een businessplan is te vinden aan het einde van dit artikel):
Bedrijfsbeschrijving: Een goede plaats om de informatie voor dit onderdeel te zoeken is Item 1 van de FDD. Geef een overzicht van de franchise en zijn geschiedenis aan de geldschieter. U zult ook een korte schets van de dienst/het product van de franchise geven (meer gedetailleerde informatie zal in het volgende deel worden gegeven).
Dienst/productbeschrijving: Beschrijf in detail de dienst en/of het product dat uw franchise aan de klanten zal leveren. Dit onderdeel kan worden gecombineerd met de bedrijfsomschrijving. Nogmaals, in punt 1 van de FDD vindt u veel van de informatie die u voor dit onderdeel nodig hebt. Item 16 zal ook nuttig zijn bij de bespreking van wat je wel en niet zult kunnen verkopen als franchisenemer van een bepaald franchisesysteem.
Marktanalyse: Gebruik dit gedeelte om de potentiële geldschieter te bewijzen dat u niet in een opwelling in een zakelijke onderneming springt. Concentreer je op het specifieke gebied (de markt) waar het franchisebedrijf zal worden gevestigd. De gebiedsbeschrijving in de FDD (punt 12) zal u tot op zekere hoogte helpen.
Bespreek kort het volgende:
- Hoe groot is uw markt?
- Welke soort mensen (demografisch en financieel) vormen deze markt?
- Is de markt onderbediend met betrekking tot deze dienst/product?
- Als er concurrentie is, wie zijn uw concurrenten en wat is uw concurrentievoordeel?
- Bespreek wat deskundigen voorspellen voor de dienst/het product in termen van trends en groeimogelijkheden voor uw specifieke markt (kan demografische, wettelijke of omgevingsfactoren omvatten).
Managementstructuur: Dit deel geeft een blik op de mensen die verantwoordelijk zullen zijn voor de dagelijkse werking van de franchise, in het bijzonder u als eigenaar. Wordt deze onderneming een eenmanszaak of komen er meerdere eigenaren? Leg uit of u van dag tot dag betrokken zult zijn bij de bedrijfsvoering, of dat u zult optreden als een afwezige eigenaar.
Voor uzelf en alle anderen met een eigendomsbelang, indien van toepassing, vermeld alle zakelijke kwalificaties. Benadruk alle ervaring (ook als vrijwilliger) die relevant is om in de toekomst met de franchise succesvol te zijn. Punt 15 van de FDD zal helpen bij het uitleggen van de managementverplichtingen van de franchisenemer.
Marketingplan: “Hoe gaat u aan klanten komen?” is de belangrijkste vraag die u in dit onderdeel beantwoordt. Gebruik hier FDD-punt 11 in je voordeel. Het geeft een overzicht van de reclame- en marketinginspanningen van de franchisegever. Het geeft ook een beschrijving van de opleiding die je zal volgen voor je open gaat. Vaak maken marketing- en verkoopcursussen deel uit van de vereiste training.
Financials: Dit is het vlees van uw businessplan. Vraag in dit deel niet alleen om het geld dat u nodig hebt. Geef de geldschieter ook een algemeen beeld van uw financiële situatie. Beschrijf hoe je de volledige initiële investering gaat verkrijgen. Vaak zal een geldschieter niet de volledige franchise-investering financieren. Gebruik je een mix van persoonlijke spaargelden, leningen, krediet, etc.?
Naast het financieringsverzoek, zul je ook een financiële projectie moeten maken. Geef een redelijk tijdsbestek waarbinnen de geldschieter de volledige terugbetaling van de lening kan verwachten, en onderbouw die bewering met cijfers. Voeg grafieken en diagrammen toe met de opstartkosten, de verwachte winst en het verwachte verlies en de verwachte omzet voor de franchise.
De franchisegever kan je bij het invullen van dit gedeelte aanzienlijk helpen (via items 5 en 19 van de FDD, en in een rechtstreeks gesprek). Houd echter in gedachten dat de franchisegever wettelijk beperkt is in het maken van bepaalde beweringen over verwachte inkomsten. Wees conservatief met de prognoses, want onverwachte vertragingen en onvoorziene omstandigheden komen voor.
Appendix: De appendix is technisch gezien geen onderdeel van het business plan, maar een extra sectie om items te presenteren die uw presentatie zouden verbeteren. Neem items op die volgens u nodig zijn om de geldschieter een volledig beeld te geven van u en de franchise waarvoor u financiering zoekt. Voorbeelden zijn: de cv’s van managementfiguren, belastingaangiften, krantenknipsels, enz.
Zoals eerder vermeld, is de franchisegever de beste externe bron van informatie om je ondernemingsplan te vervolledigen. Geen enkel ander verkooppunt zal dat franchisesysteem beter kennen.
Extra informatiebronnen zijn onlinesites zoals Bplans.com, waar bezoekers een uitgebreide bibliotheek met voorbeeldplannen kunnen bekijken, en algemene zakelijke websites zoals de Small Business Administration. Potentiële franchisenemers kunnen ook gebruik maken van een professionele schrijver van ondernemingsplannen, met name voor de beoordeling van een plan voordat ze met de geldschieter om de tafel gaan zitten.
Voorbeelden
Geheimhoudingsovereenkomst: Omdat ondernemingsplannen gevoelige en vertrouwelijke informatie bevatten, moet de inhoud worden beschermd tegen mogelijk uitlekken. Hiertoe moet u een geheimhoudingsovereenkomst sluiten met de partijen die uw ondernemingsplan mogen beoordelen.
De overeenkomst bindt hen ertoe geen vertrouwelijke informatie die zij ontvangen, openbaar te maken of te onthullen, zonder uw schriftelijke toestemming.
Sjabloon voor een geheimhoudingsovereenkomst voor een ondernemingsplan
Sjabloon voor een franchise ondernemingsplan: Het hieronder gelinkte voorbeeldondernemingsplan is een voorbeeld van één manier om een ondernemingsplan op te stellen. Er zijn verschillende aanvaardbare formaten, en de inhoud van business plan secties zullen aanzienlijk variëren als gevolg van factoren, waaronder het franchisesysteem, het type en het bedrag van de aangevraagde lening, de franchisenemer achtergrond, enz.
Sample Business Plan
Suggestied reading:
- The Ultimate Guide to Franchising
- What is Franchising?
- De voordelen van Franchising
- De meest winstgevende franchise voor u kiezen
- 11 belangrijke stappen bij het openen van een franchise
- Franchises vs. Business Opportunities
- The Cost to Start a Franchise and Financing Options
- Basics of the Franchise Disclosure Document (FDD)
- Creating a Business Plan for Your Franchise
- Completing and Signing a Franchise Agreement