Ben je geïnteresseerd in het worden van een bloeiende makelaar? Zo ja, dan is het eerste wat je jezelf moet afvragen is of je wilt werken in commercieel of residentieel vastgoed. Toegegeven, omdat meer mensen zijn waarschijnlijk kopen of huren van een plek om te wonen in plaats van een plek om een bedrijf te runnen, is het makkelijker om in residentieel vastgoed – waar er altijd meer potentiële klanten en transacties.
Hoewel, commercieel onroerend goed kan ook brengen in een aanzienlijk aantal klanten door mogelijk het aanbieden van investeerders gestage rendementen en een betere cash flow dan residentieel vastgoed. Het brengt ook meer geld in voor agenten. In feite, volgens Glassdoor.com, commerciële agenten hadden een gemiddeld salaris van 90.914 dollar landelijk, terwijl het gemiddelde salaris voor makelaars in onroerend goed was 50.897 dollar – dit nummer wordt scheef in de richting van residentieel vastgoed agenten. Dus, als je wilt meer te verdienen, moet je begrijpen wat er nodig is om een commercieel makelaar te worden, evenals de voors en tegens van het bedrijf.
De eerste stap naar succes in elk veld is om je product te begrijpen en weten wat je verkoopt. Commercieel onroerend goed (CRE) verwijst naar eigenschappen bedoeld om inkomsten te genereren. Deze omvatten plaatsen waar bedrijven zaken doen, meergezinswoningen en hotels, onder anderen. Ze zijn meestal eigendom van investeerders die huur innen van elk bedrijf / huurder die actief is op het terrein.
Wat is een Commercial Real Estate Agent?
Volgens de Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO), zijn er ongeveer 3 miljoen vastgoedmakelaars in de Verenigde Staten. Degenen die te maken hebben met CRE zijn gespecialiseerd en worden genoemd commerciële makelaars in tegenstelling tot hun tegenhangers, residentieel vastgoed agenten, die gespecialiseerd zijn in woningen. Specialisatie is noodzakelijk omdat CRE transacties vaak complexer zijn dan residentiële transacties.
Daarnaast vertegenwoordigen CRE agenten vaak zowel kopers als verkopers, alsook verhuurders en huurders. En, naast het ontvangen van commissies, worden zij soms ook gesalarieerd door hun makelaardij. De reikwijdte van het werk kan ook variëren omdat er diverse niches in de CRE-industrie zijn. Bijvoorbeeld, naast verkopen, kopen en leasen, kunnen CRE agenten ook vastgoedbeheerders, taxateurs of vastgoedontwikkelaars zijn.
Hoe word ik een commercieel vastgoedmakelaar
1. Verkrijg een Vastgoed Licentie
Alle makelaars moeten een licentie verkrijgen van de staat waarin zij willen oefenen om kopers en verkopers, evenals verhuurders en huurders te vertegenwoordigen in vastgoedtransacties. Dit is dezelfde licentie, ongeacht of u wilt commercieel of residentieel vastgoed te verkopen. Om de licentie te verkrijgen, moet u:
Voldoen aan de toelatingseisen van de staat
Elke staat heeft zijn eigen licentie-eisen en regelgevende instanties. Veel voorkomende vereisten zijn een minimumleeftijd, antecedentenonderzoek en een diploma van de middelbare school. U moet ook nagaan of uw staat een wederkerige licentieovereenkomst heeft met andere staten, wat betekent dat u met een licentie in de ene staat ook in een andere staat kunt praktiseren.
Neem goedgekeurde voorbereidende lessen
De vereiste cursussen verschillen per staat in termen van uren en inhoud. New York vereist bijvoorbeeld 75 uur aan cursussen, terwijl Texas vereist 180 uur. De cursussen hebben betrekking op onderwerpen zoals onroerend goed fundamentals en wetten, samen met nationale en staat-specifieke onderwerpen. Deze cursussen hebben een moeilijkheidsgraad vergelijkbaar met een eerste jaar college cursus en zijn meestal geprijsd tussen $ 150 en $ 500, afhankelijk van de staat en het formaat (zoals live, online of onafhankelijke studie).
Pas het examen
Examens worden meestal beheerd door de staat en bevatten tussen 75 en 150 meerkeuzevragen. En omdat de slagingspercentages rond de 50-60% liggen, worden studiegidsen of -programma’s voor het examen aanbevolen. Een week later worden de resultaten bekend gemaakt en een week later wordt de licentie uitgereikt.
2. Zoek een makelaarskantoor met commerciële deals
Als je eenmaal een licentie hebt, is het belangrijk om een makelaarskantoor te vinden dat gespecialiseerd is in commercieel onroerend goed om ervaring op te doen in de markt waarin je wilt gaan werken. Als u geïnteresseerd bent in commerciële, dit zijn de twee beste opties:
Een Real Estate Brokerage die werkt in zowel commerciële & Residential Real Estate
Het potentieel voor een stabieler inkomen is in residentiële transacties, die gemakkelijker te verkrijgen en sneller te sluiten of uw klant is huren, kopen of verkopen. Plus, als een nieuwe agent, zul je waarschijnlijk ook vinden het moeilijker om bron commerciële deals met weinig ervaring. Dus, in de tussentijd, kunt u leren van de commerciële deals van andere agenten en bouwen aan een klantenbestand van uw eigen als je werkt in de richting van steeds een commercieel vastgoed makelaar.
Het nadeel hier is dat weinig makelaars hebben deals gelijkmatig verdeeld tussen commerciële en residentiële. Dit kan betekenen dat je misschien minder blootstelling aan commerciële transacties dan je zou hebben in een makelaardij specifiek voor commercieel onroerend goed.
Een Real Estate Brokerage Dat werkt uitsluitend in commercieel onroerend goed
Het voordeel van een makelaardij die strikt is gericht op commercieel onroerend goed is dat velen meestal in loondienst trainingsprogramma’s voor nieuwe medewerkers hebben. Deze programma’s kunnen een jaar of meer duren en daarom kunnen stagiairs zich uitsluitend richten op CRE en niet afhankelijk zijn van residentiële deals voor inkomen tijdens het leren van de kneepjes van het vak.
Het nadeel is echter dat makelaardijen met trainingsprogramma’s ook moeilijker zijn om binnen te komen omdat er meer concurrentie is. Maar betaalde stagiairs kunnen verwachten om ongeveer $ 25.000 tot $ 45.000 per jaar te verdienen voordat ze hun eerste commerciële transacties. Houd er echter rekening mee dat sommige opleidingsprogramma’s niet in loondienst zijn.
Naast de twee bovengenoemde methodes, is een andere manier om je carrière in CRE een vliegende start te geven, door stage te lopen in een commerciële makelaardij voordat je een vergunning krijgt of door op de marketingafdeling te werken.
3. Word lid van een beroepsvereniging en/of word makelaar
Veel commerciële makelaarskantoren eisen dat hun agenten lid worden van een nationale beroepsvereniging of een beroepsvereniging op staatsniveau, zoals NAR, ULI of REBNY. Dit is een van de belangrijkste tips om een succesvolle commerciële makelaar te worden, omdat deze verenigingen permanente educatie, netwerkmogelijkheden, en levering en service kortingen (zoals handleidingen, software en nog veel meer) bieden. U kunt ook een makelaar door lid te worden van de eerder genoemde NAR, de grootste brancheorganisatie in de VS met meer dan 1 miljoen woningen en commercieel onroerend goed professionals. Makelaars zijn agenten die zich abonneren op ethische code NAR’s, en NAR lidmaatschap zal ook toevoegen aan uw professionele geloofwaardigheid.
4. Specialiseren
Met zo veel soorten van commercieel onroerend goed, is het belangrijk om te specialiseren om te helpen uw focus te vernauwen en een dieper begrip van uw niche te ontwikkelen. Specialisatie helpt u ook om uw beoogde klanten beter te bereiken en uw reputatie op te bouwen in uw gekozen vakgebied. U kunt zich specialiseren in verschillende soorten onroerend goed – zoals kantoren, winkels, industriële en meer – en verder sub-specialiseren in specifieke toepassingen, zoals laboratoria, bijvoorbeeld.
5. Creëer een marketingstrategie
Mentorschap en professionele organisatie stellen u in staat om de lokale commerciële vastgoedmarkt te leren kennen, maar het is ook belangrijk om een marketingstrategie te creëren. Deze moet het type eigenschappen die u wilt richten op, hoe u van plan bent om klanten te richten, een unique selling point (USP), een budget, marketing formaten, en succes benchmarks te identificeren. U kunt dit ook verder uitbreiden door te verwijzen naar algemene marketingplanrichtlijnen voor een stappenplan om leads te genereren.
6. Verken extra carrièremogelijkheden
Als commercieel agent kunt u ook op verschillende gebieden werken naast verkoop, waaronder ontwikkeling – dat is het kopen van land en erop bouwen, het regelen van financiering, onderhandelen over huurcontracten en toezicht houden op het proces – of in loondienst vastgoedbeheer (dat de dagelijkse activiteiten omvat, zoals reparaties, personeel enzovoort).
Dingen om te overwegen over de industrie
Voordat je besluit om in CRE te springen, is het belangrijk om het volgende te overwegen:
Is het een match voor je persoonlijkheid?
Het vinden van klanten en leads is noodzakelijk om succesvol te zijn. U moet met name verkoopkwaliteiten bezitten of ontwikkelen, zoals proactief, vasthoudend, competitief, ambitieus en het vermogen om een product overtuigend te verkopen. Sociaal zijn en niet bang zijn om koude telefoontjes te plegen en met vreemden te praten is ook van cruciaal belang. Ondertussen, met meer en meer technologische hulpmiddelen in het veld, zijn tech-savvy is ook belangrijk en, omdat de markt is altijd in beweging, op de hoogte blijven van de nieuwste informatie en ontwikkelingen is essentieel.
Begrijp de uitdagingen & Verschillen tussen Commerciële & Residentiële Agenten
Het zijn van een CRE agent is anders dan het zijn van een residentiële agent en, als zodanig, biedt zijn eigen uitdagingen:
Strenge opleidingseisen
Hoewel u voor beide soorten onroerend goed een door de staat afgegeven vergunning moet hebben in de staat waarin u werkzaam bent, hoeft u als woningmakelaar niet over een universitaire graad te beschikken. CRE-agenten hebben echter vaak wel een diploma nodig – bij voorkeur in bedrijfskunde of financiën – omdat de baan een goed begrip vereist van complexere concepten, zoals kapitalisatietarief en intern rendement, onder andere.
Meer training
Terwijl beide soorten agenten enige training in het veld moeten hebben, hebben CRE-agenten meer training nodig door mentorschapprogramma’s met een commerciële makelaar. Dit is te wijten aan de meer complexe soorten transacties en eigenschappen in CRE.
Meer complexe eigenschappen betrokken
In CRE, wordt u de verkoop van grotere eigenschappen, zoals winkelcentra of kantoorgebouwen. Daardoor moet je veel meer nuances begrijpen, zoals economische cycli, speciale belastingwetten en bruto huurmultiplicatoren.
Minder transacties
Het is natuurlijk makkelijker om een huis te verkopen dan een aanzienlijk groter – en meestal duurder – commercieel pand. Bijgevolg maken residentiële makelaars meestal meer verkopen per jaar, maar ontvangen zij lagere commissies. Omgekeerd, als een commercieel makelaar, zult u hogere commissies per verkoop te maken, maar hebben minder transacties per jaar.
Een andere klantenbasis
Residentiële agenten hebben een gemakkelijkere tijd vinden van klanten als gevolg van de grotere klantenbestand – er zijn ongeveer 130 miljoen huishoudens in de VS. Commercieel vastgoed, aan de andere kant, wordt gekocht strikt als een vorm van investering en, vanwege hun grotere prijskaartjes, is het vaak moeilijker om klanten te vinden.
Meer traditionele werktijden
Residentiële makelaars werken elk moment van de dag of week op basis van wanneer potentiële klanten tijd hebben om een woning te bekijken. Echter, als een CRE agent, zult u normaal gesproken slechts vijf dagen per week werken tijdens kantooruren. U zult ook werken aan netwerken en marketing, wat een aanzienlijke hoeveelheid tijd in beslag zal nemen. Bovendien is part-time niet altijd een optie als een CRE agent, omdat je onder auspiciën van een makelaardij werkt, terwijl residentiële agenten part-time kunnen werken.
Verschillende soorten taken
Als een CRE agent moet je constant verschillende commerciële panden bezoeken en alle kleine details weten over de panden die je vertegenwoordigt, zoals de cap rate, bevolkingsgroei rapporten en ga zo maar door. Als residentieel vastgoedmakelaar daarentegen, is het niet verplicht om dergelijke complexe statistieken te kennen, zijn de bezoeken meestal beperkt tot eigendommen waarvan je de verkopers vertegenwoordigt, en is alleen een kennis van de lokale residentiële vastgoedmarkt voldoende.
Conclusie
Het is duidelijk dat, als je een aspirant-agent bent, er veel factoren zijn die je moet overwegen voordat je ervoor kiest om in de complexe wereld van CRE te duiken. Hoewel het hoge commissies en een gevarieerd aanbod van specialiteiten biedt, heeft het ook zijn eigen unieke uitdagingen, zoals meer opleidingseisen, langere sluitingstijden en mogelijk minder deals per jaar. De belangrijkste stap is het afwegen van alle factoren om echt te begrijpen of CRE iets voor u is.