Betaalde reclame is een geweldige manier om meer verkeer naar uw site en het verhogen van het bedrijfsleven, maar het kan snel duur worden als je niet voorzichtig bent. Hoe zorg je ervoor dat u het meeste uit uw betaalde advertenties te krijgen?
Vandaag sprak ik met een bedrijf eigenaar in mijn lokale gemeenschap. Ze hadden onlangs begonnen met een agressieve Google AdWords-campagne die werkte, soort van. Ze waren het ontvangen van nieuwe leads, maar de leads waren voor dingen die ze niet eens doen. Hun AdWords-aankoop was te breed, en ze betaalden voor leads die niet goed waren.
Hoe kunnen we ervoor zorgen dat onze betaalde reclame presteert zoals het hoort? Er zijn verschillende eenvoudige dingen die we kunnen doen om ervoor te zorgen dat we de meest bang voor onze buck.
Begrijpen hoe Long Tail Keywords werken
Het belangrijkste ding dat we moeten begrijpen voordat springen in betaalde reclame (met name search advertising) is hoe het allemaal werkt – meer specifiek, hoe zoekwoorden werken. Ubersuggest is een geweldige bron voor het ontdekken van zoekwoorden in uw branche.
Bij het gebruik van Ubersuggest, is het belangrijk om te onthouden dat u niet per se op zoek bent naar de meest populaire zoekwoorden. U bent op zoek naar de woorden die uw klanten gebruiken om u te zoeken.
Dus, moet u op de uitkijk voor iets genaamd “long-tail keywords.” Deze zoekwoorden zijn de langere, meer specifieke zoekwoorden die, wanneer ze bij elkaar worden opgeteld, de meerderheid van het zoekverkeer vormen.
Hier volgt een eenvoudig systeem dat u kunt gebruiken:
Step #1: Voer uw hoofdkeyword in en klik op “Zoeken”
Step #2: Klik op “Trefwoordideeën” in de linkerzijbalk
Step #3: Analyseer de resultaten
In het bovenstaande voorbeeld wordt de term “sociale-mediamarketing” beschouwd als een “hoofd”-zoekwoord, wat betekent dat er zeer vaak op wordt gezocht. De veel minder populaire term “social media marketing strategie” wordt minder vaak gezocht, maar is een beter voorbeeld van een “long tail keyword”. U kunt misschien nog verder gaan en iets proberen als “de beste social media marketing strategie.”
Om nog meer trefwoorden te vinden, klikt u op het tabblad “Gerelateerd” naast “Suggesties.”
Voor dit specifieke trefwoord geeft dit u bijna 16.000 meer trefwoorden, waarvan de meerderheid wordt beschouwd als long-tail. Dit is bijvoorbeeld wat u ziet wanneer u omlaag scrollt door de resultaten:
Als u een long-tail zoekwoord vindt dat uw interesse wekt, klikt u erop voor een beter beeld van uw concurrenten, zowel voor betaalde advertenties als voor organische zoekopdrachten.
De grote fout die veel beginnende marketeers maken met SEO of pay-per-click advertising is het kiezen van de verkeerde zoekwoorden. Wanneer je “hoofd” trefwoorden zoals “social media marketing” koopt, zul je aanzienlijk meer geld uitgeven en je ROI drastisch verlagen. De sleutel die je moet onthouden is dat je veel meer bang voor je geld krijgt door je te richten op een groot aantal termen met een lager verkeer dan door je te richten op een klein aantal termen met een hoger verkeer.
Ten slotte kan de beste bron van zoekwoorden van je eigen website komen. Overweeg het gebruik van een enquêtetool als Qualaroo om erachter te komen waar uw klanten naar op zoek zijn of waarom ze hebben besloten om zaken met u te doen (na het afrekenen bijvoorbeeld). De taal die ze gebruiken kan zeer effectieve advertentieteksten voor internetadvertenties zijn.
Know the Territory
Er zijn veel plaatsen om advertenties te kopen, met elke site met zijn eigen sterke en zwakke punten. Om te beginnen moet je een aantal van de belangrijkste soorten betaalde reclame begrijpen.
Display Ads of Banner Ads – Banneradvertenties komen meteen in je op als we denken aan online adverteren omdat ze zo opvallend opvallen op de pagina. Ze zijn heel gebruikelijk en komen in een verscheidenheid van maten. Deze advertenties kunnen effectief zijn, maar ze hebben de neiging zich te richten op klanten die niet actief op zoek zijn naar iets nieuws.
Bijvoorbeeld, kan een persoon het lezen van een krantenartikel en niet geïnteresseerd zijn in een nieuwe social media cursus. Display-advertenties kunnen succesvol zijn, maar ze moeten op de juiste manier worden gebruikt. Display-advertenties kunnen worden gekocht met behulp van een pay-per-click model of ze kunnen gewoon worden weergegeven voor een bepaalde lengte van de tijd.
Tekstadvertenties – Tekstadvertenties zijn het type dat u meestal ziet op de primaire zoekpagina van Google. Deze advertenties zijn over het algemeen minder duur dan display advertenties en richten zich op klanten die daadwerkelijk op zoek zijn naar iets specifieks. Ze kunnen zeer effectief zijn, maar sterk afhankelijk van goede zoekwoorden onderzoek en A / B testen (een onderwerp dat we later in deze post te bespreken).
Hier zijn een paar van de plaatsen die u moet proberen uw advertenties, hoewel er zeker zijn vele anderen:
Google AdWords. – Google AdWords zijn een voor de hand liggende keuze voor veel bedrijven. Ze bieden display en tekst advertenties in combinatie met zeer gerichte zoekwoorden. AdWords zijn een duidelijke keuze voor elke campagne. Bonus Tip: Uw Google Adwords advertenties zullen een beter rendement op de investering opleveren naarmate u Adwords langer gebruikt. Google beloont lange termijn klanten met betere “kwaliteitsscores”.
Bing of Yahoo. – Bing en Yahoo bieden beide alternatieve advertentieplatforms die ongeveer hetzelfde werken als die van Google. Ze combineren display en tekst advertenties met gerichte zoektermen. Sommige merken vinden dat, terwijl deze opties brengen minder verkeer, de totale ROI is een beetje beter.
Facebook of LinkedIn. – Social advertising is de laatste jaren enorm in populariteit gegroeid. Deze advertenties combineren tekst- en display-elementen en zijn gericht op basis van gebruikersvoorkeuren, demografische gegevens en locatie. Afhankelijk van uw bedrijfstype zijn zowel Facebook als LinkedIn geldige opties om te overwegen.
StumbleUpon. – Het sociale netwerk StumbleUpon biedt een unieke betaalde reclame-optie die is zeer goedkoop en garandeert een ³”click-through³” van een soort. Dit is de moeite waard te kijken naar, maar het is belangrijk om bij te houden uw werkelijke conversies, dat is de primaire zwakte met dit model.
BuySellAds of Direct Buy. – BuySellAds.com is een geweldige plek om te gaan om extra display-advertentie mogelijkheden te vinden. Deze meestal kunt u “huur” ruimte op een site of een blog voor een vaste prijs. Extra mogelijkheden zoals deze kunnen bestaan als u contact opnemen met een aantal van uw favoriete bloggers direct.
Kan niet beslissen tussen Facebook of Google (twee populaire opties)? Bekijk dan deze video voor wat begeleiding:
In het begin is het belangrijk om verschillende van deze opties uit te proberen en harde gegevens te gebruiken om de uiteindelijke beslissing te nemen over waar je je geld in wilt steken. Vaak gokken we gewoon welke sites het beste zullen zijn zonder veel moeite te doen om erachter te komen of we daadwerkelijk gelijk hebben. Harde gegevens, geen gissingen, zullen u vertellen wat u het beste rendement oplevert. Goede tracking mogelijkheden zal dit mogelijk maken.
Have Your Tracking Ready
Als u niet in staat om te zien hoe elk van uw advertenties presteert, dan moet je niet kopen van betaalde reclame op alle. Het mooie van online adverteren is dat je de mogelijkheid krijgt om alles bij te houden. Google Analytics is een absolute must als het gaat om online advertentie kopen. Dit analytics pakket is gratis en eenvoudig te installeren.
Als je het eenmaal hebt ingesteld, moet je zeer vertrouwd raken met Google Analytics Custom Campaigns. Deze opties kunt u een aangepaste URL voor elke advertentie die u zal helpen zien de algemene prestaties voor al uw reclame te maken. Met behulp van Google Analytics op deze manier krijgt u een enkel dashboard voor het vergelijken van al uw reclamecampagnes.
Maak een Landing Page
Het is belangrijk om binnenkomende bezoekers te sturen naar een unieke pagina (de zogenaamde een landing page) op uw website, in plaats van uw homepage. Dit lijkt contra-intuïtief, maar er zijn drie zeer goede redenen om deze strategie te gebruiken:
- Landingspagina’s stellen u in staat om uw boodschap voor inkomende bezoekers aan te passen. Dit betekent dat u de boodschap kunt voortzetten die u met uw advertenties bent begonnen, wat een samenhangende ervaring creëert.
- Deze aangepaste landingspagina’s stellen u in staat om bezoekers naar specifieke acties te duwen, zoals het downloaden van een gratis ebook. (Het weergeven van traditionele navigatie kan uw bezoekers afleiden.)
- Landingspagina’s maken het bijhouden van uw bezoeken zeer eenvoudig. Dit is bijzonder belangrijk.
Als je deze strategie combineert met eenvoudige funnel-tracking tools, kun je snel veel informatie krijgen over hoe je je nieuwe bezoekers kunt bereiken en verkopen. In sommige gevallen kunt u een enkele landing page voor een hele advertentiecampagne. In andere gevallen wilt u misschien een specifieke landingspagina maken voor elk zoekwoord dat u inkoopt.
Deze landingspagina helpt ons bij het bijhouden wie er op de pagina komt en hoe effectief onze advertenties precies zijn.
Het is belangrijk om niet te vergeten om uw aangepaste landingspagina’s te blokkeren voor zoekmachines. Dit kan worden gedaan met een eenvoudige bewerking van uw “robots.txt” bestand. Dit is een belangrijke stap die uw advertentie tracking betrouwbaarder zal maken. Als u Google en Bing toestaat om niet-betaalde bezoekers naar uw pagina te sturen, kunt u een verkeerd beeld krijgen van hoe uw pagina presteert.
Creëer een Call to Action – Zodra u een bezoeker op uw landingspagina hebt, hoe zet u ze om in een lead of een klant? Elke pagina waar u ze naartoe stuurt, moet een duidelijke call to action hebben. Denk hier goed over na, want het is het verschil tussen een verkoop en weggegooid geld.
Ik bepaal graag wat het “nummer één” gewenste resultaat voor elke pagina is voordat ik een landingspagina ontwerp. Vraag jezelf gewoon af: “Wat wil ik dat ze het meest doen?” Maak de pagina vervolgens dienovereenkomstig.
Een goede call to action vertelt uw bezoekers precies wat u wilt dat ze doen.
Alles op uw pagina moet uw bezoekers in de richting duwen van de actie die u wilt dat ze ondernemen. Zonder dit in overweging te nemen, gooi je geld weg.
Gebruik A/B testen – Je hebt je pagina misschien gelanceerd, maar je bent nog niet klaar. Kleine aanpassingen en bijstellingen kunnen een enorm verschil maken in uw totale conversiepercentage. Als je de tips hierboven hebt opgevolgd, zou je de juiste landingspagina en conversietracking moeten hebben om deze taak heel gemakkelijk te maken.
A/B-testen is wetenschappelijk testen welke methoden het beste werken. Bij A/B-testen is het belangrijk dat je telkens maar één testbare verandering aanbrengt. Je kunt bijvoorbeeld de effectiviteit van de kop of de plaatsing van de knop testen, maar niet beide tegelijk.
Door een enkele verandering te testen, krijg je overtuigende resultaten over wat het beste werkt. A/B-testen is ook een doorlopend proces, dus stop niet. Blijf testen en je pagina aanpassen. U zult versteld staan van wat het doet met uw totale conversie.
Bekijk de resultaten regelmatig
Wat u ook doet, bekijk uw resultaten niet elke dag. Dit kan leiden tot overhaaste veranderingen. Het is beter om te wachten, zodat uw analytics tijd hebben om nauwkeurige trends en informatie te verzamelen. Bepaal vervolgens een vaste periode om uw statistieken te bekijken en wijzigingen aan te brengen. Dat kan maandelijks zijn, maar ook wekelijks. Maandelijks controleren is een goed plan om brede verschuivingen op te pikken.
Ook kunt u overwegen spreadsheets op te zetten om uw statistieken bij te houden. Het is gemakkelijker om trends op te pikken en te begrijpen wat je ziet als je in je analytics graaft om de cijfers voor je spreadsheet eruit te halen.
Gebruik eenvoudige spreadsheets om je inkomende advertentieverkeer bij te houden.
Bereid je voor om zoekwoorden die ondermaats presteren te verwijderen. Onthoud dat conversiepercentages uw belangrijkste statistieken zijn, niet klikken. Kliks zijn alleen maar geldverspilling, tenzij ze iets doelgerichts voor je doen. Met alle betaalde reclame, vooral AdWords, hoe langer u uw advertenties, hoe beter uw tarieven en kwaliteitsscore zal worden. Dit zal vooral waar zijn als je sterk vertrouwen op een goede A / B testen en zijn voortdurend verfijnen van uw advertentie buy.
Stel een budget en plan voor de lange termijn
Dit is iets dat je zal doen voor een tijdje. Verwacht niet dat je klaar bent in een week of twee. U moet het tijd geven en uw plan verfijnen om de beste resultaten te krijgen. Nogmaals, cumulatieve trends en informatie zullen u een duidelijker beeld geven. Wijden uw tijd en middelen voor een serieuze studie. Online adverteren is niet een quick-fix oplossing, maar eerder een die geduld en observatie.
Over de auteur: Garrett Moon is oprichter bij Todaymade een web development en content marketing bedrijf, en de makers van CoSchedule een editorial calendar voor WordPress die content marketing en social media makkelijk maakt.
Groei je verkeer