14 Manieren om meer Real Estate Listings te krijgen

Deel dit artikel via:

Wil je meer makelaarsvermeldingen krijgen?

Lijsten zijn de sleutel tot uw succes in de makelaardij. Het oude gezegde ³”List to Last³” is waar gebleven, ongeacht wat voor soort vastgoedmarkt we zijn in.

In onze huidige vastgoedmarkt (lage voorraad + stijgende huizenprijzen), veel huiseigenaren zou willen verkopen, maar zijn uit te houden voor top dollar. De uitdaging met deze strategie is dat ze niet in de vastgoedsector en niet beseffen wanneer huizenprijzen afvlakken of zelfs tekenen van daling.

Als een agent, dit is de perfecte tijd voor u om uit te gaan en op te voeden verkopers en krijgen zo veel aanbiedingen als je kunt!

Wanneer u vastbesloten bent om meer onroerend goed aanbiedingen te krijgen, zijn er vier gebieden die u kunt richten op en tientallen manieren om contact te maken met potentiële huis verkopers. Hieronder hebben we gewezen op 14 manieren om dat huis verkopers te vinden en krijg aangesloten. Ja, je zult merken dat een aantal zijn ideeën die je eerder hebt gehoord, maar voordat je ze af te wijzen, geef het een TRY.

Hier zijn 14 manieren om MEER onroerend goed listings:

Uw sfeer (vrienden, familie, vroegere klanten, lokale connecties)

Ja, zou je mogelijk een lijst van de huizen van de mensen in uw invloedssfeer, maar nog belangrijker is, moet je met hen in contact te komen op een regelmatige basis en hen te vragen wie ze weten dat misschien de verkoop van hun huis dit jaar. U kunt dit bereiken op verschillende manieren:

1. Pak gewoon de telefoon op! Als u 120 mensen in uw omgeving hebt, bel er dan elke maand 10.

2. Stuur een maandelijkse eNieuwsbrief met lokaal nieuws, evenementen, marktupdates EN vraag om doorverwijzingen

3. Organiseer regelmatig borrels – happy hours, cook-outs of vraag je topreferents voor de lunch.

4. Stuur “Happy Anniversary” kaarten naar al uw vroegere kopers en feliciteer hen met hun 3e, 5e of zelfs 10e verjaardag. Dat kan de deur openen voor een gesprek over de verkoop van hun huis. U kunt ook een schatting van de huidige waarde van hun huis toevoegen en dat kan hun interesse nog meer wekken.

(Bijna) Instant Gratification

Voor deze groep kunt u de markt benaderen met direct mail en e-mail, maar het is veel belangrijker dat u met deze groep spreekt en ze het liefst persoonlijk ontmoet.

5. Neem contact op met FSBOs (for sale by owner) woningen. Dit is niet altijd “instant gratification”, maar als je uit te reiken aan een FSBO die is op de markt voor 2 + maanden kunnen ze meer ontvankelijk voor wat je te zeggen hebt. Met FSBO’s, moet je misschien in contact te blijven voor een paar maanden, maar als je niet op te geven op hen en blijven bieden waardevolle informatie en tips, zult u de agent die ze bellen als ze besluiten om de lijst in de MLS. Meer tips over het krijgen van FSBO listings.

6. Contact Verlopen aanbiedingen. U kunt zich richten op die aanbiedingen die net verlopen of verlopen enkele maanden geleden en nooit opnieuw hun huis op de lijst. Als u zich richten op gebieden die u weet hebben ervaren een dramatische stijging van de prijzen, kan het gemakkelijker zijn om verbinding te maken met die huiseigenaren.

TIP: Als u wilt dat nieuwe vervallen aanbiedingen en FSBO’s gevoed aan uw computer elke dag, check out The Redex en LandVoice.

7. Maak verbinding met ingetrokken aanbiedingen in uw MLS. Heel vaak een huis werd teruggetrokken uit de markt omdat ze niet konden verkopen tegen een prijs die ze nodig hadden. Deze huiseigenaren realiseren zich misschien niet hoeveel de woningwaarden de afgelopen 2 tot 3 jaar zijn gestegen, dus ze kunnen heel blij zijn om van u te horen!

8. “Make Me Move” Huiseigenaren op Zillow. Zillow lanceerde een nieuwe tool waarmee huiseigenaren een “Make Me Move” advertentie kunnen plaatsen, wat betekent dat ze zullen overwegen om te verkopen tegen een bepaald prijspunt. In veel markten in het land stijgen de waarden snel, dus het kan zijn dat hun prijspunt niet al te ver van de realiteit afligt en u met hen in contact moet komen.

Gebruik uw huidige aanbiedingen

9. Organiseer een “happy hour” in het weekend voordat het huis op de lijst komt te staan en stuur uitnodigingen naar de buren. Niet alleen kunnen ze een vriend die wil verhuizen naar de buurt, maar ze zullen ook waarderen dat je gaat boven en buiten om hun buurman huis verkocht te krijgen.

10. Deur kloppen voor het Open Huis. Kies 100 huizen die uw lijst omringen en uit te gaan en klop op hun deuren om hen uit te nodigen voor het open huis (of gewoon laat ze weten dat je een nieuwe aanbieding coming up), het is een geweldige manier om verbinding te maken met anderen in de buurt. Zorg ervoor dat u uw huis flyer te delen met hen en de focus te houden op uw huidige aanbieding, maar als je wegloopt, terug te draaien en hen te vragen of ze van plan zijn om te bewegen in de future.

11. Stuur “JUST SOLD” ansichtkaarten naar 200 tot 500 huizen in de buurt. Vermeld tijd op de markt en hoe dicht het verkocht aan de vraagprijs. Wij raden u aan dit te doen wanneer u een echt succesverhaal heeft. Bijvoorbeeld, “123 Darling Lane verkocht in het eerste weekend voor 22.000 dollar meer dan de vraagprijs”. Zoiets zal hun aandacht trekken! Stuur ze ook naar uw website waar ze een gratis waardebepaling van hun huis kunnen krijgen. Deze strategie is ZEER effectief als het een gemeenschap die u regelmatig werkt in.

QUICK TIP: Zorg er altijd voor dat uw huidige aanbieding heeft grote foto’s en een professioneel afgedrukte flyer.

Marketing & Farming

12. Stuur elke 4 tot 6 weken mailers naar uw “boerderij”. Voeg informatie toe die voor hen relevant is, zoals recente woningverkopen, marktstatistieken voor die gemeenschap, komende evenementen, enz. Je wilt dat ze de mailer lezen en niet zeker in de prullenbak gooien. Dit is vaak een lange termijn strategie, maar als je consequent mailing naar uw bedrijf, zult u top of mind wanneer ze klaar zijn om te verkopen. Meer info over het boeren van een buurt.

13. Target Yard Sales en Garage Sales. Als je ziet advertenties voor “Moving Sale” of “Mega Yard Sale” bel ze of stoppen door die huizen elk weekend en bieden een gratis woning taxatie.

14. Home Taxatie advertenties op sociale media. Als u een landing page of pagina op uw website waarmee huiseigenaren om een instant huis taxatie te krijgen, kunt u advertenties op Facebook en meestal voor minder dan $ 50, ontvangt u ten minste 10 huis taxatie verzoeken. U kunt ook promoten op Twitter en Instagram, maar Facebook is meestal de beste plek om te beginnen.

Opmerking van de redacteur: Dit artikel is gemaakt door Kerry Lucasse, agent/eigenaar bij eXp Realty. De informatie wordt betrouwbaar geacht, maar kan worden gewijzigd.

Over Building Better Agents

Bij Building Better Agents zijn we toegewijd aan het helpen van agenten bij het opbouwen van een succesvolle carrière in de makelaardij. We helpen agenten een plan te ontwikkelen, een database op te bouwen en slimmer te werken om de sleutels tot succes als makelaar bloot te leggen. Dit alles zonder cold calling, deur kloppen, en het najagen van verlopen aanbiedingen. Building Better Agents Leiders Kerry Lucasse en Kary Perry zijn er trots op agenten te zijn bij eXp Realty.