12 voorbeelden van positioneringsverklaringen en hoe u uw eigen verklaring opstelt

Wat is een positioneringsverklaring?

Een positioneringsverklaring is een korte beschrijving van een product of dienst en de doelmarkt, en hoe het product of de dienst in een bepaalde behoefte van de doelmarkt voorziet. Het is bedoeld als een intern hulpmiddel om marketinginspanningen af te stemmen op het merk en de waardepropositie.

Positioneringsverklaring vs. Missieverklaring

Uw missie of visie identificeert de doelen of doelstellingen van het merk en kan een waardevol onderdeel zijn van de positionering als geheel. De positioneringsverklaring is echter iets heel anders.

In tegenstelling tot een missie- of visieverklaring is een positioneringsverklaring geen tagline die naar het publiek gericht is. In de kern is het breder dan dat en vat het de waardepropositie, missie en andere positioneringsfactoren op een duidelijke en beknopte manier samen.

Waardepropositie vs. Positioneringsverklaring

De waardepropositie en positioneringsverklaring zijn beide belangrijke elementen in de marketingstrategie van een bedrijf, maar er zijn verschillen tussen deze twee. Een waardepropositie beschrijft wat uw product of dienst onderscheidt van concurrenten. Het geeft een algemeen overzicht van de voordelen die een product of dienst biedt.

Positioneringsverklaringen zijn breder en worden opgesteld nadat u de waardepropositie van uw bedrijf hebt ontwikkeld. Het identificeert ook de primaire voordelen voor de klant en de punten waarop de concurrentie zich onderscheidt.

De kernelementen van strategische marktpositionering

Zoals eerder in het artikel vermeld, moet u eerst een goed inzicht hebben in uw positionering als geheel als u een positioneringsverklaring wilt opstellen. Dit omvat het definiëren van de volgende kernelementen:

• Doelmarkt
• Marktcategorie
• Klantenpijnen
• Brandbelofte
• Brandidentiteit en waarden
• Missie

Doelpubliek

Doelpubliek is het “wie”-aspect van uw positionering. Eenvoudig gedefinieerd, is het de groep consumenten die u met uw product of diensten wilt bereiken.

Ze zeggen dat “de rijkdom in de niches zit,” wat neerkomt op het idee dat, zelfs als iedereen uw product of dienst kan gebruiken, u zich toch moet richten op specifieke kopers, zodat uw boodschap kan resoneren.

Een van de beste manieren om een solide doelgroep te definiëren is door te denken in termen van een “buyer persona” of ideale klant.

Marktcategorie

Een markt bestaat uit kopers en verkopers, en een categorie definieert een specifiek segment van die markt. In wezen concurreert u met andere aanbieders om het aandeel van de kopers in de categorie.

Of uw marktcategorie nu ontwikkeld en robuust is, of dat u deel uitmaakt van een opkomende markt of behoefte, u moet bepalen wie de kopers in de ruimte zijn, waar ze zoeken naar goederen en diensten, en wie op dit moment hun aandacht heeft. U wilt bepalen wat de concurrentie aanbiedt en hoe u uw merk tegenover die concurrentie kunt positioneren.

Klantenpijnen

Klantenpijnen zijn de problemen of vraagstukken waar uw doelgroep mee te maken heeft. Uw product of dienst is gericht op het aanpakken van een klantpijn en het bieden van een oplossing.

Brand Promise

Uw merkbelofte is uiteindelijk wat de doelgroep of buyer persona te winnen heeft bij het gebruik van uw product of dienst; het is hoe succes eruit ziet voor hen als hun pijn of probleem wordt opgelost op een manier die bevredigend voor hen is.

Brand Identity

Brand identity is de persoonlijkheid van uw bedrijf en omvat zowel zichtbare factoren (zoals logo ontwerp) als minder zichtbare (zoals waarden of stem). Merkidentiteit is een aspect waarmee u zich onderscheidt van concurrenten en waarmee u erkenning krijgt van uw doelgroep.

Waarden

Waarden zijn het “hoe je het doet” aspect van uw merk en dienen om de cultuur van uw organisatie te creëren en een indruk achter te laten bij uw doelgroep. Het zijn de immateriële methoden waarmee u uw missie en visie uitvoert.

Missie

Uw missie is het “waarom u het doet” aspect van uw merk. Je missie omvat de doelen, doelstellingen en aanpak van je organisatie.

Als je eenmaal een goed begrip hebt van identiteit en positionering, kun je overgaan tot het opstellen van de positioneringsverklaring zelf.

Voordat u begint met schrijven, moet u ervoor zorgen dat u het waardevoorstel van uw bedrijf hebt ontwikkeld. U wilt uw doelgroep identificeren, hun pijnpunten, en hoe uw product kan voldoen aan hun behoeften.

Wat is de belofte die uw merk aan klanten doet? En hoe gaat uw bedrijf die belofte waarmaken? Dit is het moment om aspecten van uw product of dienst te identificeren die de primaire onderscheidende factoren zijn ten opzichte van de concurrentie.

Als u eenmaal een duidelijke visie heeft van de waarde die uw aanbod biedt, is het tijd om de positioneringsverklaring op te stellen.

Bij het schrijven en evalueren van uw positioneringsverklaring moet u de volgende tips in gedachten houden:

Houd het kort.

De positioneringsverklaring van uw merk moet beknopt en to the point zijn. Probeer, indien mogelijk, niet meer dan drie tot vijf zinnen te gebruiken.

Maak het uniek en gedenkwaardig.

De positionering moet uniek zijn voor uw bedrijf en de problemen die u wilt oplossen. Zorg er bij het opstellen van uw positioneringsverklaring voor dat u de onderscheidende kwaliteiten van uw merk benadrukt.

Blijf trouw aan de kernwaarden van uw bedrijf.

De positioneringsverklaring van uw merk moet de kernwaarden van uw bedrijf nauwkeurig weerspiegelen.

Integreer een geloofwaardige belofte van wat het merk aan consumenten levert.

Wie bedient uw bedrijf? Hoe bedient uw bedrijf deze groep? Geef duidelijk aan wie uw klant is en hoe u hen helpt in uw positioneringsverklaring.

Mededelen hoe uw bedrijf anders is dan de concurrentie.

Een effectieve positioneringsverklaring moet verwoorden wat een merk onderscheidt van zijn concurrentie. Benadruk de unieke kwaliteiten van uw bedrijf en hoe deze kwaliteiten uw klanten van dienst zijn.

Houd het duidelijk genoeg voor gebruik als richtlijn om te evalueren of zakelijke beslissingen al dan niet in lijn zijn met het merk.

In bijna elke omstandigheid moet uw team in staat zijn om belangrijke zakelijke beslissingen in lijn te brengen met de positioneringsverklaring van uw merk.

De positioneringsverklaring mag niet stagneren – zorg ervoor dat uw verklaring ruimte biedt voor groei naarmate uw bedrijf volwassener wordt en producten veranderen.

Het sjabloon hierboven kan worden gebruikt om u te helpen een positioneringsverklaring te formuleren voor uw startup of klein bedrijf. Voeg de details van uw doelgroep, bedrijf, en de belangrijkste punten die uw product of dienst te onderscheiden van concurrenten. Elk bedrijf is uniek, en het is niet erg als je verklaring niet precies in het sjabloon past, maar zorg ervoor dat je de belangrijkste punten bevat.

• Een beschrijving van de doelmarkt.
• Een beschrijving van de behoeften van de doelmarkt.
• Hoe uw bedrijf in hun behoeften zal voorzien.
• Wat uw product of dienst onderscheidt van de concurrentie.
• Waarom consumenten in uw doelmarkt de beweringen van uw merk zouden moeten geloven.

Download nu: 10 Free Positioning Statement Prompts

Positioning Statement Examples

Omdat positioneringsverklaringen voor het publiek verborgen moeten blijven, heb ik voorbeeldverklaringen gemaakt voor echte bedrijven met herkenbare merken en een duidelijke merkpositionering.

HubSpot

HubSpot Positioneringsverklaring:

Sinds 2006, HubSpot is op een missie om de wereld meer inbound te maken. Vandaag de dag gebruiken meer dan 68.800 klanten in meer dan 100 landen HubSpot’s bekroonde software, diensten en ondersteuning om de manier waarop zij klanten aantrekken, betrekken en verblijden te transformeren. Bestaande uit Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, en een krachtige gratis CRM, HubSpot geeft bedrijven de tools die ze nodig hebben om beter te groeien.

Coca-Cola

Coca-Cola Positioning Statement:

Voor mensen die op zoek zijn naar dranken van hoge kwaliteit, biedt Coca-Cola een breed scala van de meest verfrissende opties – elk creëert een positieve ervaring voor klanten wanneer ze genieten van een drankje van het merk Coca-Cola. In tegenstelling tot andere drankopties inspireren Coca-Cola producten tot geluk en maken een positief verschil in het leven van klanten, en het merk is intens gericht op de behoeften van consumenten en klanten.

White Dog Distilling

Bron: White Dog Distilling’s Facebook Page

White Dog Distilling Positioning Statement:

White Dog Distilling is in 2016 opgericht door het man/vrouw team van Carlo en Alecia Catucci op basis van . Gesterkt door Carlo’s achtergrond in de natuurkunde en Alecia’s culinaire en productontwikkelingservaring, gingen ze op weg met één doel voor ogen: gedistilleerde dranken van hoge kwaliteit produceren die zowel beginnende gedistilleerddrinkers als langdurige liefhebbers kunnen bekoren.

Alaska Airlines

Bron: Alaska Airlines

Alaska Airlines Positioning Statement:

We creëren een luchtvaartmaatschappij waar mensen van houden. Elke dag laten we ons leiden door onze kernwaarden: eigen veiligheid, het juiste doen, goedhartig zijn, prestaties leveren, en opmerkelijk zijn op het werk en in onze gemeenschappen. Alaska Airlines koestert ook een diverse en inclusieve cultuur en is een Equal Opportunity Employer.

Organic Bath Co.

Bron: Organic Bath Co.

Organic Bath Co. Positioning Statement:

We weten dat wat je op je lichaam smeert net zo belangrijk is als wat je erin stopt – daarom hebben we een bekroonde bad- en bodylijn gecreëerd met alleen biologische en natuurlijke ingrediënten die veilig, effectief en gemakkelijk te gebruiken zijn. Onze producten zijn een uitnodiging om te vertragen en een beetje te verwennen.

Amazon

Bron: Giphy, Amazon

Amazon Positioning Statement:

Voor consumenten die online een breed scala aan producten willen kopen met een snelle levering, biedt Amazon een one-stop online shopping site. Amazon onderscheidt zich van andere online retailers door zijn obsessie voor de klant, passie voor innovatie en toewijding aan operationele uitmuntendheid.

IMPACT

Bron: IMPACT

IMPACT’s Positioning Statement:

Bij IMPACT hebben we een revolutie teweeggebracht in de manier waarop inbound marketing wordt gedaan en aan bedrijven wordt onderwezen, door de relatie tussen bureau en klant opnieuw vorm te geven volgens het baanbrekende principe: zij vragen, jij antwoordt.

In plaats van een afhankelijkheidsrelatie te creëren, waarin onze klanten op ons zijn aangewezen om de naald te laten bewegen en resultaten te boeken, stellen wij alle bedrijven waarmee we samenwerken in staat om hun digitale verkoop en marketing in eigen hand te nemen. In plaats van voor u te vissen, zullen wij u “leren vissen” en een leven lang smullen van opmerkelijke resultaten.

Met een breed scala aan adviesdiensten – contentmarketing, videoverkoop en -marketing, HubSpot, websitestrategie en -ontwerp, en meer – ontdek hoe we u kunnen helpen ongelooflijke resultaten te behalen door de meest vertrouwde stem in uw branche te worden.

Beautycounter

Bron: Beautycounter

Beautycounter Positioning Statement:

One by one, we are leading a movement to a future where all beauty is clean beauty. We worden aangedreven door mensen, en onze collectieve missie is om veiligere producten in de handen van iedereen te krijgen. Formuleren, opkomen voor en onderwijzen – dat is ons motto bij het creëren van producten die echt presteren, terwijl we onszelf houden aan ongeëvenaarde veiligheidsnormen. Waarom? Het is eigenlijk zo simpel: schoonheid moet goed voor je zijn.

Nike

Bron: Nike

Nike Positioning Statement:

Voor atleten die behoefte hebben aan modieuze sportkleding van hoge kwaliteit, biedt Nike klanten sportkleding en -schoenen van topkwaliteit, gemaakt van de hoogste kwaliteit materialen. De producten zijn de meest geavanceerde in de atletische kledingindustrie vanwege Nike’s streven naar innovatie en investeringen in de nieuwste technologieën.

Thrive Market

Bron: TechCrunch

Thrive Market Positioning Statement:

Thrive Market is een online, op lidmaatschap gebaseerde markt die de hoogste kwaliteit, gezonde en duurzame producten beschikbaar maakt voor elk budget, levensstijl en geografie.

Apple

Bron: Apple

Positioneringsverklaring van Apple:

Voor mensen die de beste personal computer of het beste mobiele apparaat willen, is Apple marktleider in de technologie-industrie met de meest innovatieve producten. Apple legt de nadruk op technologisch onderzoek en technologische vooruitgang en hanteert een innovatieve benadering van zakelijke best practices: het bedrijf houdt rekening met de invloed die zijn producten en processen hebben op zijn klanten en op de planeet.

McDonald’s

Bron: Adweek

McDonald’s Positioning Statement:

Voor mensen die op zoek zijn naar een snelle service restaurant met een uitzonderlijke klantervaring, McDonald’s is een leider in de fast food-industrie, met zijn vriendelijke service en consistentie in duizenden handige locaties. McDonald’s ‘toewijding aan het verbeteren van de activiteiten en de klanttevredenheid onderscheidt zich van andere fast food restaurants

Elk van deze bedrijven richten zich op een breed scala van consumenten en in sommige gevallen kan het een goed idee zijn om aparte verklaringen voor elk segment dat u zich richt te creëren. Zodra uw positioneringsverklaring (of verklaringen) volledig is (zijn) ontwikkeld, is het tijd om te beginnen met de marketing van uw merk en het ontwikkelen van een consistente boodschap op alle platforms en tijdens uw verkoopproces.