誰かに何かを説得しようとしたことはありますか？
あるいは、何かを説得されたことはありますか？
もちろんあります。
私たちは常に、買うべき商品のコマーシャルを浴びせられ、現実でもネット上でも、どのように投票すべきか、何を食べ、読み、怒るべきかといった人々の暴言にさらされています。
ソーシャルメディアが登場する前は、広告はテレビや看板、新聞などに掲載されていました。
ソーシャルメディア以前の広告は、テレビや看板、新聞などに掲載され、自分がターゲットとなる人にのみアピールされていました。 そうでなければ、広告は無視され、忘れ去られてしまいます。 例えば、次のポリーポケットのコマーシャルは、あなたが10歳の女の子か、10歳の女の子にプレゼントを贈らなければならない人でなければ、あまり気に留めなかったでしょう。
しかしながら、私たちはソーシャルメディアと、私たちのためにカスタマイズされた広告に恵まれています。 Facebook は、私たちが提供した情報に基づいて、関連性の高い広告を表示することを約束しています。 私たちの「いいね！」やコメント、近況報告などが、説得のための完璧な戦略に利用されているのです。 しかし、それは本当に効果があるのでしょうか？
Facebook は、「広告は、サービス内で見つけた他の情報と同様に、関連性があり、興味深いものであってほしい」と考えています。
あなたにぴったりの広告
最近PNASに掲載された研究では、コロンビア大学、スタンフォード大学、ペンシルバニア大学、ケンブリッジ大学の研究者が、ソーシャルメディア内の広告キャンペーンの効果を調べました。 この研究では、デジタルフットプリントから得られるさまざまな心理的特性を調査しました。 デジタルフットプリントとは、Facebookのプロフィール、Instagramの写真、つぶやき、ブログの投稿、個人のウェブサイトなど、オンライン上で私たちが示す特徴のことです。
研究では、デジタルフットプリントのバージョンとしてFacebookの「いいね！」を使用し、外向性と内向性という2つの性格特性に着目しました。 25,000人以上のユーザーの「いいね！」を調べ、「Parties」や「Slightly Stoopid」が好きなユーザーを外向的、「Stargate-SG1」や「Computers」が好きなユーザーを内向的と分類しました（研究者たちは、このような研究では、ステレオタイプが有効な出発点であると考えているようです）。 彼らは、外向性と内向性という心理的特性に基づいて、女性向けの美容広告の異なるバージョンをデザインしました。 外向的な女性をターゲットにした広告では、「誰も見ていないかのように踊ろう」「スポットライトを浴びて、その瞬間を感じよう」といったスローガンを掲げ、内向的な女性をターゲットにした広告では、「美しさは叫ばなくてもいい」「美しさは、いつもショーに出ることではない」と表現しました。 外向的な人をターゲットにした美容広告が外向的な人に表示された場合、それらの被験者は、商品がまったく同じであるにもかかわらず、内向的な人をターゲットにした広告が自分のFacebookページに表示された場合よりも、商品を購入する可能性が高かったのです。
このようなオンライン監視による説得は、政治的・戦争的な利益を目的とした洗脳や説得と比較すると、無害なものに見えるかもしれません。
マインドコントロールや洗脳は、世界中の政府にとって長年の目標でした。 想像してみてください。 それは、政府の夢ではないでしょうか。
洗脳が政治的関心事である場合
MK-Ultraは、CIAが行った一連の実験で、被験者は自分がモルモットであることに気づかないこともありました。 また、「カッコーの巣の上で」の著者であるケン・ケーシーや、グレイトフル・デッドの作詞家であるロブ・ハンターのように、この人体実験に志願した者もいた。 洗脳、さらには心理的拷問の鍵を見つけてアメリカの敵に対抗したいというCIAの思惑により、MK-Ultraプロジェクトは1953年から1973年にかけて行われた。 当時のCIA長官リチャード・ヘルムスの言葉を借りれば、MK-Ultraは「個人の信用を落とし、情報を引き出し、暗示をかけるなどして精神的にコントロールするのに役立つ」薬の研究を目的としていた。
他の試験では、操作しやすく、薬物によるマインドコントロールに屈しやすい性格を特定することを目的としていました。 1946年から少なくとも1953年まで、ニューヨーク州立精神医学研究所（NYSPI）の無意識の患者に薬物を投与し、特定の物質の影響下でどのような性格の人が操作しやすいかを調べる実験が行われました。
私たちが知る限り、ソーシャルメディアのプラットフォームが私たちにマインドコントロール物質を注入しようとしているわけではありませんが、ユーザーである私たちが進行中の実験の一部であることは間違いありません。 PNAS誌の記事の中でMatz氏は、デジタルフットプリントによる心理評価を用いた集団説得が「善悪」にかかわらず利用される可能性があることから、明確な方針の重要性を強調しています。 この説得手段は、人々がより健康で幸せな生活を送れるようにするかもしれないし、ギャンブルやその他の自傷行為を促すかもしれない。
今はもう冷戦の真っ只中ではありませんが、洗脳、あるいは説得は、いまだに人々を夢中にさせ、一部の人々にとっては儲けの対象にさえなっています。 ネット広告であれ、ロシアのロボットであれ、政府の超極秘プロジェクトであれ、人を操ることや心の可鍛性は関心事であり、私たちは皆、対象となりうる存在なのです。 今度「いいね！」を押すときは、そのことを考えてみてください。
この投稿はNeuWrite San Diegoに掲載されました。