メールリスト構築の重要性について聞いたことがあると思います。 お金はリストの中にある」と聞いたことがあるかもしれませんし、オンラインビジネスについて十分に学び、顧客にアプローチするための最良の方法であることを知っているかもしれません。
しかし、ちょっとした問題があります。 より多くの登録者を獲得するための秘策を知らないのです。 メールのサインアップフォームや、ダブルオプトインの重要性については少し知っているかもしれません。 しかし、人々を登録フォームに導き、あなたの素晴らしいコンテンツを受け取るために購読してもらうためにはどうすればよいのかわからないのです。
それはあなただけではありません。 誰もがメールリストを増やしたいと思っています。なぜなら、それは顧客にアプローチするための最良の方法だからです。
目次
16種類のリスト構築戦略
あなたの顧客は何を望んでいますか？ 誰もがメールリストに登録する1番の理由は、価値があると感じるものが欲しいからです。 あなたの仕事は、その価値ある「何か」を作り、未来の顧客が見て、受信を申し込めるようにすることです。
以下のアイデアは、あなたがまだ試していないことを試すための刺激となるものです。
素晴らしいインセンティブを作る
正直に言うと、誰もが自分の貴重な電子メールアドレスを公開する第一の理由は、あなたが提供しているものが欲しいからです。 あなたが最後に登録したものは何ですか？ もしかしたら、食料品の買い物リストや、それを使ったおいしい料理の紹介だったかもしれません。
あなたの顧客が求めているものは何ですか？ そして、それはあなたが売っているものとどのように結びついていますか？ それは、あなたが何かをするときのテンプレートであったり、読者の頭痛の種を減らすためのチェックリストであったりします。 成功するリストビルディングの戦術はすべて、顧客が価値を感じるものを作ることから始まります。
オプトイン・インセンティブの例（Sleeknote Blogより）
サイドバーにメール登録フォームを設置する
素晴らしいインセンティブを作成したら、次は顧客にメールを送る方法が必要です。 そして、潜在的な購読者にそれを知らせ、オプトインして受け取る方法が必要です。 これが、メール登録フォームの目的です。 このフォームは、インセンティブを宣伝し、登録する方法を提供し、インセンティブを配信するためにメール配信サービスに接続します。
Gimme Some Ovenによるサイドバーのサインアップフォーム
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Have an Exit PopUp
ウェブサイトを訪問して、何も買わずに、あるいは何も申し込まずに去ろうとすると、ポップアップウィンドウが「ポップアップ」することがあるのをご存知でしょうか？ 嫌がる人も多いですが、リスト構築には効果的です。 Beekiting社の統計によると、Eコマース企業は終了時にポップアップを表示することで、失った訪問者のうち最大35%を救うことができるそうです。
たとえ購読者が10%増えたとしても、それがリスト構築のためにどのような効果をもたらすのでしょうか。
Pixelme.meの例をご紹介します。
適切な言葉を使う
オプトインページでは、インセンティブの価値を示すことが重要です。 割引クーポンやダウンロード可能なテンプレートを提供する場合でも、その価値を人々に伝えましょう。 また、「購読」や「ダウンロード」などの言葉を使って、どちらが効果的かを試してみましょう。
リストビルディング戦略の一環として、さまざまなグラフィックや言葉を試してみるのもよいでしょう。 これは、Spark Hydrate社の巧妙なメールリスト構築戦術です。 サインアップすると、プレセールへのアクセスを許可するコードがもらえます。
ウェブサイトの上部に「バー」を設置する。
クリエイトとエラートによるバーの例。クリエイトとエラートのバーの例
これは、訪問者のブラウザの上部に表示されます。 訪問者が簡単に見つけられるようにします。 一般的には、ウェブサイトにインストールするプラグインによって行われ、エレガントな印象を与えます。
オプトインバー、サイドバーオプトイン、出口ポップアップがあれば、確実に購読者を増やすことができるでしょう。
6. キャンセル待ちリストを作成する
人気のあるコースを運営していて、それを定期的に開いている場合、そのコースがいつ再開されるかを知らせるために、オプトインを用意することができます。
7. メールの署名に登録を追加する
一日に何十通ものメールを送ることがあると思います。 その中には、購読者になりたいと思っている人もいるはずです。 メールの署名に登録者用のリンクを追加すれば、簡単に登録してもらえるようになります。
Kaleigh Moore氏による署名のCTAの例（出典：Kaleigh Moore氏）。 Moore (source)
ウェブサイトにランディングページを作る
ランディングページの目的は、人々をそこに「着地」させることです。 例えば、あなたがポッドキャストのゲストであれば、あなたのインセンティブについて言及し、登録するためにランディングページに人々を送ることができます。
ここでは、Backlinkoのニュースレターサインアップ専用ランディングページを紹介します。
関連するコールトゥアクション(CTA)を用意する
オプトイン・インセンティブと同じトピックのブログ記事を書いた場合、その記事の中でインセンティブについて言及することができます。 オプトイン・インセンティブと同じトピックのブログ記事を書けば、その記事の中でオプトイン・インセンティブについて触れ、オプトインのページへのリンクを貼ることができます。
これは、ゲスト投稿の場合にも有効です。 ただ、「なぜ」購読するのかというように、CTAに価値を含めるようにしてください。
コンテンツのアップグレード
もしあなたが時間をかけて詳細なブログ記事を書いたのなら、さらに一歩進んで、読者がより多くの価値を得られるようなチェックリストやチートシートを作ってみてはいかがでしょうか？ そして、そのコンテンツ専用の特別なサインアップフォームをブログ記事内に掲載し、ソーシャルメディアで宣伝してみましょう。
ソース
11. ソーシャルメディアのプロフィールにCTAを入れる
TwitterやInstagramでは、自分のプロフィールの中に、ジューシーなコンテンツを購読するためのCTAを入れることができます。 そうすれば、誰かがあなたのプロフィールをチェックするたびに、新しい購読者を獲得するチャンスになります。
Facebookでは、プロフィールに追加のタブとしてサインアップフォームを埋め込むことができることをご存知ですか？
ソース
12. クイズ
販売するものに楽しいクイズを取り入れるにはどうしたらいいでしょうか。 例えば、「あなたはどんな体型ですか」というクイズは、栄養士や減量コーチに効果的です。 インテリアデザイナーなら「あなたのデザインスタイルは何ですか？ 人々は楽しいクイズをするのが好きで、結果を得るために登録します。
出典
アンケート
読者の一部が、もっと知りたいことを正確に伝えてくれると想像してみてください。 良いアンケートがあれば、それが可能になります。
その結果を公開し、読者や業界の人々と共有することで、権威を高め、シェアやバックリンクを増やし、より多くの読者や訪問者を引き寄せることができます。
ソーシャルメディアのヘッダーを利用する
LinkedIn、Twitter、Facebookなど、すべてのソーシャルメディアのプラットフォームは、ブランドのグラフィックのためのヘッダースペースを提供しています。
ソーシャル・メディア・ヘッダーを利用する
LinkIn、Twitter、Facebookなど、どのソーシャル・メディア・プラットフォームでも、ヘッダーにブランド・グラフィックのスペースが用意されています。
ヘッダー・イメージでインセンティブを宣伝し、リストが増えるのを見てみましょう。 挙手してくれた人には、あなたが言ったことにサインアップするためのリンクをメッセージで送ることができます。
無料体験
もしあなたの製品が（ソフトウェアのように）無料体験に適しているなら、どのように機能するかを確認するためにサインアップするよう人々を招待します。
ここまでで、リストビルディングとは、優れた価値のあるインセンティブを提供することと、潜在的な購読者にその存在を知ってもらうために大々的に宣伝することが組み合わさったものである、ということを理解していただけたと思います。
リストは買わないほうがいい、その理由とは
長年にわたり、多くの人があらゆるタイプのリストビルディング戦略を試してきました。 上記は、あらゆる業界で効果が実証されているものです。 効果がないのは、購入したメールリストや、リストをスクレイピングしたり、最後に参加したイベントで名刺に記載されていたメールを単純に追加したりするなど、人々がオプトインしていない方法です。
これらの方法がうまくいかない理由は次のとおりです。
- 対象となる顧客ではない
- リストに追加する許可を得ていないので、あなたのメールをスパムと判断する可能性があります。 これは、正当な購読者があなたのメールを受信しないきっかけになります。
メールリストを購入することは、GDPRやCan-Spam Actのおかげで違法になる可能性があります。
基本的に、メールの品質が損なわれ、正当な購読者への配信率が下がる可能性があります。
Why Double Opt-Ins Are Important
何かに申し込んだ後、確認のメールを受け取ったことがあれば、ダブルオプトインを経験したことになります。
出典
メールマーケティングの世界では、これは通常、より高いレベルのサインアップを得ていることを意味するため、良いことだと考えられています。 また、メールマーケティングに関する国際的な法律を遵守することで、自分自身を守ることにもなりますし、正しいスタートを切る機会にもなります。
ダブルオプトインの設定方法についてはこちらをご覧ください。
今日からメールリストの作成を始めよう
これで、メールリストを作成する方法について多くのアイデアが得られたと思います。 少しの計画で、成功するためのメールリストを構築することができます。
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