Price Discrimination

Price Discrimination Definition

価格差別とは、販売戦略の一種で、企業がコストとは必ずしも関連しない理由で、異なる買い手に2つ以上の異なる価格で商品やサービスを販売することである。 価格差別を行うことで、企業はより大きな収益を得ることができます。

例えば、ホテルの部屋、航空券、専門的なサービスなどは、顧客ごとに異なる価格を提供しています。 より多くのお金を払いたい人がいるので、航空会社はより多くの料金を請求し、少し異なるサービスを提供することで、余った消費者余剰を利用しているのです。 しかし、経済学的には、ビジネスクラスの座席とエコノミークラスの座席に違いはなく、どちらも人々をある場所から別の場所に運ぶという同じ種類のサービスを提供しています。

価格差別の例

ここでは、さまざまな分野で役立つ6つの価格差別の例を紹介します。

航空旅行

航空会社は、季節、フライトの時間、曜日によって料金が異なります。

購入量

多くの売り手は、買い手にもっと買ってもらう方法として、大量購入のための数量割引を提供しています。

クーポン

企業はしばしば、特定の消費者にクーポンを配布します。 例えば、CVSは、特定の商品が20%オフになるなどの特別なオファーを得るために、常連客にクーポンを送っています。 これらのクーポンは、お客様の消費習慣や過去の購入履歴に合わせて、高度にターゲット化されていることが多いのです。

年齢による割引

市場をセグメント化する一般的な方法は、年齢カテゴリーによるもので、例えば、学生は旅行や小売店でよく割引を受けます。

早めの座席指定

飛行機では、早めの座席指定や優先的なチェックインなどの特典に対して、さまざまな方法で価格を設定しています。

Three for Two offers

書店では、2冊分の値段で3冊買えるような広告を出して、消費者がより多くの本を買うように促すことがあります。

価格差別の条件

価格差別が成功するためには、次のような条件が満たされなければなりません：

• 企業が供給をコントロールできなければなりません。
• 企業は、ある買い手から別の買い手への製品の転売を防止しなければなりません。

低価格化

高価格

価格の種類

価格差別は、3つの異なるタイプまたは「程度」に分けられます。

Perfect Price Discrimination

第一段階の価格差別の場合、別名「完璧な」価格差別やパーソナライズド・プライシングと呼ばれ、売り手はすべての買い手が払いたいと思う最大の価格を知っていて、それを請求します。

第二段階の価格差別

第二段階の価格差別は、「製品バージョニング」や「メニュー・プライシング」と呼ばれることもあります。

例えば、大量に購入した場合の割引（量、第二次価格差別の最も一般的な割引形態）や、ファーストクラスの座席をより多く購入した場合の料金（質）などがあります。

第三次価格差別

価格差別の最も一般的な形態である第三次価格差別は、「グループ・プライシング」とも呼ばれます。

このような価格設定の分類は、人種差別や宗教的差別など、特定の重大な状況を除いて合法です。

このような価格差別は、人種差別や宗教差別などの特定の重大な状況を除いて、合法です。 このような価格差別は、様々な消費者グループの需要の価格弾力性に適応することで、消費者余剰を低下させるのに役立ちます。