04 Jun Nike Athletes: A Guide to Sponsorships & Endorsements
スポーツブランドの巨人、ナイキは、その優れたスポーツウェアやスニーカーでよく知られていますが、エンドースメントやスポンサーシップでもよく知られています。 NBAのレジェンド、マイケル・ジョーダンとのコラボレーションや、ゴルフ界のレジェンド、タイガー・ウッズとのコラボレーション、さらにはNFLの名選手とのスポンサー契約など、ナイキのスポンサーシップは、スポーツを問わず、すべてのアスリートにとっての夢です。
しかし、最終的に、人々が尊敬する偉大なナイキ推薦のアスリートの一人になることは簡単なことではありません。
しかし、人々が尊敬する偉大なナイキ・エンドースメント・アスリートになることは、簡単なことではありません。
もしあなたがナイキのスポンサーになりたいと思っていて、どうすればスポンサーを獲得できるかを知りたいのであれば、ここに包括的なガイドがあります。
しかし、ナイキとの契約の詳細に入る前に、まずスポンサーシップやエンドースメントに関するナイキの歴史について説明しましょう。
Nike, Sponsorships and Endorsements
設立当初、ナイキは新進気鋭のスポーツブランドとして、かなり風変わりなロゴを持っていました。 しかし、1984年にNBAのマイケル・ジョーダンと契約を結び、ジョーダン・ブランドが誕生するまでは、状況は変わりませんでした。
ナイキと契約した直後から、今ではすっかりお馴染みとなった「ジャンプマン」のロゴが入ったシグネチャーシューズで知られるアパレルブランドです。 その後、ジョーダンのシューズはスポーツブランドのベストセラーとなり、年間約22億ドルの売り上げを記録しました。 引退した今でも、ジョーダンは年間1億ドルをブランドにもたらしています。
その後、ナイキは素晴らしいスポンサーシップを次々と獲得していきました。 タイガー・ウッズやジョーイ・バートンなど、世界のアスリートたちと数百万ドルの契約を結び始めたのです。 その中には物議を醸してしまったものもありましたが、ブランドはジョーダンに次いで素晴らしい契約となるレブロン・ジェームズとの契約を結ぶことができました。
しかし、市場が飽和状態になると、競合のアンダーアーマーやアディダスからのプレッシャーを感じるようになりました。 両ブランドは大きく成長しており、ナイキはその座を確実に守りたいと考えていました。
その考えのもと、同ブランドは2016年にスポンサーシップとエンドースメントに90億ドル以上の支出を決定しましたが、これは2014年の47億ドルの支出から倍増しています。 その結果、同ブランドのスポンサーシップとエンドースメントの価値は50％以上も上昇しました。
今日、アスリートたちは、スポーツブランドの巨人に検討されるだけでも、しっかりとした戦略が必要でしょう。
ナイキのスポンサーになるには
Googleでナイキのスポンサーシップを調べてみると、ブランドの公式サイトには「未承諾の依頼は受け付けていません」というページがあり、「通常、アスリートに声をかけるのは自分たちです」と説明されています。
先に述べたように、若いプロ選手がスポーツウェアの巨人の目に留まるためには、しっかりとしたマーケティング戦略が必要です。
ナイキと生涯契約を結ぶためには、どのようなことに気をつければよいのでしょうか。
ナイキのスポンサーシップの本当の目的を理解する
ブランドのスポンサーシップ計画の目的は、究極的には、より多くの製品を販売することです。 ナイキは、それぞれのゲームで非常に良い成績を収めているだけでなく、多くのファンを持つアスリートにアプローチすることを好みます。 自分のスポーツに情熱を持ち、人々から尊敬されるようなプロの選手を求めているのです。
しかしながら、ナイキは売り上げを伸ばすだけでなく、スポンサーシップ・スキームをブランド・イメージや信頼性の向上にも利用しています。 ナイキは最終的に消費者からの信頼を得ていますが、市場は年々競争が激しくなっています。 ナイキは、ブランドが移り変わっても、偉大なアスリートから最も信頼されるブランドであり続けることを知ってもらいたいのです
オーディエンスの構築
市場の競争が激化し、デジタルマーケティング戦略の数も増えていることから、ナイキは、自分でオーディエンスを開拓した人と契約することで、その価値を確実に引き出したいと考えています。 先に述べたように、選手のパフォーマンスも重要ですが、その選手が持つフォロワーも重要な役割を果たしています。
幸いなことに、プロスポーツ選手は、インターネットやソーシャルメディアの力を借りて、多くのファンを獲得することができます。 まだソーシャルメディアのアカウントを作成していない人は、まずアカウントを作成することから始めましょう。 その後、フォロワーを獲得するためのソーシャルメディア・マネージメント・キャンペーンに取り組むことができます。
フォロワーを増やす際に見落とされがちなのが、エンゲージメントの重要性です。 スポンサー付きのアスリートであれば、フォロワーにスポンサーからの購入を促すことができなければなりません。 そのためには、いかにしてフォロワーを購買に結びつけるか、その方法を学ぶことにも十分な時間を割く必要があります。
ソーシャルメディアを活用したエンドースメント
熱心なフォロワーを持つことの素晴らしい点は、アスリートにエンドースメントの扉を開くことです。 マイケル・ジョーダンの例を見てみましょう。
ブランドに非常に多くの売り上げをもたらしたジョーダンは、コートの外でもお金を稼ぎ始めました。 エンドースメントは、プロ選手がオフシーズンに利益を得るためのいくつかの方法のうちの1つであり、もしあなたが優れたROIを示すなら、ブランドは将来的にあなたにエンドースメント契約を提供することを躊躇しないでしょう。
Get Your Head in The Game
結局のところ、ナイキの注目を真に集めるためには、自分のパフォーマンスに大いに集中する必要があります。
幸いなことに、Creatitive社のような素晴らしいスポーツデジタルマーケティング企業が、あなたがゴールデンディールを獲得するのを喜んでサポートしてくれます。
幸いなことに、クリエイティヴのような素晴らしいスポーツデジタルマーケティング企業があります。 彼らのマーケティングの専門家は、あなたがソーシャルメディアで素晴らしいフォロワーを育て、オンラインで確固たる存在感を示すことができるようサポートしてくれます。
確かに、ナイキのスポンサーシップを得るための答えは、スポーツへの情熱と、その情熱を忠実なファンと共有できるコミュニティを作ることにありますね。