How to Use the P.S.

コピーライティングの戦術として、P.S.は標準的なダイレクトメールのコピーからEメールマーケティングのコピーへと発展してきました。

2つの段落、いくつかのリンク、そしてすべてをまとめる追伸は、効果的にメッセージを強化し、緊急性を高め、価値を生み出す能力を持っています。

追伸の使い方

追伸はP.S.と略され、手紙（またはその他の文章）の本文と署名の後に追加される文章または段落のことです。

では、マーケティング活動において、追伸の素晴らしい力をどのように利用できるのでしょうか。

Copybloggerによると、”私のコピーで最初、最後、そして珍しいのは何か？ 最初のものは常にヘッドラインです。 珍しいものは、あなたのオファーを差別化するのに役立つストーリーや例です。 最後は…そう、最後は追伸、最終的な考えです。

1. フック

P.S.を餌にして、フック（読者をランディングページに送るためのクリック可能なURL）を付けるようにしましょう。 通常、最も効果的なのは、主なセールスポイントをもう一度、別の角度から強調することです。 なぜセールスポイントなのか？ 読者がメッセージの一番下までスクロールしても、あなたの素晴らしいコピーをすべて読んでくれない可能性があります。

例えば、お金を節約できるという側面を強調していた場合、何か別のものを追加します。 The Final Plea

MarketingSherpaは、「資金調達のための12 Top Email Copywriting Tips」というケーススタディで、「コピーの最後に「p.s.」を付け、「Donate」リンクに結びつけるというダイレクトメールの戦術を採用することは、資金調達のための賢い方法である」と書いています。 寄付を募るのは決して簡単ではありませんが、うまく作られたP.S.が決め手になることもあります。

3.緊急性の創出

メールの良いところは、その即時性にあります。 メールを送信すると、数日後には開封率やクリック率がわかります。 しかし、メールの悪い点は、保存期間がほとんどないことです。 そのため、読者がランディングページにアクセスしたり、直接問い合わせをしたりして、反応してもらえるように、メールに全力を尽くすことが必要です。 メール全体を通して、あなたは読者にアクションを起こしてもらうために最善を尽くしています。 P.S.は最後のチャンスでもあります。

4. 個人的なアプローチ

追伸は通常、パーソナライズされたメールの一部であり、あなたの会社の実在の人物の名前で署名されています。 この種のメールの目的は、可能な限り個人的な内容にすることです。 P.S.の良いところは、まるでメールを受け取った人に向けた余談のように、その「パーソナル」なアプローチを追加することです。

5. ボーナス

私が好きな追伸の使い方の1つに、ボーナスの紹介があります。 メールのコピー全体を通して、メインの製品やオファーを販売します。 そして、追伸では、今すぐ行動してくれたら、さらにボーナスを与えるのです。

The Testimonial

すべての商品やオファーにテスティモニアルが必要なわけではありません。 しかし、販売サイクルの長い製品（多くのB2B製品など）の場合、購入者が高額商品を購入する前に安心感を得る必要があるため、体験談が最も効果的であることが多いのです。

これらは、追伸をどのように活用できるかの6つの例にすぎません。 他にもたくさんあります。

Originally published Jun 27, 2011 9:00:00 AM, updated October 30 2019