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おめでとうございます。 あなたは、フランチャイズを所有することが自分にとって正しい投資であると判断しました。
次は何でしょうか？ 資金調達です。 あなたのフランチャイズの夢を実現するために必要な資金を確保することです。 費用をまかなうだけの貯金がある幸運な人でない限り、現在の投資額と、フランチャイズビジネスをオープンして「損益分岐点」まで維持するために必要な金額との差額を補うために、融資を求めることになるでしょう（損益分岐点とは、ビジネスの寿命の中で、事業が利益を出し始める時点のことです）
融資者に、あなたが資金を得る価値があると納得させるためには、ビジネスプランの作成が重要です。
融資担当者は、フランチャイジー候補が成功と収益性に向けた道を歩んでいるかどうかを評価するガイドとして、ビジネスプランを使用します。
融資を承認するために、融資担当者は、開業する事業の内容、関係者、そしておそらく最も重要なことは、借りたお金がいつ返済されるのかについての明確で分かりやすい説明を求めています。
大学の大学院生が卒論発表会の準備をするように、融資担当者とのミーティングの準備をするとよいでしょう。
そのためには、学生に修士号を与えるように、あるいはフランチャイジーに融資をするように、十分な研究をしておくことが必要なのです。
重要なことですが、ビジネスプランはお金を得るためだけのものではありません。
ビジネスプランは資金確保に役立つだけでなく、これからしようとしている投資をしっかりと見極めることができます。
ビジネスプランは、資金調達に役立つだけでなく、自分が行おうとしている投資をよく見極める必要があります。
ビジネスプランのパーツ
ビジネスプランの作成は複雑である必要はありません。
ビジネスプランには標準的な長さはありませんが、小説のような長さのプレゼンテーションを読みたいと思う融資者はいません。 重要なのは、個々のフランチャイズのすべての側面をカバーできるよう、十分に綿密な計画を立てることです。
重要なのは、あなたが会う金融機関の予約状況に合わせて適切な情報をまとめることです。
あなたが投資するシステムのフランチャイザーが提供するフランチャイズ・ディスクロージャー・ドキュメント（FDD）には、ビジネスプランを完成させるために必要な多くの情報が含まれています。
これらの情報には、会社の背景、ターゲット市場の説明、製品/サービスの競争力、マーケティング・イニシアティブ、およびスタートアップと継続的なコストが含まれています。
Small Business Administrationによると、ビジネスプランの一般的な部分は以下の通りです（ビジネスプランのサンプルは記事の最後にあります）：
会社概要。 このセクションの情報を探すには、FDDのアイテム1が良いでしょう。 貸し手に対して、フランチャイズの概要とその歴史を説明します。 また、フランチャイズのサービス/製品の簡単な概要を提供します（より詳細な情報は次のセクションで提供されます）。
サービス/製品の説明。 あなたのフランチャイズが顧客に提供するサービスや製品について詳しく説明します。 このセクションは、会社説明と組み合わせることができます。 このセクションに必要な情報の多くは、FDDのアイテム1に記載されています。
市場分析。 このセクションでは、あなたが気まぐれにビジネスベンチャーに飛び込むのではないことを潜在的な貸し手に証明するために使用します。 フランチャイズビジネスが置かれる特定の地域（市場）に集中します。 FDDのテリトリーの説明（項目12）が、ある程度の助けになります。
以下について簡単に説明してください。
- 市場の規模はどのくらいですか
- この市場を構成しているのはどのような人たちですか（人口統計学的および経済的に）
- このサービス/製品に関して市場は十分なサービスを受けていませんか。
- 競争がある場合、競合他社は誰か、競争上の優位性は何か
- 特定の市場のトレンドや成長の可能性について、専門家はサービス/製品についてどのような予測をしているかを説明する（人口統計学的要因、法律的要因、環境的要因を含むことができる）
マネジメントの構造。 このセクションでは、フランチャイズの日常的な運営に責任を持つ人々、特にオーナーであるあなたについて見ていきます。 このベンチャー企業は個人事業主になるのか、それとも複数のオーナーがいるのか。 日々のビジネス運営に携わるのか、それとも不在のオーナーとして行動するのかを説明してください。
あなた自身と、あなた以外の所有権を持つすべての人について、該当する場合は、すべてのビジネス資格を詳しく説明してください。 将来、フランチャイズ運営で成功するために関連するすべての経験(ボランティアであっても)を強調してください。 FDDの項目15は、フランチャイジーの経営上の義務を説明するのに役立ちます。
マーケティングプラン。 どうやって顧客を獲得するのか」というのが、このセクションで答える主な質問です。 ここでは、FDDアイテム11を上手に使いましょう。 これには、フランチャイザーの広告およびマーケティングの取り組みの概要が記載されています。 また、開店前に受けるトレーニングについても記載されています。 多くの場合、マーケティングやセールスのコースは必須のトレーニングの一部です。
財務。 これがビジネスプランの肝です。 このセクションでは、必要な資金を要求するだけではありません。 このセクションでは、必要な資金だけを要求するのではなく、あなたの財務状況の全体像を貸し手に伝えます。 初期投資をどのようにして獲得するのかを詳しく説明します。 多くの場合、金融機関はフランチャイズ投資の全額を融資するわけではありません。
資金調達のリクエストに加えて、財務予測も行います。 貸し手がローンの完全な返済を期待できる合理的な時間枠を与え、その主張を数字で裏付けます。
このセクションを完成させる上で、フランチャイザーは大きな助けとなってくれます（FDDの項目5と19、および直接の会話を通じて）。
フランチャイザーは、このセクションを完成させる上で大きな助けとなってくれます（FDDの項目5と19、および直接の会話を通じて）。 予期せぬ遅延や不測の事態が起こる可能性があるため、予測値は控えめにしてください。 アペンディックスは厳密にはビジネスプランの一部ではなく、プレゼンテーションを向上させるためのアイテムを提示するための追加セクションです。 あなたとあなたが融資を受けようとしているフランチャイズの全体像を融資担当者に示すために必要だと思われる項目を含めます。
先に述べたように、ビジネスプランを完成させるための最高の外部情報源はフランチャイザーです。 そのフランチャイズシステムをよく知っているのは他の出口ではないでしょう。
その他の情報源としては、Bplans.comのようなオンラインサイトがあります。Bplans.comは、サイト訪問者が検討できるサンプルプランの充実したライブラリーを提供していますし、Small Business Administrationのような一般的なビジネスサイトもあります。
例
守秘義務契約。 ビジネスプランには機密情報が含まれているため、その内容が漏洩しないように保護する必要があります。
Sample Business Plan Confidentiality Agreement Template
Sample franchise business plan: 以下のリンク先のビジネスプラン例は、ビジネスプランのフォーマットの1つの方法のサンプルであることにご注意ください。
Sample Business Plan
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