有料広告は、より多くのトラフィックをサイトに導き、ビジネスを拡大するための素晴らしい方法ですが、注意していないとすぐに高額になってしまいます。
ちょうど先日、私は地元のビジネスオーナーと話をしていました。 彼らは最近、積極的なGoogle AdWordsキャンペーンを開始し、それが功を奏したようです。 新しいリードを獲得していましたが、そのリードは自分たちがやってもいないことに対するものでした。
有料広告が本来のパフォーマンスを発揮していることを確認するにはどうしたらよいでしょうか。
ロングテール キーワードの仕組みを理解する
有料広告（特に検索広告）に飛び込む前に理解しておかなければならないのは、すべてがどのように機能しているのか、もっと言えば、キーワードがどのように機能しているのかということです。
Ubersuggestを使用する際に覚えておきたいのは、必ずしもトラフィックの多いキーワードを探しているわけではないということです。
そのため、”ロングテール・キーワード “と呼ばれるものに注意する必要があります。
そのためには、”ロングテール・キーワード “と呼ばれるものを探す必要があります。
ここでは、簡単なシステムをご紹介します。
ステップ1：ヘッドキーワードを入力して「検索」をクリックします
ステップ2． 左サイドバーの「キーワードのアイデア」をクリックする
ステップ#3: 結果を分析する
上の例では、「ソーシャルメディアマーケティング」という言葉は、「ヘッド」キーワードと考えられ、非常に頻繁に検索されていることがわかります。 一方、人気のない「ソーシャルメディアマーケティング戦略」という言葉は、検索数は少ないですが、ロングテールキーワードの代表格と言えます。
さらにキーワードを探すには、「サジェスチョン」の隣にある「関連」タブをクリックします。
このキーワードの場合、16,000近くのキーワードが見つかり、そのほとんどがロングテールと考えられます。
興味をそそられるロングテール キーワードを見つけたら、そのキーワードをクリックして、有料広告とオーガニック検索の両方における競合他社についてのより良いアイデアを得ます。
多くの初めてのマーケターがSEOやペイパークリック広告で犯してしまう大きな間違いは、間違ったキーワードを選択してしまうことです。 ソーシャルメディアマーケティング」のような「頭でっかち」なキーワードを購入すると、大幅に費用がかさみ、ROIが大幅に低下してしまいます。
最後に、キーワードの最良の情報源は、あなた自身のウェブサイトから得られます。 Qualarooのような調査ツールを使って、顧客が何を求めているのか、あるいはなぜあなたとの取引を決めたのか（例えばチェックアウトの後）を調べることを検討してみてください。
Know the Territory
広告を購入する場所はたくさんあり、それぞれのサイトには長所と短所があります。
ディスプレイ広告やバナー広告 – バナー広告は、ページ上で非常に顕著に目立つので、我々はオンライン広告について考えるとき、すぐに頭に浮かぶ。 彼らは非常に一般的で、様々なサイズがあります。
例えば、新聞記事を読んでいても、ソーシャルメディアの新しい講座には興味がない人もいるでしょう。
例えば、新聞記事を読んでいても、ソーシャルメディアの新しい講座には興味がないかもしれません。
テキスト広告 – テキスト広告は、通常、主要なGoogle検索ページに表示されるタイプです。 これらの広告は、一般的にディスプレイ広告よりも安価で、実際に何か特定のものを探している顧客をターゲットにしています。
ここでは、広告を掲載すべき場所のいくつかをご紹介します。 –
Google AdWordsは、多くのビジネスにとって当然の選択肢です。
Google AdWordsは、多くの企業にとって明白な選択肢です。 AdWordsは、どのようなキャンペーンにおいても明確な選択肢です。 アドワーズ広告は、長く使えば使うほど投資効果が高くなります。
BingとYahoo。 –
BingやYahooは、Googleと同様の機能を持つ広告プラットフォームを提供しています。
BingとYahooは、Googleと同様に機能する広告プラットフォームを提供しています。
FacebookやLinkedIn。 – ソーシャル広告は、ここ数年で人気が非常に高まっています。 これらの広告は、テキストとディスプレイを組み合わせたもので、ユーザーの好み、人口統計、場所に基づいてターゲットが設定されます。
StumbleUpon。 – ソーシャルネットワークのStumbleUponは、非常に安価で、何らかの「クリックスルー」を保証するユニークな有料広告オプションを提供しています。
BuySellAdsまたはDirect Buy。 – BuySellAds.comは、追加のディスプレイ広告の機会を探すのに最適な場所です。 これらは通常、固定費でサイトやブログのスペースを「レンタル」することができます。
FacebookとGoogle（2つの人気のあるオプション）のどちらにしようか迷っていますか？
最初のうちは、これらのオプションをいくつか試してみて、最終的にどこに資金を投入するかをハードデータを使って決定することが重要です。 しばしば、どのサイトが最適かを推測するだけで、実際にそれが正しいかどうかを調べる努力をしないことがあります。 推測ではなく、しっかりとしたデータがあれば、何が一番良いリターンをもたらすかがわかります。
Have Your Tracking Ready
それぞれの広告がどのように機能しているかを確認できないのであれば、有料広告を購入するべきではありません。 オンライン広告の素晴らしいところは、すべてを追跡する機会を得られることです。 それはオンライン広告の購入に来るとき、Google Analyticsは絶対に必要です。
この分析パッケージは無料で、簡単にインストールできます。
セットアップしたら、Google Analyticsのカスタムキャンペーンに精通する必要があります。
設定が完了したら、Google Analyticsのカスタムキャンペーンを使いこなしてください。
ランディング ページの作成
訪問者をホームページではなく、ウェブサイト上のユニークなページ（ランディングページと呼ばれる）に送ることが重要です。
- ランディング ページでは、来訪者へのメッセージをカスタマイズすることができます。
- ランディング ページでは、訪問者に対してメッセージをカスタマイズすることができます。つまり、広告で始めたメッセージを継続することができ、一貫したエクスペリエンスを生み出すことができるのです。
- ランディングページでは、訪問者の追跡が非常に簡単です。
この戦略を簡単なファネル・トラッキング・ツールと組み合わせれば、新しい訪問者にどのようにアプローチして販売するかについて、多くの情報を素早く得ることができます。 場合によっては、広告キャンペーン全体のために1つのランディングページを作成することもできます。
このランディングページは、誰がページに来たのか、広告の効果はどの程度なのかを正確に追跡するのに役立ちます。
カスタムランディングページを検索エンジンからブロックすることを忘れないことが重要です。 これは、「robots.txt」ファイルを編集するだけで行うことができます。 これは、広告のトラッキングをより確実にするための重要なステップです。
Call to Actionの作成 – ランディングページに訪問者が来たら、どのようにしてリードや顧客に変えるのでしょうか？ 訪問者を送るすべてのページには、明確な行動喚起が必要です。
私は、ランディングページをデザインする前に、各ページに求められる「一番」の成果を決めておきたいと思っています。
私はランディングページをデザインする前に、各ページに求められる「一番」の結果を決めています。
良いコールトゥアクションは、訪問者に何をしてほしいかを正確に伝えるものです。
A/Bテストを利用する – ページを立ち上げても、まだ終わりではありません。 小さな微調整や調整が、全体のコンバージョン率に大きな違いをもたらします。
A/Bテストは、どの方法が最も効果的かを科学的にテストすることです。
A/Bテストとは、どの方法が最も効果的かを科学的に検証することです。A/Bテストでは、毎回、テスト可能な単一の変更のみを行うことが重要です。 例えば、ページの見出しやボタンの配置の効果をテストすることはできますが、両方を同時にテストすることはできません。
1つの変更をテストすることで、何が最も効果的かという決定的な結果を得ることができます。 A/Bテストは継続的なプロセスでもあるので、やめてはいけません。 A/Bテストは継続的に行うものです。
結果を定期的に確認する
何をするにしても、毎日結果を見るのはやめましょう。 これは、その場しのぎの変更を急ぎすぎてしまうことにつながります。 アナリティクスに正確なトレンドや情報が蓄積されるのを待つのが一番です。 次に、統計データを確認して変更を加える期間を決めます。 それは月ごとかもしれませんし、週ごとかもしれません。
また、統計を追跡するためにスプレッドシートを設定することも検討してみてください。
シンプルなスプレッドシートを使用して、流入する広告トラフィックを追跡します。
パフォーマンスの低いキーワードを削除する準備をしましょう。 覚えておいてほしいのは、クリック数ではなくコンバージョン率が最も重要な統計であるということです。 クリックは、あなたにとって目的のあることをしない限り、お金を無駄にするだけです。 アドワーズ広告をはじめとした有料広告は、広告を出せば出すほど、コンバージョン率と品質スコアが向上していきます。
予算を決め、長期的な計画を立てる
これは、しばらくの間行うものです。 1週間や2週間で終わるとは思わないでください。 最良の結果を得るためには、時間をかけて計画を微調整する必要があります。 繰り返しになりますが、累積的な傾向や情報があれば、より明確なイメージを得ることができます。 時間と資金をかけて、真剣に研究してください。 オンライン広告は即効性のあるソリューションではなく、忍耐と観察が必要なものなのです。
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