繁盛している不動産エージェントになることに興味がありますか？ もしそうなら、まず最初に自問しなければならないのは、商業用不動産と住宅用不動産のどちらで仕事をしたいかということです。
しかし、商業用不動産は、潜在的に投資家に安定したリターンと住宅のプロパティよりも良いキャッシュフローを提供することによって、クライアントのかなりの数をもたらすことができます。
しかしながら、商業用不動産は、投資家に安定した収益をもたらし、住宅用不動産よりも優れたキャッシュフローをもたらす可能性があるため、かなりの数の顧客を獲得することができます。 実際には、Glassdoor.comによると、不動産業者の平均給与は50,897ドルだったのに対し、商業エージェントは、全国90,914ドルの平均給与を持っていた – この数字は、住宅用不動産業者に偏っている。
どんな分野でも成功への第一歩は、自分の商品を理解し、自分が売っているものを知ることです。
どんな分野でも成功するためには、まず自分の商品を理解し、何を売っているのかを知ることです。 企業がビジネスを行う場所、集合住宅、ホテルなどがこれにあたります。
商業用不動産エージェントとは
ARELLO（Association of Real Estate License Law Officials）によると、アメリカには約300万人の不動産エージェントが存在しています。 その中でもCREを扱う人は専門性が高く、住宅を専門に扱うResidential Real Estate Agentとは対照的に、Commercial Real Estate Agentと呼ばれています。
さらに、CREエージェントは、買い手と売り手、貸主と借主の両方を代理することが多い。
また、CREエージェントは、買い手と売り手の両方を代理することが多く、貸主と借主の両方を代理することもあります。 また、CRE業界には様々なニッチな分野があるため、仕事の範囲も様々です。
How to Become a Commercial Real Estate Agent
1. 不動産ライセンスを取得する
すべての不動産エージェントは、不動産取引において買い手と売り手、貸し手と借り手を代理するために、開業を希望する州からライセンスを取得しなければなりません。 これは、商業施設や住宅の販売にかかわらず、同じライセンスです。 ライセンスを取得するためには、次のことが必要です：
Meet the State’s Eligibility Requirements
各州には独自のライセンス要件と規制機関があります。 共通の要件としては、最低年齢、バックグラウンドチェック、高校卒業資格などがあります。
承認された免許取得前のクラスを受講する
必要なコースは、時間数や内容など、州によって異なります。 例えば、ニューヨーク州では75時間、テキサス州では180時間の講座が必要です。 講座では、不動産の基礎知識や法律などのトピックに加え、国や州ごとのトピックを取り上げます。
試験に合格すること
試験は通常、州が実施し、75～150の多肢選択問題が出題されます。 また、合格率は50～60％程度なので、試験前の学習ガイドやプログラムが推奨されます。 州は約1週間後に結果を発表し、その1週間後にライセンスを発行します。
2.商業案件を扱う不動産仲介会社を探す
ライセンスを取得したら、商業不動産を専門とする仲介会社を探し、自分が実践しようとする市場での経験を積むことが大切です。
商業用不動産の両方を扱う不動産ブローカー & 住宅用不動産
安定した収入が得られる可能性があるのは住宅用の取引で、クライアントが賃貸、購入、売却のいずれであっても、入手が容易で、成約までの時間が短いのが特徴です。 また、新米エージェントの場合、経験の少ない商業施設の案件を探すのは難しいでしょう。
ここでのデメリットは、商業用と住宅用の案件を均等に扱っている仲介会社が少ないことです。 これは、あなたが商業real estate.
商業不動産で排他的に動作する不動産仲介
厳密に商業不動産に焦点を当てている仲介の利点は、多くは通常、新しい仲間のための給与のトレーニングプログラムを持っているということです。
しかしながら、デメリットとしては、トレーニングプログラムのあるブローカーは、競争が激しいため、入社するのが難しいことが挙げられます。
しかしながら、トレーニングプログラムのある証券会社は、競争率が高いため、入社が難しいというデメリットもあります。
上記の2つの方法に加えて、CREでのキャリアをスタートさせるもう1つの方法は、ライセンスを取得する前に商業ブローカーでインターンをしたり、マーケティング部門で働いたりすることです。
3.専門団体への加入および/または不動産業者になる
多くの商業不動産会社は、NAR、ULI、REBNYなどの全米または州レベルの専門団体への加入をエージェントに要求します。 これらの協会では、継続的な教育やネットワーキングの機会、サプライやサービス（マニュアルやソフトウェアなど）の割引を受けることができるため、これは商業用不動産エージェントとして成功するための最も重要なヒントの1つです。 また、100万人以上の住宅・商業用不動産の専門家が所属する米国最大の業界団体である前述のNARに加入すれば、リアルターになることができます。
4.専門性 専門性
多くの種類の商業施設がある中で、専門性を高めることは、焦点を絞り、ニッチをより深く理解するために重要です。 また、専門分野に特化することで、ターゲットとする顧客をより的確に絞り込み、その分野での評判を高めることができます。 オフィス、店舗、工業用など、さまざまなタイプの不動産に特化し、さらに研究所などの特定の用途にも特化することができます。
5. マーケティング戦略を立てる
メンター制度や専門組織を利用することで、地域の商業不動産市場を学ぶことができますが、マーケティング戦略を立てることも重要です。 そのためには、どのような物件を対象とするか、どのように顧客を獲得するか、USP（ユニーク・セリング・ポイント）、予算、マーケティングフォーマット、成功のベンチマークなどを明確にする必要があります。
6.その他のキャリアオプションを検討する
商業エージェントとして、営業以外にも、開発（土地を購入してそこに建物を建てること、融資の手配、テナントのリース交渉、プロセスの監督など）や、サラリーマンのプロパティマネジメント（修理やスタッフの配置など、日々のオペレーションを行うことなど）など、いくつかの分野で働くことができます。
業界について考えるべきこと
CREに飛び込む前に、以下のことを考えてみることが大切です。 具体的には、積極性、粘り強さ、競争力、向上心、説得力のある売り込み能力など、営業マンとしての資質が求められます。 また、知らない人に声をかけるのが苦にならない社交性も重要です。 また、市場は常に変化していますので、常に最新の情報を得ることも重要です。
Understand the Challenges & Commercial & Residential Agents
CREのエージェントであることはResidentialのエージェントであることとは異なり、それゆえに独自の課題があります。
厳しい教育要件
開業している州では、両方のタイプの不動産について州発行の不動産ライセンスを取得する必要がありますが、住宅エージェントとしては、大学の学位は必要ありません。
より多くのトレーニング
どちらのタイプのエージェントも現場で何らかのトレーニングを受けなければなりませんが、CREエージェントは商業ブローカーとのメンターシッププログラムを通じてより多くのトレーニングを必要とします。
More Complex Properties Involved
CREでは、ショッピングセンターやオフィスビルなど、より大きな物件を販売することになります。
Fewer Transactions
当然のことながら、家を売るのは、かなり大きな（そして通常はより高価な）商業施設を売るよりも簡単です。 そのため、住宅用の不動産業者は、年間でより多くの販売を行いますが、コミッションは低くなります。
顧客層の違い
住宅系の不動産業者は、米国には約1億3000万世帯の顧客がいるため、顧客の数が多く、顧客を見つけやすい。
より伝統的な労働時間
住宅用不動産のエージェントは、潜在的な顧客が物件を見る時間を考慮して、1日または1週間のうちいつでも仕事をします。 しかし、CREエージェントの場合は、通常、週5日の営業時間内に働くことになります。 また、ネットワーキングやマーケティングにも力を入れており、かなりの時間を要します。
仕事の種類
CREエージェントは、常に様々な商業施設を訪れ、キャップレートや人口増加率など、担当する物件の詳細をすべて把握することが求められます。
結論
もしあなたがエージェントを志望しているのであれば、複雑なCREの世界に飛び込む前に、考慮すべき多くの要素があることは明らかです。 高額なコミッションや多様な専門分野がある一方で、教育の必要性、契約締結までの時間、年間の取引件数の減少など、独自の課題もあります。 最も重要なステップは、CREが自分に合っているかどうかを真に理解するために、すべての要素を検討することです。