Schema di un discorso persuasivo, con esempi

Aggiornato il 17 marzo 2021 – Gini Beqiri

Un discorso persuasivo è un discorso che viene fatto con l’intenzione di convincere il pubblico a credere o fare qualcosa. Questo potrebbe essere virtualmente qualsiasi cosa – il voto, la donazione di organi, il riciclaggio, e così via.

Un discorso persuasivo di successo convince efficacemente il pubblico del tuo punto di vista, a condizione che tu ti presenti come degno di fiducia e competente sull’argomento che stai discutendo.

Quindi, come si comincia a convincere un gruppo di sconosciuti a condividere la tua opinione? E come ti connetti con loro abbastanza da guadagnare la loro fiducia?

Temi per il tuo discorso persuasivo

Abbiamo fatto una lista di argomenti per discorsi persuasivi che potresti usare la prossima volta che ti viene chiesto di farne uno. Gli argomenti sono stimolanti e cose su cui molte persone hanno un’opinione.

Quando usi una delle nostre idee di discorso persuasivo, assicurati di avere una solida conoscenza dell’argomento di cui stai parlando – e assicurati di discutere anche le controargomentazioni.

Queste sono alcune idee per iniziare:

• Tutti i bambini della scuola dovrebbero indossare un’uniforme
• Facebook sta rendendo le persone più ansiose socialmente
• Dovrebbe essere illegale guidare oltre gli 80 anni
• Mentire non è sempre sbagliato
• Il caso della donazione degli organi

Leggi la nostra lista completa di 75 argomenti e idee per un discorso persuasivo.

Preparazione: Considera il tuo pubblico

Come per ogni discorso, la preparazione è fondamentale. Prima di mettere la penna sulla carta, pensa a cosa vuoi ottenere con il tuo discorso. Questo ti aiuterà a organizzare i tuoi pensieri, dato che realisticamente puoi coprire solo 2-4 punti principali prima che il tuo pubblico si annoi.

È anche utile pensare a chi è il tuo pubblico a questo punto. Se è improbabile che sappiano molto del tuo argomento, allora dovrai tenere conto del contesto del tuo argomento quando pianifichi la struttura e la lunghezza del tuo discorso. Dovresti anche considerare la loro:

• Età
• Sesso
• Fondi culturali o religiosi
• Preoccupazioni, atteggiamenti e problemi comuni
• Interessi, credenze e speranze comuni
• Atitudine di base – sono ostili, neutrali o aperti al cambiamento?

I fattori di cui sopra determineranno tutti l’approccio da adottare per scrivere il tuo discorso. Per esempio, se il tuo argomento è l’obesità infantile, potresti iniziare con una storia sui tuoi figli o una preoccupazione condivisa da tutti i genitori. Questo sarebbe adatto ad un pubblico che è più probabile che sia composto da genitori piuttosto che da giovani professionisti che hanno appena lasciato l’università.

Ricorda i 3 approcci principali per persuadere gli altri

Ci sono tre approcci principali utilizzati per persuadere gli altri:

1. Ethos
2. Pathos
3. Logos

L’approccio ethos fa appello all’etica e alla morale del pubblico, ad esempio qual è la ‘cosa giusta’ da fare per l’umanità, salvare l’ambiente, ecc.

La persuasione per pathos è quando si fa appello alle emozioni del pubblico, come quando si racconta una storia che li rende protagonisti in una situazione difficile.

L’approccio logico per fare un discorso persuasivo è quando si fa appello alla logica del pubblico – cioè il tuo discorso è essenzialmente guidato da fatti e logica. Il vantaggio di questa tecnica è che il vostro punto di vista diventa virtualmente indiscutibile perché fate sentire al pubblico che solo il vostro punto di vista è quello logico.

• Ethos, Pathos, Logos: 3 pilastri del parlare in pubblico e della persuasione

Idee per lo schema del tuo discorso persuasivo

1. Struttura del tuo discorso persuasivo

L’apertura e la chiusura del discorso sono le più importanti. Considerale attentamente quando pensi alla struttura del tuo discorso persuasivo. Un’apertura forte assicura che tu abbia l’attenzione del pubblico fin dall’inizio e dà loro una prima impressione positiva di te.

Vorrai iniziare con un’apertura forte come una dichiarazione che catturi l’attenzione, una statistica o un fatto. Queste sono di solito drammatiche o scioccanti, come:

Sfortunatamente, nei prossimi 18 minuti, quando farò la nostra chiacchierata, quattro americani vivi saranno morti a causa del cibo che mangiano – Jamie Oliver

Un altro buon modo per iniziare un discorso persuasivo è quello di includere il pubblico nel quadro che si sta cercando di dipingere. Rendendoli parte della storia, si inserisce una connessione emotiva tra loro e il tuo discorso.

Potresti farlo in un modo più attenuato parlando di qualcosa che sai che il tuo pubblico ha in comune con te. È anche utile a questo punto includere le tue credenziali in un discorso persuasivo per guadagnare la fiducia del tuo pubblico.

Obama passava ore con il suo team a lavorare sulle dichiarazioni di apertura e chiusura del suo discorso.

2. Esprimere il tuo argomento

Dovresti scegliere tra 2 e 4 temi da discutere durante il tuo discorso in modo da avere abbastanza tempo per spiegare il tuo punto di vista e convincere il tuo pubblico allo stesso modo di pensare.

E’ importante che ogni tuo punto passi senza soluzione di continuità a quello successivo in modo che il tuo discorso abbia un flusso logico. Lavora sulle tue frasi di collegamento tra ciascuno dei tuoi temi in modo che il tuo discorso sia facile da ascoltare.

Il tuo argomento dovrebbe essere supportato da ricerche oggettive e non puramente dalla tua opinione soggettiva. Usa esempi, analogie e storie in modo che il pubblico possa relazionarsi più facilmente al tuo argomento, e quindi è più probabile che sia persuaso dal tuo punto di vista.

3. Affrontare le contro-argomentazioni

Ogni teoria o pensiero equilibrato affronta e contesta le contro-argomentazioni fatte contro di esso. Affrontandole, rafforzerai il tuo discorso persuasivo confutando le obiezioni del tuo pubblico e mostrerai che sei consapevole degli altri pensieri sull’argomento.

Quando descrivi un punto di vista opposto, non spiegarlo in modo prevenuto – spiegalo nello stesso modo in cui lo descriverebbe qualcuno che ha quel punto di vista. In questo modo, non irriterai i membri del tuo pubblico che non sono d’accordo con te e mostrerai che hai raggiunto il tuo punto di vista attraverso un giudizio ragionato. Semplicemente identificate qualsiasi contro-argomento e ponete spiegazioni contro di loro.

• Guida completa al dibattito

4. Chiudere il discorso

La linea di chiusura del vostro discorso è la vostra ultima possibilità di convincere il pubblico su ciò che state dicendo. E’ anche molto probabile che sia la frase che ricordano di più di tutto il tuo discorso, quindi assicurati che sia una buona frase!

I discorsi persuasivi più efficaci terminano con una chiamata all’azione. Per esempio, se hai parlato della donazione di organi, la tua chiamata all’azione potrebbe essere chiedere al pubblico di registrarsi come donatori.

I discorsi persuasivi più efficaci terminano con una chiamata all’azione.

Se il pubblico ti fa delle domande, assicurati di ascoltare attentamente e con rispetto la domanda completa. Non intervenite nel mezzo di una domanda e non mettetevi sulla difensiva.

Dovete mostrare che avete considerato attentamente il loro punto di vista e confutarlo in modo obiettivo (se avete opinioni opposte). Assicurati di rimanere sempre paziente, amichevole ed educato.

Esempio 1: Schema di discorso persuasivo

Questo esempio proviene dal Kentucky Community and Technical College.

Scopo specifico

Per convincere il mio pubblico ad iniziare a camminare per migliorare la propria salute.

Idea centrale

Camminare regolarmente può migliorare sia la salute mentale che quella fisica.

Introduzione

Siamo onesti, conduciamo una vita facile: lavastoviglie automatiche, tosaerba a cavallo, telecomandi TV, apriporta automatici per garage, cacciaviti elettrici, macchine del pane, temperamatite elettrici, ecc, ecc. ecc. Viviamo in una società che fa risparmiare tempo, energia e comodità. È una vita meravigliosa. O forse no?

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Esempio 2: discorso persuasivo

Consigli per tenere il tuo discorso persuasivo

• Fai pratica, fai pratica e fai ancora pratica. Registratevi mentre parlate e ascoltate le abitudini nervose che avete, come una risata nervosa, l’uso eccessivo di parole di riempimento o il parlare troppo velocemente.
• Mostrate un linguaggio del corpo sicuro. Stai in piedi con le gambe alla larghezza delle anche e le spalle allineate centralmente. Metti i piedi a terra e posiziona le mani accanto al corpo in modo che i gesti delle mani arrivino liberamente. Il tuo pubblico non sarà convinto del tuo argomento se non sembri sicuro di te. Scopri di più sul linguaggio del corpo sicuro qui.
• Non memorizzare il tuo discorso parola per parola o leggere da un copione. Se memorizzi il tuo discorso persuasivo, sembrerai meno autentico e ti farai prendere dal panico se perdi il posto. Allo stesso modo, se leggi da un copione non sembrerai genuino e non sarai in grado di connetterti con il pubblico attraverso il contatto visivo. A sua volta, passerai per meno affidabile e competente. Potresti semplicemente ricordare i tuoi punti chiave invece, o imparare le tue frasi di apertura e chiusura.
• Ricorda di usare le espressioni facciali quando racconti una storia – ti rendono più relazionabile. Condividendo una storia personale è più probabile che tu dica la tua verità, il che ti aiuterà a costruire una connessione con il pubblico. Le espressioni facciali aiutano a dare vita alla tua storia e a trasportare il pubblico nella tua situazione.
• Tieni il tuo discorso il più conciso possibile. Quando ti eserciti nella consegna, vedi se puoi modificarlo per avere lo stesso significato ma in un modo più succinto. Questo manterrà il pubblico impegnato.

Le migliori idee di discorso persuasivo sono quelle che scatenano un livello di polemica. Tuttavia, un discorso pubblico non è il momento di esprimere un’opinione che è considerata fuori dalla norma. Nel dubbio, vai sul sicuro e attieniti ad argomenti che dividono le opinioni circa 50-50.

Tieni a mente chi è il tuo pubblico e pianifica il tuo discorso persuasivo di conseguenza, con prove documentate per sostenere la tua argomentazione. E’ importante prendere in considerazione le contro-argomentazioni per mostrare che sei ben informato sull’argomento nel suo complesso e non sei prevenuto verso la tua linea di pensiero.