Si prega di utilizzare queste formule di matematica di vendita al dettaglio a proprio rischio. The Apparel Search Company non è composta da matematici. Abbiamo semplicemente elencato le formule che abbiamo raccolto nel corso degli anni. Inoltre, abbiamo integrato l’elenco con informazioni che abbiamo ricevuto dai nostri spettatori. Se avete altre formule o pensate che qualcuna delle formule di cui sopra non sia corretta, fatecelo sapere.
$ Costo
Costo della merce venduta (COGS)
$ Retail
$ Markdown
GMROI
Gross Margin
Markdown $
Markup
Margine %
Cancellazione markup
Variazione percentuale delle vendite
Planned Stock
Sell Through %
Stock Sales Ratio
Shrinkage
Turnover
Breakeven Analysis
Weeks of Stock
Potresti anche voler imparare la pianificazione dell’assortimento del negozio al dettaglio dalla nostra sezione sui termini della moda.
Aiutateci a migliorare; potete inviarci per e-mail formule aggiuntive o buoni esempi da abbinare alle nostre formule dalla nostra pagina dei contatti.
$ Costo = $ Retail x (100% – Markup %)
Costo delle merci vendute (COGS) = Inventario iniziale + Acquisti – Inventario finale
La formula sopra è un esempio di un’azienda che vende prodotti finiti.La formula può essere applicata a una settimana, un mese o un anno, ma deve essere la stessa per ogni valore della formula. La formula per un produttore include le merci grezze e il prodotto non finito nell’inventario. Non c’è una formula per un’impresa di servizi, che si basa esclusivamente sulla ricerca di mercato dei concorrenti e sulla decisione di una strategia di prezzo che permetta la redditività.
Ecco un altro modo di enunciare la stessa formula:
inventario all’inizio dell’anno + acquisti o aggiunte durante l’anno = merce disponibile per la vendita – inventario alla fine dell’anno = costo della merce venduta
$ Retail = $ Costo / (100% – markup %)
$ Markdown = Prezzo originale al dettaglio – prezzo inferiore al dettaglio
GMROI (Gross Margin Return OnInvestment) = (GM% x fatturato) / (1 – markup %)
un esempio di come calcolare il ritorno sull’investimento, (ROI).
Lo scorso agosto le vendite dei negozi sono state di $ 1.814.476, l’inventario iniziale era di 4.875.911, e quello finale di 4.693.452. Agosto ha mantenuto un mark-up del 28%.
La formula per raggiungere il ROI in questo scenario sarebbe la seguente.
Le vendite di agosto degli ultimi anni $ 1.814.476 x 28% = $ 508.053,28
Inventario iniziale $ 4.875.911+ Inventario finale 4.693.452 = 9.569.363 diviso 2 =4.784.681
508.053.28 diviso 4,784,691.5 = 10.6 % ROI (Return on Investment)
Gross Margin = Vendite – costo del venduto
Margine % = ($ Retail – $ Cost) / $ Retail
Markdown % = $ Markdown / $ Net Sales
Markup = La differenza tra il costo di un articolo e il suo prezzo di vendita.
Cancellazione markup = Riduzione dal markup originale %
Questo periodo di vendite – Ultimo periodo di vendite / Ultimo periodo di vendite x100% = percentuale di cambiamento
Scorte pianificate = vendite mensili pianificate x rapporto vendite stock
Vendere attraverso % = unità vendute / (unità vendute + inventario a mano)
Si calcola dividendo il numero di unità vendute per l’inventario iniziale (per lo stesso periodo di tempo).
Esempio:
Durante il mese di agosto vendi 100 camicie. Ha ricevuto 300 camicie in ricevute. Finisce agosto con 900 unità di camicie in stock (stock di fine mese). Qual è stato il suo inizio di unità di camicie in mano e qual è stato il suo Sell-through?
Stock di inizio mese (BOM) = EOM 900 unità – Ricevute 300 unità + Vendite 100 unità = 700 unità
Sell-through = Vendite 100 unità / Inventario iniziale (BOM) 700 = 14.3% Sell-through in agosto.
- Sell-through % E’ una percentuale di unità vendute durante un periodo ed è calcolata dividendo il numero di unità vendute per l’inventario iniziale (per quello stesso periodo di tempo).
BOM significa inizio del mese
EOM significa fine del mese
Rapporto vendite stock = B.O.M. $ stock / vendite per il periodo
Nota: B.O.M = inizio del mese
Ristretto = differenza tra inventario contabile e fisico
“inventario turnover”. Il fatturato è il numero di volte che vendi il tuo investimento medio in inventario ogni anno.
Turnover = vendite nette per il periodo / stock medio per il periodo
Ecco un altro modo di dire la stessa formula:
Costo delle merci vendute dalle vendite di magazzino negli ultimi 12 mesi
Investimento medio di magazzino negli ultimi 12 mesi
Giro d’inventario: Le vendite al dettaglio per un periodo diviso per il valore medio dell’inventario per quel periodo. La maggior parte dei dettaglianti sono nell’intervallo da due a quattro giri all’anno.
Stock medio = somma di ogni stock di inizio periodo + l’ultimo stock di fine periodo /# di periodi
Breakeven = Costi fissi / (Ricavi
Costi variabili)
Analisi di breakeven: In poche parole, questa formula indica quanto volume di vendite deve essere realizzato per coprire tutti i costi (fissi e variabili) e iniziare a generare un profitto. In altre parole, è il punto del volume delle vendite in cui non si ha nessun profitto e nessuna perdita. Questo è più comunemente applicato ad un business che vende prodotti.
Settimane di magazzino
Inventario diviso per le vendite medie settimanali per un dato periodo di tempo.
Se avete $10.000. valore di inventario in maglioni, e le vostre vendite totali di maglioni per le ultime 5 settimane è $20.000. il calcolo sarebbe come sotto:
$20,000 diviso per 5 = vendite medie settimanali di $4,000.
$10,000. diviso $4,000.00 = 2.5
Questo significa che se non rifornite il vostro inventario di maglioni e le vendite continuano allo stesso ritmo, esaurirete il vostro inventario di maglioni a zero entro 2 1/2 settimane.
A proposito, quali sono le probabilità che l’inventario venda allo “stesso ritmo” settimana dopo settimana. Forse questo è il motivo per cui i negozi di abbigliamento sono sempre fuori della mia taglia.
Se non trovate abbastanza in questa pagina, potete trovare libri sulla matematica al dettaglio nella sezioneMath for Merchandising Books.
Si prega di utilizzare queste formule a proprio rischio. The Apparel Search Company “non” è composta da matematici. Abbiamo semplicemente elencato le formule che abbiamo raccolto nel corso degli anni. Inoltre, abbiamo integrato l’elenco con informazioni che abbiamo ricevuto dai nostri spettatori. Se avete ulteriori formule o pensate che qualcuna delle formule di cui sopra non sia corretta, contattateci per favore.
Se sei un rivenditore di abbigliamento e hai formule di matematica al dettaglio che non sono elencate in questa pagina, VI PREGO di farcele sapere così possiamo rendere questa sezione più completa.