Il valore del campo è

Il marketing di nicchia è un modo di specializzarsi in un prodotto, un servizio o una popolazione altamente specifici per far sì che il tuo business si distingua dalla massa. Il marketing di nicchia può aiutarvi a ottenere più clienti, non perché soddisfate più bisogni, ma perché soddisfate un bisogno speciale.

Mentre ci sono molti benefici del marketing di nicchia, trovare effettivamente la tua nicchia di mercato può essere difficile. Tra i diversi tipi di clienti a cui potete rivolgervi per il vostro business, quale scegliete? Come si fa a trovare il più redditizio per i tuoi prodotti e servizi?

In questo post, andremo oltre alcuni esempi di mercati di nicchia così come un processo per aiutarti a trovare il tuo mercato di nicchia per aiutarti a pensare a una strategia di marketing di nicchia che potrebbe funzionare per il tuo business.

Perché il marketing di nicchia?

Trovare e soddisfare il tuo mercato di nicchia può aiutare il tuo business a crescere in molti modi. Quando ti specializzi in qualcosa di specifico, puoi sfruttare la tua esperienza per distinguerti dai tuoi concorrenti e mostrare le tue capacità in un modo unico. Un’altra cosa intelligente che il marketing di nicchia può fare è aiutarvi ad ottenere il massimo rendimento per il vostro budget di marketing a volte limitato.

Sapendo che è necessario far contare ogni dollaro di marketing, il marketing di nicchia può aiutarvi a rispettare il principio di Pareto, meglio conosciuto come la regola 80/20. Questa teoria sostiene che circa l’80% dei vostri risultati deriveranno da solo il 20% dei vostri sforzi.

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Applicato al marketing in generale, questo significa che l’80% dei vostri sforzi non è direttamente legato ai vostri risultati. In altre parole, meno è meglio, ed è qui che entra in gioco il marketing di nicchia.

Esempi di mercati di nicchia

Ridurre la tua attenzione e non cercare di essere tutto per tutti può aiutarti a stabilire una reputazione commerciale più forte. Con questa strategia, puoi diventare L’esperto e attrarre clienti più redditizi per il tuo business.

Come stai cercando di trovare la tua nicchia di mercato, è utile vedere esempi di nicchie di mercato che già esistono.

Ecco alcuni esempi specifici di diverse piccole imprese e dei loro mercati di nicchia:

Mercati di nicchia degli studi legali

• Papà single della California del Nord.
• Le vittime di incidenti automobilistici a Phoenix.
• I minatori di carbone con mesotelioma.

Personal Trainer Niches

• Nuove madri in attesa in periferia.
• Candidati a programmi militari/di polizia.
• Triatleti che cercano di qualificarsi per eventi Ironman.

Mercati di nicchia del fisioterapista

• Corridori che si stanno riprendendo dalla fascite plantare.
• Vittorie colpite da ictus che hanno perso mobilità e capacità motorie.
• Primi soccorritori con lesioni alla schiena legate al lavoro.

Nicchie di riparazione della casa

• Pensionati che hanno bisogno di ristrutturazioni conformi all’ADA.
• Case flippers nell’Ohio centrale.
• Persone che vivono in quartieri con più di 30 anni.

Mercati di nicchia

• Genitori di bambini con un Bar/Bat Mitzvah imminente.
• Datori di lavoro della grande distribuzione con più di 10 dipendenti presso/vicino al centro commerciale.
• Mamme lavoratrici con figli in età scolare.

Sicurezza informatica & Nicchie tecnologiche

• Vittima del furto d’identità.
• Genitori di adolescenti che ricevono il loro primo telefono cellulare.
• Baby boomers che imparano a usare il computer.

Esempi di aziende di nicchia

Accogliendo una strategia di marketing di nicchia, puoi far emergere la tua azienda rispetto ai concorrenti che hanno un approccio più generale al marketing. Il marketing di nicchia coinvolge il targeting di un gruppo demografico specifico, in cui si potrebbero avere diversi prodotti o servizi che sono utili per quel particolare gruppo.

Tuttavia, può anche comportare la fornitura di un prodotto o servizio specifico, di cui un mercato più ampio potrebbe beneficiare. In questo caso, potreste considerare il vostro business di nicchia più del vostro mercato.

Per esempio:

• Procuratori legali che fanno tasse per i lavoratori autonomi.
• Società legali specializzate solo in diritto di famiglia.
• Salone di parrucchiere che fa solo blowout, nessun taglio.
• Addestramento di cani anziani o precedentemente abusati.

Come trovare un mercato di nicchia

Come ogni business è unico, non c’è una risposta giusta su come trovare la tua nicchia di mercato. Infatti, ci sono diversi approcci che si possono prendere.

Di seguito c’è una lista di 14 fonti che possono aiutarti nella tua ricerca di un mercato di nicchia che si allinei con la tua strategia di mercato di nicchia.

1. Pensa a cosa offre il tuo business

Fai una lista del prodotto o servizio principale che fornisci, e poi fai un brainstorming di variazioni o usi altamente specifici per esso. Se fornisci servizi di trasloco, le variazioni includono traslochi per famiglie, uffici o studenti universitari; o traslochi a breve o lunga distanza. Ognuna di queste variazioni potrebbe potenzialmente essere una nicchia.

Per esempio, College HUNKS Hauling Junk si è ritagliato una nicchia in quanto ha iniziato concentrandosi su, avete indovinato, il trasporto di spazzatura. Da quando si sono guadagnati un fedele seguito, hanno ampliato i loro servizi per includere il trasloco residenziale e commerciale e altro ancora.

2. Pensa a ciò che apprezzi come consumatore

Metti da parte la tua identità di imprenditore e concentrati solo su te stesso come consumatore – del tuo servizio, o semplicemente in generale. Cosa ti interessa o ti intriga? Cosa eviti? Quale comodità o beneficio aggiunto vorresti avere? Cosa pensi che valga la pena pagare di più?

Se trovi la tua nicchia basata su qualcosa che è importante per te personalmente, sarai naturalmente più bravo a commercializzarla; e le tue preoccupazioni condivise con il tuo pubblico ti permetteranno di entrare meglio in risonanza con loro. Trovare la tua nicchia in qualcosa di completamente nuovo per te, d’altra parte, significa che potresti essere in territorio straniero con i tuoi metodi di marketing.

3. Fai una lista dei tuoi punti di forza

I tuoi punti di forza sono una delle migliori fonti per trovare la tua nicchia di mercato. Se sei un agente immobiliare e scopri che hai i tuoi maggiori successi con le coppie appena sposate, potresti aver appena trovato la tua nicchia di mercato. Se sei un dentista e sei particolarmente bravo nelle estrazioni di denti, potresti considerare questa la tua nicchia.

4. Guarda i tuoi concorrenti

È importante per le aziende avere concorrenti perché possono aiutare il tuo business in molti modi – anche nella tua ricerca di trovare la tua nicchia di mercato. Dai un’occhiata ai loro servizi e vedi cosa gli manca. Controlla le recensioni dei clienti per scoprire quali benefici aggiuntivi desiderano, o dove sentono di non essere serviti. Trova la tua nicchia di mercato riempiendo le lacune create dai tuoi concorrenti.

5. Impara dal tuo pubblico

Oltre al pubblico dei tuoi concorrenti, puoi anche imparare dal tuo pubblico. Piuttosto che pescare attraverso le recensioni, però, puoi fare direttamente delle domande al tuo pubblico. Conduci indagini, sondaggi e interviste, sia online che di persona, per scoprire quali esigenze o preferenze specifiche hanno i tuoi clienti, o per scoprire quali tipi di clienti sono i più soddisfatti. Raccogliere dati in questo modo è un ottimo modo non solo per trovare la vostra nicchia di mercato, ma anche per aumentare il coinvolgimento sui social media.

Sia online che fuori, fare domande al vostro pubblico per aiutarvi a trovare la vostra nicchia di mercato vi aiuterà a costruire il vostro business attraverso il coinvolgimento dei clienti. Rafforzerà anche il tuo rapporto con i tuoi clienti e creerà fiducia dimostrando che ti preoccupi dei loro bisogni e apprezzi il loro input.

6. Cerca attraverso le recensioni

Ci sono molti modi per sfruttare il potere delle recensioni online per migliorare il tuo business. In termini di trovare la tua nicchia di mercato, i siti di recensioni come Yelp, Google My Business e TripAdvisor possono aiutarti a scoprire i bisogni più profondi dei tuoi clienti. Questi bisogni più profondi possono essere il materiale attorno al quale costruire la tua nicchia di mercato.

7. Guarda i prodotti di nicchia

Se sei un business basato sui servizi, potresti essere in grado di trovare la tua nicchia di mercato guardando i prodotti di nicchia. Per esempio, un’azienda che ripara elettrodomestici potrebbe scegliere di specializzarsi in lavastoviglie ecologiche. Un’attività di riparazione auto potrebbe offrire servizi specifici per veicoli ibridi.

8. Pensa ai produttori

Un altro modo per trovare la tua nicchia è quello di concentrarsi non su una particolare popolazione di utenti finali, ma sui produttori. Se installi armadietti, potresti trovare la tua nicchia concentrandoti sui produttori di armadietti che subappaltano agli installatori.

9. Guarda i gruppi esistenti

Le persone in una particolare nicchia tendono a gravitare verso altre persone in quella nicchia, sia online che fuori. Contribuiscono ai forum online, rimangono attivi nei gruppi di Facebook, si uniscono ai club e partecipano ai meetup. Semplicemente guardando quali tipi di gruppi esistono, senza nemmeno dover approfondire questi gruppi, può aiutarti a trovare la tua nicchia.

Potresti anche voler guardare i gruppi a cui partecipa il tuo pubblico di riferimento più ampio. Leggi i loro commenti per identificare bisogni, preferenze, lamentele e desideri che possono permetterti di trovare la tua nicchia di mercato.

10. Controlla i social media

Molti dei gruppi elencati sopra esistono su piattaforme di social media. Tuttavia, c’è un altro modo in cui i social media possono aiutarti a trovare la tua nicchia. La maggior parte delle piattaforme ti permette di guardare gli argomenti e gli hashtag che sono di tendenza. A volte, queste tendenze possono essere indicatori di una nicchia emergente. I droni, per esempio, sono un argomento caldo sui social media. Una persona con le competenze applicabili potrebbe quindi trovare la sua nicchia di mercato nelle persone che hanno bisogno di riparazioni di droni.

11. Guarda le liste di interesse

Con la cultura di oggi e la tecnologia intelligente, i siti web e le applicazioni che generano contenuti su misura per i singoli utenti sono molto popolari. Questi siti possono essere legati a qualsiasi cosa: musica, notizie, libri, lavoro e altro. Il processo di creazione dell’account per queste applicazioni ti chiede di spuntare o elencare i tuoi interessi.

Sfogliare su queste applicazioni e gli interessi che elencano, come su siti o applicazioni come Mix, Goodreads e Meetup, può essere una grande fonte per trovare la tua nicchia di mercato.

12. Dai un’occhiata alle liste di categorie

Un altro modo simile per trovare la tua nicchia di mercato è attraverso le liste di categorie gerarchiche che si trovano spesso sui siti web. I siti di shopping e di riviste sono due posti particolarmente buoni per trovare liste estese di prodotti o argomenti, con diverse sottocategorie sotto di loro. Le sottocategorie in questi elenchi potrebbero essere tutte di nicchia.

13. Identificare le parole chiave

Le parole chiave sono le parole e le frasi che le persone digitano nei motori di ricerca per trovare le informazioni che stanno cercando. Le aziende includono parole chiave ricercate frequentemente per rendere il loro sito web più informativo e per far risaltare il loro blog.

Gli strumenti di ricerca delle parole chiave come il Keyword Planner di Google o lo strumento gratuito di WordStream non sono buoni solo per le campagne pubblicitarie di ricerca. Puoi anche usarli per trovare la tua nicchia di mercato, identificando le cose specifiche che le persone del tuo target stanno cercando. Parole chiave popolari su articoli specifici possono fornirti idee per trovare la tua nicchia di mercato.

14. Guarda il completamento automatico

La maggior parte dei motori di ricerca oggi hanno la capacità di suggerire ciò che stai cercando in base alle prime due parole che digiti. Questi suggerimenti di autocompletamento possono fornire idee di nicchia. Per esempio, quando si digita “paesaggisti che ….” nella casella di ricerca di Google, il completamento automatico torna con i seguenti suggerimenti:

• “Paesaggisti che fanno grading”
• “Paesaggisti che fanno drenaggio”
• “Paesaggisti che fanno sod”

Non solo sono nicchie, ma sono anche basate su ricerche popolari. Il completamento automatico può aiutarvi a trovare nicchie di mercato che servono un bisogno popolare.

Iniziare con il Niche Marketing

Ci sono molti vantaggi nel marketing di nicchia, ancora più approcci per trovare il vostro mercato di nicchia, e un numero infinito di nicchie da trovare. A seconda del tuo business e del tuo pubblico, potresti trovare alcuni approcci che funzionano meglio di altri. Tuttavia, non può far male provarli tutti, perché la tua nicchia di mercato definitiva potrebbe essere una che non sapevi nemmeno esistesse!