Appeal to emotion è tra i tipi più comuni di fallacia logica. È spesso una strategia altamente persuasiva per influenzare il punto di vista e il comportamento delle persone.
Come tale, è una fallacia importante da capire perché sarete più pronti a individuarla e a contrastarla, oltre a evitare di commetterla voi stessi. In questo articolo, spiegheremo cosa significa esattamente fare appello alle emozioni, quando è fallace, e mostreremo una serie di esempi della fallacia.
Appeal to Emotion Fallacy
Appeal to emotion è una fallacia logica che si verifica quando qualcuno usa appelli emotivi, come pietà, paura e gioia, invece di fatti rilevanti e logica per sostenere la propria conclusione e vincere una discussione. In altre parole, l’argomentatore intende ottenere una reazione emotiva dagli ascoltatori per convincerli che la conclusione dell’argomentazione è vera.
Gli appelli emotivi hanno la tendenza a scavalcare la logica e lo scetticismo e sono usati frequentemente in una situazione in cui c’è una mancanza di prove fattuali per una rivendicazione.
Per esempio, in un dibattito, qualcuno può incoraggiare il pubblico a respingere l’argomentazione dell’avversario e le prove che la sostengono, suscitando sentimenti di paura, odio, invidia o disgusto verso l’avversario.
Il richiamo alle emozioni è molto efficace come tecnica retorica per persuadere e manipolare le opinioni, le credenze e le azioni del destinatario. Spesso utilizza un linguaggio carico – un linguaggio che è destinato a produrre una risposta emotiva e a influenzare direttamente le opinioni dell’ascoltatore – così come concetti come religione, paese, crimine e droga al fine di fare appello ai pregiudizi e alle emozioni del pubblico.
Gli appelli emotivi sono una tecnica persuasiva perché, a causa della natura della cognizione umana e dei nostri pregiudizi incorporati, le persone spesso si basano sulle loro risposte emotive alle cose quando prendono decisioni, invece di fatti e ragionamento logico.
Diversi tipi
Anche se l’appeal to emotion fallacy può coinvolgere qualsiasi emozione che noi umani possiamo provare, ci sono un certo numero di appelli emotivi che sono classificati come fallacie logiche individuali a causa del loro uso diffuso. Funzionano tutte in modo simile, e l’unica differenza tra loro è che fanno appello a diverse emozioni, sia positive che negative.
Queste comuni sottofalle della fallacia dell’appello alle emozioni includono:
- Appello all’orgoglio
- Appello alla popolarità
- Appello alla natura
- Appello alla pietà
- Appello alla paura
- Appello all’invidia
- Appello all’odio
Esempi
- Figlia: “Mamma sono troppo piena, non posso più mangiare”
- Madre: “Dovresti sempre mangiare tutto quello che c’è nel tuo piatto, pensa a tutti i bambini in Africa che non hanno sempre abbastanza cibo.”
In questo esempio, la madre può avere ragione dicendo che la figlia non dovrebbe prendere più cibo di quello che può finire, tuttavia, non ha logicamente attinenza con i bambini in un’altra parte del mondo se lei finisce il suo pasto o no.
Un esempio famoso di un discorso che usa appelli emotivi con grande successo è “I have a dream” di Martin Luther King Jr. Il discorso utilizza abilmente la retorica per convincere la gente dell’idea delle pari opportunità per tutti.
Ho un sogno che un giorno questa nazione si solleverà e vivrà il vero significato del suo credo: “Noi riteniamo che queste verità siano evidenti, che tutti gli uomini sono creati uguali.”
Ho un sogno che un giorno sulle rosse colline della Georgia, i figli di ex schiavi e i figli di ex proprietari di schiavi potranno sedere insieme al tavolo della fratellanza.
Ho un sogno che un giorno anche lo stato del Mississippi, uno stato soffocante per il calore dell’ingiustizia, soffocante per il calore dell’oppressione, sarà trasformato in un’oasi di libertà e giustizia.
Martin Luther King Jr. 1963
Inoltre, gli appelli emotivi sono la carne e le patate delle campagne pubblicitarie: Quasi ogni pubblicità utilizza appelli emotivi per persuadere i potenziali clienti. Per esempio, una pubblicità di un negozio di alimentari che mostra una famiglia felice seduta intorno al tavolo durante la cena del Ringraziamento, o una pubblicità di cereali che mostra bambini che si godono una ciotola di cereali a colazione con la madre che sorride sullo sfondo, tenta di fare appello alle emozioni dello spettatore e convincerlo della qualità apparentemente buona dei prodotti dell’inserzionista.
L’uso degli appelli emotivi
L’appello alle emozioni è una tecnica retorica efficace, ma è considerata disonesta come argomento logico, poiché non si basa sulla logica e sul ragionamento basato sui fatti. Nessun matematico che apprezzi la propria credibilità cercherebbe di dimostrare un teorema matematico facendo appello alla simpatia dell’ascoltatore e affermando che deve essere corretto a causa di tutto il duro lavoro che ci ha messo.
In realtà, un argomento è valido o non valido; il fatto che noi desideriamo che sia qualcosa non lo rende tale.
Un tipico esempio di appello emotivo, che è usato nella pubblicità così come in politica, consiste nell’usare i diritti dei bambini per sostenere un argomento o una posizione. Questo è anche chiamato la fallacia “pensa ai bambini”. Per esempio, gli enti di beneficenza possono mostrare immagini di bambini affamati per suscitare nello spettatore il desiderio di aiutarli, facendo appello ai sentimenti di pietà e simpatia.
Uso accettabile degli appelli emotivi
Generalmente, la distinzione tra uso accettabile e fallace dell’appello alle emozioni è che è accettabile quando è inteso a motivare le persone ad agire, e fallace quando è usato nel tentativo di influenzare le credenze di qualcuno. Tuttavia, può ancora essere visto come fallace, specialmente se l’emozione a cui si fa appello ha una connessione insufficiente con l’azione che viene persuasa a compiere.
Links:
- Appeal to Emotion
- Emotional and Non-Emotional Persuasion – ResearchGate