🕒 Tempo di lettura stimato: ~8 minuti
Congratulazioni! Hai deciso che possedere un franchising è l’investimento giusto per te. Potresti anche aver già deciso il tipo di franchising, e forse anche il marchio di franchising che intendi perseguire.
Cosa c’è dopo? Il finanziamento. Assicurarsi il finanziamento necessario per rendere i vostri sogni di franchising una realtà . E a meno che tu non sia una delle persone fortunate che ha abbastanza denaro risparmiato per coprire i costi, probabilmente cercherai un finanziatore per fare la differenza tra la quantità di denaro che hai attualmente da investire e la quantità di denaro necessaria per aprire e mantenere la tua attività in franchising fino al “break even” (rompere anche è il punto nella vita di un business dove l’operazione inizia a girare un profitto). I finanziatori usano un business plan come guida per valutare se il potenziale franchisee è sulla strada del successo e della redditività .
Per approvare i prestiti, i finanziatori vogliono avere un resoconto chiaro e diretto del business da aprire, i mandanti coinvolti, e – forse la cosa più importante – la prospettiva su quando il denaro preso in prestito sarà probabilmente rimborsato.
È utile prepararsi all’incontro con il finanziatore come uno studente universitario si preparerebbe per la presentazione di una tesi. In entrambi i casi, è l’obiettivo della persona (o delle persone) che va all’incontro di aver fatto un adeguato livello di ricerca necessario per sostenere con competenza le affermazioni per il risultato desiderato (che sia la concessione di un master allo studente o l’ottenimento di un prestito per il potenziale franchisee).
Nota importante: il business plan non serve solo per ottenere denaro.
Non solo un business plan aiuta a ottenere un finanziamento, ma ti costringe a guardare con attenzione l’investimento che stai per fare. Ti dà la possibilità di anticipare le sfide che vengono con l’apertura di un’attività , e temperare le aspettative irrealistiche.
Con il passare del tempo e con l’avanzare della proprietà del franchising, il business plan che hai creato dovrebbe essere aggiornato e utilizzato come guida per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di franchising.
Parti di un Business Plan
Creare un business plan non deve essere complicato.
Non c’è una lunghezza standard per un business plan, ma nessun finanziatore vuole leggere una presentazione lunga un romanzo. La cosa principale è che il piano sia abbastanza approfondito da coprire tutti gli aspetti del tuo franchising individuale. Si vuole dare al finanziatore la fiducia che si è preparati ad assumere la gestione di un business che girerà un profitto in un ragionevole lasso di tempo.
La chiave è la compilazione di informazioni adeguate per affrontare le riserve dei finanziatori che si incontreranno. È qui che l’apertura di un’attività in franchising offre un notevole vantaggio rispetto ad un’attività indipendente.
Il documento informativo sul franchising (FDD) fornito dal franchisor del sistema in cui state investendo contiene molte delle informazioni necessarie per completare un business plan.
Queste informazioni includono il background aziendale della società , una descrizione del mercato di riferimento, il vantaggio competitivo del prodotto/servizio, le iniziative di marketing, più i costi di avvio e di gestione. Alcuni franchisor offrono anche assistenza ai franchisee nella preparazione del piano.
Le parti comuni di un business plan includono le seguenti, secondo la Small Business Administration (un esempio di business plan si trova alla fine di questo articolo):
Descrizione dell’azienda: Un buon posto dove cercare le informazioni per questa sezione è il punto 1 del FDD. Fornisci una panoramica del franchising e della sua storia al finanziatore. Fornirete anche una breve descrizione del servizio/prodotto del franchising (informazioni più dettagliate saranno date nella prossima sezione).
Descrizione del servizio/prodotto: Descrivi in dettaglio il servizio e/o prodotto che il tuo franchising fornirà ai clienti. Questa sezione può essere combinata con la descrizione dell’azienda. Di nuovo, il punto 1 del FDD è dove troverete molte delle informazioni necessarie per questa sezione. L’articolo 16 sarà anche utile per discutere cosa potrete o non potrete vendere come franchisee di un particolare sistema di franchising.
Analisi del mercato: Usate questa sezione per dimostrare al potenziale finanziatore che non vi state buttando in un’impresa commerciale per capriccio. Concentratevi sull’area specifica (mercato) in cui il business in franchising sarà situato. La descrizione del territorio nel FDD (punto 12) vi aiuterà fino ad un certo punto.
Disponi una breve discussione su quanto segue:
- Quanto è grande il tuo mercato?
- Che tipo di persone (demograficamente e finanziariamente) compongono questo mercato?
- Il mercato è poco servito per quanto riguarda questo servizio/prodotto?
- Se c’è concorrenza, chi sono i vostri concorrenti e qual è il vostro vantaggio competitivo?
- Discutete cosa prevedono gli esperti per il servizio/prodotto in termini di tendenze e possibilità di crescita per il vostro mercato specifico (può includere fattori demografici, legislativi o ambientali).
Struttura di gestione: Questa sezione fornisce uno sguardo alle persone che saranno responsabili del funzionamento quotidiano del franchising, in particolare tu come proprietario. Questa impresa sarà una ditta individuale o ci saranno più proprietari? Spiega se sarai coinvolto giorno per giorno nelle operazioni commerciali o se agirai come proprietario assente.
Per te e per tutti gli altri con una quota di proprietà , se applicabile, dettaglia tutte le qualifiche aziendali. Sottolineate qualsiasi esperienza (anche se volontaria) che sia rilevante per avere successo in futuro con l’operazione di franchising. Il punto 15 del FDD aiuterà a spiegare gli obblighi manageriali del franchisee.
Piano di marketing: Come otterrete i clienti?” è la domanda principale a cui rispondete in questa sezione. Usate il punto 11 del FDD a vostro vantaggio. Fornisce una panoramica degli sforzi pubblicitari e di marketing del franchisor. Inoltre, fornisce una descrizione della formazione che completerai prima dell’apertura. Spesso i corsi di marketing e di vendita fanno parte della formazione richiesta.
Financials: Questa è la carne del tuo business plan. In questa sezione, non chiedere solo i soldi di cui hai bisogno. Date al finanziatore anche il quadro generale della vostra situazione finanziaria. Dettaglia come hai intenzione di ottenere l’intero investimento iniziale. Spesso, un prestatore non finanzierà tutto l’investimento del franchising. State usando un mix di risparmi personali, prestiti, credito, etc.?
In aggiunta alla richiesta di finanziamento, farete alcune proiezioni finanziarie. Date un ragionevole lasso di tempo in cui il finanziatore può aspettarsi il rimborso completo del prestito, e sostenete questa richiesta con delle cifre. Includi grafici e tabelle che dettagliano i costi di avviamento, i profitti e le perdite previsti e le previsioni di vendita per il franchising.
Il franchisor può essere di notevole aiuto per completare questa sezione (attraverso i punti 5 e 19 del FDD, e nella conversazione diretta). Tuttavia, tenete presente che il franchisor è limitato legalmente a fare certe affermazioni sui guadagni previsti. Siate conservatori con le proiezioni, poiché ritardi inaspettati e circostanze impreviste possono accadere.
Appendice: L’appendice tecnicamente non è una parte del business plan, ma una sezione aggiuntiva per presentare elementi che potrebbero migliorare la vostra presentazione. Includi gli elementi che ritieni necessari per dare al finanziatore un quadro completo di te e del franchising per il quale stai cercando un finanziamento. Esempi: il curriculum delle figure manageriali, le dichiarazioni dei redditi, i ritagli dei media, ecc.
Come già detto, la migliore fonte esterna di informazioni per completare il vostro business plan è il franchisor. Nessun altro punto vendita conoscerà meglio quel sistema di franchising.
Risorse aggiuntive includono siti online come Bplans.com, che offre ai visitatori del sito una sostanziale libreria di piani di esempio da rivedere, così come siti web di business generale come la Small Business Administration. I potenziali franchisee possono anche utilizzare uno scrittore di business plan professionale, in particolare per la revisione di un piano prima di sedersi con il finanziatore.
Esempi
Accordo di riservatezza: Poiché i business plan contengono informazioni sensibili e confidenziali, il contenuto deve essere salvaguardato da potenziali fughe di notizie. Per fare questo, è necessario stipulare un accordo di riservatezza con le parti a cui permetti di rivedere il tuo business plan.
L’accordo li vincolerà a non divulgare o rivelare qualsiasi informazione confidenziale ricevuta, senza il tuo permesso scritto.
Esempio di accordo di riservatezza per il business plan
Esempio di business plan in franchising: Si prega di notare che l’esempio di business plan collegato sotto è un esempio di un modo di formattare un business plan. Ci sono diversi formati accettabili, e il contenuto delle sezioni del business plan varierà significativamente a causa di fattori quali il sistema di franchising, il tipo e l’ammontare del prestito richiesto, il background del franchisee, ecc.
Sample Business Plan
Lettura consigliata:
- The Ultimate Guide to Franchising
- What is Franchising?
- I benefici del Franchising
- Scegliere il Franchising più redditizio per te
- 11 Passi chiave per aprire un Franchising
- Franchising vs. Opportunità di business
- Il costo per avviare un franchising e le opzioni di finanziamento
- Le basi del Franchise Disclosure Document (FDD)
- Creare un business plan per il tuo franchising
- Completare e firmare un contratto di franchising