Come usare il P.S.

Come tattica di copywriting, il P.S. si è fatto strada dalla copia standard di direct mail alla copia di email marketing.

Due paragrafi, un paio di link, e un P.S. per portare tutto a casa ha la capacità di rafforzare efficacemente il messaggio, creare urgenza, e generare valore.

Come usare il P.S.

Il poscritto, abbreviato in P.S., può essere una frase o un paragrafo aggiunto dopo il corpo principale e la firma di una lettera (o altro corpo di scrittura). Il termine deriva dal latino post scriptum, un’espressione che significa “scritto dopo”. E quando l’uso di un P.S. è un’aggiunta utile al tuo copy generatore di lead?

Secondo Copyblogger, chiediti: “Cosa c’è di primo, ultimo e insolito nel mio copy? Il primo è sempre il titolo. L’insolito è la storia o l’esempio che aiuta a differenziare la tua offerta. L’ultimo …beh, l’ultimo è un P.S., il pensiero finale. Ecco sei modi fantastici in cui puoi usare il P.S. per migliorare i tuoi sforzi di email marketing.

1. Il gancio

Utilizza il tuo P.S. come esca, e assicurati di allegarvi un gancio (l’URL cliccabile che invia il lettore alla landing page). Ciò che di solito funziona meglio è enfatizzare il principale punto di vendita un’altra volta, ma da un’angolazione diversa. Perché il punto di vendita principale? C’è sempre una possibilità che il tuo lettore scorra fino alla fine del messaggio senza aver preso tutta la tua gloriosa copia. Nella possibilità che l’abbia letto tutto, offrire un altro beneficio chiave li fa davvero desiderare di abboccare.

Per esempio, se hai enfatizzato l’aspetto di risparmio di denaro della tua offerta, aggiungi qualcos’altro.

2. La supplica finale

1. La supplica finale

MarketingSherpa scrive nel suo case study “12 Top Email Copywriting Tips to Raise Funds” che “adottare la tattica del direct-mail di mettere un ‘p.s.’ alla fine del testo e sposarlo con un link ‘Donate’ è una mossa intelligente per raccogliere fondi”. Chiedere donazioni non è mai facile, ma un P.S. ben fatto può essere il fattore determinante. Si può versare sull’emozione ancora una volta o si può fornire un senso di urgenza.

3. La creazione di urgenza

La cosa bella delle email è la loro immediatezza. Le invii, ed entro un paio di giorni sai quali sono i tuoi tassi di apertura e click-through. La cosa brutta delle email è che non hanno quasi nessuna scadenza. Quindi vuoi assicurarti di dare alla tua email tutto quello che hai per far rispondere i lettori o visitando una landing page o contattando qualcuno direttamente. In tutta la tua email, hai fatto del tuo meglio per farli passare all’azione. Il tuo P.S. è spesso la tua ultima possibilità. Fallo valere.

4. L’approccio personale

Un P.S. è di solito parte di una email personalizzata – una che si firma con il nome di qualcuno reale nella vostra azienda. Lo scopo di questo tipo di email è di renderla il più personale possibile. La cosa bella di un P.S. è che aggiunge un approccio “personale”, quasi come se fosse un inciso diretto specificamente al destinatario dell’email. Quindi approfittate di questo vantaggio intrinseco.

5. Il Bonus

Uno dei miei usi preferiti per un P.S. è introdurre un bonus. In tutta la tua copia dell’email, vendi il prodotto principale o l’offerta. Poi nel P.S., dai loro di più se agiscono ora. Questo aggiunge il senso di urgenza.

La testimonianza

Non tutti i prodotti o offerte hanno bisogno di una testimonianza. Ma nel caso di prodotti con cicli di vendita più lunghi (come molti prodotti B2B) dove gli acquirenti hanno bisogno di rassicurazione prima di impegnarsi in un articolo di grande valore, le testimonianze sono spesso più efficaci. Offrono un’approvazione da parte di terzi e forniscono un senso di sicurezza ai vostri potenziali clienti – forse abbastanza per motivarli verso il passo successivo e contattarvi.

Questi sono solo sei esempi di come potete usare il P.S. a vostro vantaggio. Ce ne sono molti altri. Qualcuno di voi ha sperimentato il fantastico potere di marketing del P.S.?

Originariamente pubblicato Jun 27, 2011 9:00:00 AM, aggiornato il 30 ottobre 2019