Se pensi come alcuni razionalisti, questo non ti piacerà.
Perché il modo in cui i razionalisti pensano è che ci deve essere una ragione spiegabile per tutto.
Ma tu sei più intelligente di così.
L’altro giorno la mia macchina era rotta. Il meccanico è venuto e l’ha portata via. Mi ha detto che aveva bisogno di un nuovo sensore d’aria e qualcosa che aveva a che fare con il servosterzo. Ho detto di fare tutto ciò che è necessario per farla funzionare. Ho intenzione di guidare Fang 2.0 (il nome della mia auto) fino a terra.
Un giorno dopo il meccanico ha richiamato dicendo che aveva risolto il problema. Era qualcosa di diverso da quello che pensava. Mi ha detto che ha avuto un’idea, si è fermato nel parcheggio di un negozio di ricambi auto, è entrato, ha comprato il pezzo, l’ha cambiato nel parcheggio e ha funzionato. Questo è il tipo di meccanico che vuoi nella tua lista di contatti.
Quando ho riavuto l’auto mi sembrava di guidare una macchina nuova. Avevo programmato di andare a farla pulire il giorno dopo. Questo è un modo per ingannare se stessi e ottenere un’auto nuova per 50 dollari. Falla pulire.
L’ho detto a Dave. L’hobby di Dave è comprare e vendere auto. Mi ha detto di non preoccuparmi con questo tempo, vai a pulirla da solo, ti servono solo 2 dollari di monete.
Gli ho detto che aveva rovinato i miei piani. Ero così eccitato di avere di nuovo un’auto funzionante, e ora mi aveva tolto l’idea da sotto i piedi.
Poi lo disse.
Una volta ho guadagnato 5000 dollari aspirando un’auto.
Glielo chiesi. Ha continuato.
Ho trovato un’auto su internet, ci sono andato, l’ho comprata. Era sporca. L’ho portata agli aspirapolvere, quelli di cui ti ho parlato, l’ho pulita, ho fatto delle belle foto e l’ho ripubblicata lì per lì. Qualcuno l’ha comprato quella notte per 5000 dollari in più di quanto l’ho comprato io.
Vedete, la persona media si chiederebbe come sia possibile. Anche alcuni dei nostri amici più stretti (Dave ed io) che sono altrimenti intelligenti, direbbero che è una fregatura.
Chiamalo come vuoi ma è così che funziona il business. Le cose si comprano e si vendono sulla percezione del valore più che sul loro valore reale.
È una forma di alchimia.
Il tuo iPhone costa 400 dollari ma l’hai pagato 2000 dollari.
Qualcuno che non si preoccupa nemmeno di pulire la propria auto prima di venderla sarà pronto a venderla per una piccola somma.
Dave ha fatto il lavoro di pulizia. Rendendola più attraente, 5000 dollari in più, per un potenziale acquirente.
Nota come non pensi a quanto costa fare qualcosa quando la compri. Pensi al valore che ti porterà.
Se vuoi guadagnare in modo non lineare, se vuoi guadagnare senza scambiare il tuo tempo per denaro, questo è il tuo lavoro. Devi capire come puoi portare valore alle persone che sono disposte a pagare per questo.
Quale abilità hai che puoi offrire al mondo? Se non ne hai una, è il momento di costruirla.
E se sei bloccato, non complicare troppo le cose. A volte è facile come passare l’aspirapolvere. Mettere un po’ più di impegno rispetto a qualcun altro.