Avviare un business immobiliare in 10 passi [Aggiornato 2021]

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• Che cos’è un business immobiliare?

• Un’attività immobiliare è redditizia?

• Avviare un’attività immobiliare

• Benefici dell’attività immobiliare

• Facile da gestire

Da quanto tempo desideri liberarti dalla scrivania del tuo lavoro dalle nove alle cinque? Quanto è importante per te vivere una vita di libertà finanziaria in modo da poter provvedere a te stesso e alla tua famiglia? Se hai risposto sì a una qualsiasi delle domande di cui sopra, allora ti chiedo questo: hai mai pensato di iniziare la tua attività immobiliare?

Che cos’è un’attività immobiliare?

Un’attività immobiliare è un’entità commerciale che si occupa dell’acquisto, vendita, gestione o investimento di proprietà immobiliari. Secondo The Balance, la proprietà immobiliare è “la proprietà, la terra, gli edifici, i diritti d’aria sopra la terra e i diritti sotterranei sotto la terra.”

Nell’ultimo decennio, le famiglie della classe media hanno perso una ricchezza significativa perché i salari sono in calo e l’inflazione è in aumento. Un’altra spiacevole realtà di oggi è il fatto che meno del cinque per cento delle persone che raggiungono i 65 anni hanno abbastanza soldi per andare in pensione o sono “finanziariamente sicuri abbastanza” secondo l’ufficio del censimento americano. Se non volete far parte di queste tristi statistiche, potrebbe essere il momento di considerare di iniziare un’attività immobiliare per raggiungere i vostri obiettivi finanziari personali. L’IRS ha recentemente riferito che negli ultimi 50 anni, di tutti gli americani che hanno dichiarato più di un milione di dollari nella loro dichiarazione dei redditi, il 71% era coinvolto nel settore immobiliare.

Iniziare un’attività immobiliare non sarà facile, ma con la giusta preparazione, ne varrà la pena. Meglio di tutto, ci sono diverse risorse sui sistemi di piccole imprese che possono rendere il processo di apprendimento più facile e più efficiente. Leggete la nostra guida qui sotto, dopo tutto, è progettata per aiutarvi ad avere successo.

Un’attività immobiliare è redditizia?

La semplice risposta a questa domanda è assolutamente se si gestisce il proprio patrimonio in modo intelligente. Il modo più comune in cui un’attività immobiliare può essere redditizia è attraverso l’apprezzamento. L’apprezzamento è l’aumento di valore di un bene nel tempo. Il bene può essere costituito da proprietà residenziali, proprietà commerciali e persino terreni non sviluppati. L’aumento può avvenire per una serie di ragioni, come l’aumento della domanda con un’offerta decrescente. Raggiungere il profitto nel vostro business immobiliare viene attraverso la vendita del vostro bene dopo l’aumento del suo valore. In secondo luogo, i profitti immobiliari derivano dalla generazione di reddito attraverso pagamenti regolari o affitto.

I profitti immobiliari attraverso l’apprezzamento

Per le proprietà residenziali, il più grande fattore che attribuisce all’apprezzamento è la posizione. Un quartiere in evoluzione che aggiunge scuole migliori, nuovi centri commerciali, parchi giochi, o qualsiasi cosa che rende la zona un posto più desiderabile per vivere aggiunge valore alla casa. I miglioramenti della casa, sia interni che esterni, possono anche aggiungere una quantità significativa di valore. A sua volta, il tuo business immobiliare può fare grandi quantità di profitto attraverso la casa flipping o rehabbing. Le proprietà commerciali funzionano in modo molto simile a quelle residenziali, ottenendo un profitto attraverso gli sviluppi della posizione e il miglioramento della proprietà.

In termini di terreni sottosviluppati, i profitti si generano anche attraverso lo sviluppo. Man mano che una città si espande, il terreno al di fuori dei suoi confini comincia a diventare più desiderabile per coloro che desiderano svilupparlo. Una volta che uno sviluppatore inizia a costruire case o edifici commerciali, il valore del terreno aumenta ancora di più.

I profitti immobiliari attraverso il reddito

In parole povere, gli immobili residenziali e commerciali generano reddito attraverso l’affitto. Gli inquilini pagano un importo concordato al mese che può aumentare a causa dell’inflazione e della domanda. Dopo aver tolto i costi, si rivendica la parte rimanente come reddito. Una mossa intelligente per il vostro business immobiliare è quella di investire in una proprietà in una posizione desiderabile che vi offra la possibilità di assicurarvi facilmente degli inquilini.

A seconda dei vostri diritti sul terreno, il terreno grezzo può anche generare reddito in quanto le aziende possono pagare regolarmente per qualsiasi nuova struttura costruita sul terreno o royalties per qualsiasi scoperta fatta. Questi includono, ma non sono limitati a nuove strade di accesso, condutture, torri cellulari, tubazioni o martinetti per le pompe. È comune per i terreni grezzi essere affittati per scopi agricoli e alcuni terreni possono avere preziosi beni raccoglibili che possono essere raccolti periodicamente.

Come iniziare un business immobiliare

Chi si chiede come iniziare un business immobiliare dovrebbe essere avvertito che possedere una società immobiliare non è un’impresa facile. Proprio come iniziare un’attività in qualsiasi altro settore, gli imprenditori dovrebbero registrare innumerevoli ore di ricerca e creare un meticoloso business plan prima di lanciarsi effettivamente nel business. Prendete spunto dai seguenti suggerimenti per aprire la porta all’avvio di un’attività immobiliare:

1. Pensare agli obiettivi professionali

2. Condurre ricerche approfonditeRicerca approfondita

3. Organizza le tue finanze

4. Crea la tua strategia commerciale

5. Forma una LLC

6. Pianifica il tuo marketing

7. Costruisci un sito web

8. Lancia le campagne

9. Stai in cima ai lead

10. Costruisci una rete di supporto

Imposta i tuoi obiettivi di business

Prima di iniziare a correre, prenditi del tempo per valutare e dare priorità ai tuoi piani per il futuro. Questo significa pensare ai vostri obiettivi personali, professionali e finanziari, poiché questi influenzeranno il modo in cui iniziate e costruite la vostra attività di investimento immobiliare. Cominciate a chiedervi dove pensate di essere tra cinque, dieci e quindici anni. Poi, strategizza i passi più immediati per aiutarti a raggiungerli. L’importanza di questo processo non può essere sopravvalutata. Gli obiettivi non solo aiutano gli investitori a rimanere concentrati, ma li aiutano anche ad agire.

Una struttura che trovo particolarmente utile sono gli obiettivi SMART. Questo sta per specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e limitati nel tempo. Essenzialmente, aiuta gli investitori a bilanciare l’ambizione e i passi d’azione mentre pianificano il futuro. Gli obiettivi SMART operano sia a breve che a lungo termine, il che li rende perfetti per qualsiasi punto di partenza. Per maggiori informazioni sulla definizione degli obiettivi SMART, assicurati di leggere la nostra guida di oggi.

Condurre una ricerca approfondita

Un business plan di successo è sempre preceduto da una ricerca approfondita del settore, che dovrebbe identificare una nicchia specifica, un’area di mercato e potenziali concorrenti. Ci sono diverse strategie di uscita su cui il vostro business immobiliare potrebbe concentrarsi, anche se alcune sono più orientate verso i principianti. Molti investitori per la prima volta opteranno per il wholesaling, che permette loro di imparare le corde prima di acquistare effettivamente le proprietà. Tuttavia, a seconda dei vostri obiettivi, le strategie di riabilitazione o di acquisto e detenzione possono essere grandi opzioni pure.

La vostra ricerca dovrebbe poi concentrarsi su quale area di mercato è più adatto alla vostra nicchia di investimento. Guardate i valori medi delle case e i prezzi degli affitti, ricercate i servizi del quartiere e, soprattutto, non abbiate paura di guardare al di fuori della vostra posizione attuale. La ricerca online, gli eventi di networking e persino l’acquisizione di un mentore possono aiutare in questa parte del processo. Ricordate sempre che più ricerche completate ora, più sarete preparati per iniziare a sviluppare il vostro business plan.

Organizza le tue finanze

Ci sono diversi metodi per essere coinvolti nel settore immobiliare senza soldi; tuttavia, questo non significa che si dovrebbe evitare di fare il punto sulla vostra attuale situazione finanziaria. È probabile che quando vi avvicinerete a un prestatore vorranno informazioni sulla vostra storia finanziaria. È importante dare un’occhiata prima di essere avvicinato con domande. Richiedete una copia del vostro rapporto di credito e rivedete qualsiasi conto o investimento esistente che avete. Una cosa che dico sempre agli investitori in questa fase è che non importa da dove si parte finanziariamente ci sono modi per iniziare a investire nel settore immobiliare.

A seconda della vostra strategia di investimento, ci sono alcune opzioni di finanziamento che possono essere giuste per voi. Gli investitori immobiliari possono iniziare da qualche parte tradizionale, come un mutuo da un’istituzione finanziaria o un prestito governativo. Oppure, possono optare per opzioni di finanziamento non tradizionali come prestatori di denaro privato, partnership commerciali e persino il crowdfunding. Non è necessario stabilirsi su un “metodo” in questo momento, ma si dovrebbe avere familiarità con alcune opzioni. In questo modo, quando sarà il momento di far partire il tuo business, saprai esattamente dove andare.

Costruisci la tua strategia di business

Una volta che hai condotto sufficienti ricerche, dovresti già aver iniziato a formulare delle idee nella tua mente su cosa aiuterà esattamente il tuo business ad avere successo nel tuo mercato. Scrivete un business plan che includa anche le risorse e gli strumenti su cui intendete far leva.

Form A Real Estate LLC

Una società a responsabilità limitata (LLC) si riferisce a una struttura aziendale istituita per proteggere i costi aziendali dall’interferire con le finanze personali di un investitore. La designazione permette agli investitori di acquistare e possedere beni immobili, senza coinvolgere la responsabilità personale. Ogni stato ha diverse tasse e regolamenti associati alla creazione di una LLC, anche se il processo generale è in gran parte lo stesso:

1. Confermare i regolamenti nel tuo stato prima di iniziare

2. Scegliere un nome unico di business

3. Formulare un articolo di organizzazione con il tuo stato

4. Creare un accordo operativo per il business

5. Pubblica un intento di archiviazione (se richiesto nel tuo stato)

6. Richiedere un numero di identificazione fiscale attraverso l’IRS

Dopo aver costituito la tua LLC, ci possono essere alcuni altri permessi richiesti prima di poter aprire ufficialmente l’attività. Confermate con il vostro stato quali sono, e sarete sulla buona strada per assicurarvi il vostro primo affare.

Pianifica il tuo marketing aziendale

Avere un business immobiliare di successo è sinonimo di avere una strategia di marketing di successo. Qual è la tua proposta di valore unico? Rispondere a questa domanda vi aiuterà a stabilire un marchio per la vostra attività e per le successive campagne di marketing. Questo è anche un ottimo momento per stabilire un logo, valori fondamentali e una dichiarazione di missione. Questi componenti vi aiuteranno a informare il modo in cui vi rivolgete ai potenziali clienti e serviranno come punto di partenza per i vostri materiali di marketing.

Dopo aver creato una base per la vostra attività immobiliare, è il momento di iniziare la vostra prima campagna. Leggete la seguente lista di materiali di marketing comuni per avere qualche ispirazione:

• Posta diretta: Che ci crediate o no, la posta diretta ha ancora un posto in questa era digitale. Gli investitori immobiliari usano costantemente cartoline, lettere scritte a mano e altri mezzi di comunicazione per raggiungere i potenziali venditori. La cosa più importante da ricordare quando si usa la posta diretta è di rimanere coerenti: il più delle volte i tassi di risposta aumenteranno al secondo o terzo tentativo.

• Campagne e-mail: L’e-mail è un ottimo modo per raggiungere i potenziali clienti, a condizione che si possano raccogliere abbastanza informazioni di contatto. Poiché gli indirizzi e-mail non sono così facilmente disponibili come le informazioni sulle proprietà, potrebbe essere necessario un po’ di tempo per mettere insieme una lista forte. Detto questo, col tempo questo è un metodo molto conveniente per raggiungere sia gli acquirenti che i venditori.

• Social Media: I social media sono ottimi per i principianti perché sono un modo completamente gratuito per diffondere la parola sul tuo business. Crea profili su Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn e pubblica aggiornamenti quando puoi. Col tempo, potreste trovare utile anche la pubblicità a pagamento sui social media.

• Rete: Il settore immobiliare prospera sul networking, in molti casi si tratta davvero di chi si conosce. Iniziate a frequentare gli eventi immobiliari nella vostra zona e poi ripartite da lì. Non sei sicuro di dove trovare gli eventi? Vi consiglio di cercare su Facebook o Meetup.com. Una volta che si iniziano a costruire connessioni, si può anche iniziare a organizzare opportunità di networking da soli.

• Segni di banditi: Quando i nuovi arrivati pensano al settore immobiliare, questa è spesso la prima cosa che viene in mente. I cartelli dei banditi sono quei poster che si trovano agli incroci popolari con messaggi come: “Compriamo case!” o “Chiamaci per un’offerta in contanti!”. Vi siete mai fermati a pensare perché ce ne sono così tanti? È perché funzionano. I segni dei banditi possono essere un ottimo modo per diffondere la parola sulla vostra attività immobiliare, basta assicurarsi che siano legali nella vostra zona.

Costruire un sito web

Nell’era digitale di oggi, avere una presenza web adeguata è fondamentale. Il tuo materiale di marketing rimanderà senza dubbio i potenziali clienti al tuo sito web, quindi assicurarsi che il tuo sito web sia pronto a partire dovrebbe essere una priorità assoluta. Prendi in considerazione l’utilizzo di siti web come WordPress o Wix, che offrono esperienze per principianti a prezzi relativamente accessibili.

Campagne di lancio

Assicurati di essere coerente in tutti i tuoi canali di marketing, che si tratti di social media, e-mail, posta ordinaria o marketing tradizionale. Assicurati di programmare il follow-up per ciascuna delle campagne che consegni.

Stai in cima ai lead

Una delle cose peggiori che puoi fare per il tuo business è lanciare campagne di marketing senza un piano per monitorare e seguire i tuoi lead. Anche se qualcuno non presenta un’opportunità immediata, coltivare una relazione nel tempo può farti guadagnare il loro business in futuro. Un ottimo modo per tenere traccia dei vostri contatti è con l’aiuto di un sistema di Customer Relationship Management o CRM. Questo tipo di software fornisce un modo per gestire tutte le tue campagne di marketing e i tuoi contatti in un unico posto. Programmi come Hubspot, AgileCRM e Apptivo sono ottimi posti per iniziare la tua ricerca. Cerca prove gratuite o piani tariffari basati sul numero di lead con cui lavori.

Costruisci una rete di supporto

Per quanto possa sembrare un cliché, nessuna persona è un’isola quando inizia un’attività di investimento immobiliare. Al contrario, molti contatti e affari nel settore immobiliare verranno direttamente dalla vostra rete personale. Che la vostra rete sia composta da clienti, colleghi, mentori o anche concorrenti, assicuratevi di investire molto tempo nel coltivare queste relazioni chiave.

Top 5 Benefits Of Starting A Real Estate Investment Business

I benefici che derivano dall’investire in beni immobili sono quasi infiniti. Non solo si ha la possibilità di fare un profitto considerevole su ogni affare, ma anche il settore immobiliare si sta dimostrando una solida copertura contro il mercato azionario e l’inflazione. Alcuni altri benefici che sono garantiti con l’avvio di un business immobiliare includono, ma non sono limitati a:

• Benefici fiscali. Se voi guadagnate 100.000 dollari all’anno con il vostro lavoro dalle nove alle cinque e io guadagno 100.000 dollari all’anno con la mia proprietà in affitto, chi si tiene di più dopo le tasse? Avete indovinato, la mia proprietà in affitto è tassata molto più bassa perché il governo premia i proprietari di immobili in affitto. Il governo offre anche aliquote fiscali più basse sui profitti a lungo termine insieme ad altri benefici come il deprezzamento e l’esclusione dell’imposta sul lavoro autonomo.

• Flusso di cassa. Non solo gli investitori immobiliari hanno la possibilità di ricevere un sostanziale flusso di cassa da accordi costanti di vendita all’ingrosso o di riabilitazione, ma possono anche assicurarsi un flusso di cassa mensile sicuro con accordi di proprietà in affitto. La parte migliore del flusso di cassa delle proprietà in affitto è il fatto che dopo aver pagato tutte le bollette, il denaro extra è considerato un reddito passivo, il che significa che si arriva a raccogliere uno stipendio mensile mentre si gestisce il resto della propria attività di investimento.

• Apprezzamento. Mentre state pagando il prestito di qualsiasi proprietà in cui avete investito, il valore di quella proprietà aumenta o si apprezza. Mentre cose come le recessioni e le fluttuazioni del mercato sono destinate a verificarsi, è sicuro dire che per un lungo periodo di tempo, il valore degli immobili aumenterà. Detto questo, qualsiasi proprietà che si acquista oggi, varrà molto di più tra 30 anni; tuttavia, con un mutuo a tasso fisso, si pagherà sempre lo stesso importo in dollari.

• Controllo. Probabilmente il più grande vantaggio di iniziare un’attività immobiliare è il controllo e l’orgoglio che si prova nel possedere qualcosa che si è creato. Il tuo destino non è legato a un ufficio di Wall Street o al CEO della tua azienda, appartiene solo a te. L’investimento immobiliare mette te e solo te al posto di guida del tuo futuro finanziario.

• Sicurezza. Naturalmente, gli investimenti di qualsiasi tipo saranno sempre associati a qualche tipo di rischio. Tuttavia, costruire costantemente un portafoglio immobiliare nel tempo significa che si sta assicurando il proprio futuro. Sfortunatamente, troppi individui oggi non hanno un piano specifico su come assicurarsi la pensione. L’investimento immobiliare non è solo quello che alcuni dicono essere il modo più veloce per uscire dal debito, ma è un metodo innegabile di creare per voi stessi flussi multipli di reddito che continueranno anche negli anni della pensione, e possono anche essere trasmessi alle generazioni future.

Non si consiglia di saltare nel mondo degli investimenti immobiliari senza prima aver adeguatamente istruito se stessi. È necessario imparare i modi migliori per trovare le offerte, come commercializzarsi, come negoziare e, naturalmente, come finanziare le offerte; tuttavia, una volta che avete imparato queste cose, sarete sulla buona strada per mantenere un business di successo. Così i miei partner di CT Homes ed io abbiamo messo insieme una lista completa delle domande più comuni da studiare prima di intraprendere il vostro viaggio di investimento. Iniziare dall’alto e lavorare la vostra strada verso il basso e una volta che hai analizzato a fondo ogni domanda, si è sicuri di essere già davanti alla concorrenza.

Iniziare un business immobiliare FAQ

Quando si è finalmente pronti a scavare nel mondo degli investimenti immobiliari, è giusto sentirsi ansiosi e sopraffatti. Iniziare il tuo primo business immobiliare non sarà un compito facile, ma se fai la tua dovuta diligenza e studi le risposte a queste importanti domande, il successo è garantito.

• Come faccio il salto da dipendente a imprenditore?

• Cosa devo fare per essere un imprenditore di successo?

• Come faccio a sapere se è il momento giusto per iniziare la mia attività?

• Quanto è importante la mia formazione nel settore immobiliare?

• Quali sono i primi passi che dovrei fare per iniziare la mia carriera di investitore?

• Come posso redigere il perfetto business plan?

• Di chi ho bisogno nella mia rete di investimenti immobiliari?

• Come posso espandere la mia rete di investimenti?

• Come posso scegliere un nome per la mia attività?

• Quale strategia d’investimento è più adatta a me e al mio business?

• Devo preoccuparmi del branding come piccola impresa?

• Come finanzio i miei affari?

• C’è un modo per accelerare la mia carriera immobiliare?

• Qual è il modo migliore per strutturare il mio nuovo business?

• Come creo l’offerta perfetta?

• Quanto costa vendere all’ingrosso o “pre-abitare” una proprietà?

• Quanto costa ristrutturare o affittare una proprietà?

• Quali sono le migliori strategie di investimento del 2019?

Sommario

Iniziare un’attività immobiliare può sembrare travolgente, ma seguendo i passi di cui sopra e familiarizzando con le risposte alle domande più frequenti, diventare un professionista immobiliare sarà più facile di quanto si pensi. Assicuratevi di definire i vostri obiettivi, di rivedere le vostre finanze e di dare priorità al networking per costruire la vostra cerchia e vedere il vostro business fiorire.

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