Sei interessato a diventare un fiorente agente immobiliare? Se è così, la prima cosa che dovete chiedervi è se volete lavorare nel settore immobiliare commerciale o residenziale. Certo, perché più persone sono suscettibili di acquistare o affittare un posto per vivere rispetto a un posto per eseguire un business, è più facile per entrare nel settore immobiliare residenziale – dove ci saranno sempre più potenziali clienti e transazioni.
Tuttavia, immobiliare commerciale può anche portare in un numero sostanziale di clienti, offrendo potenzialmente gli investitori rendimenti costanti e migliore flusso di cassa di proprietà residenziali. Porta anche più soldi per gli agenti. Infatti, secondo Glassdoor.com, gli agenti commerciali avevano uno stipendio medio di $ 90.914 a livello nazionale, mentre lo stipendio medio per gli agenti immobiliari era di $ 50.897 – questo numero è skewed verso gli agenti immobiliari residenziali. Quindi, se si vuole guadagnare di più, è necessario capire che cosa ci vuole per diventare un agente immobiliare commerciale, così come i pro ei contro del business.
Il primo passo per il successo in qualsiasi campo è quello di capire il vostro prodotto e sapere cosa stai vendendo. L’immobiliare commerciale (CRE) si riferisce a proprietà destinate a generare reddito. Questi includono luoghi dove le aziende conducono affari, strutture multifamiliari e hotel, tra gli altri. Di solito sono di proprietà di investitori che raccolgono l’affitto da ogni azienda/affittuario che opera sulla proprietà.
Che cos’è un agente immobiliare commerciale?
Secondo l’Associazione dei funzionari legali per le licenze immobiliari (ARELLO), ci sono circa 3 milioni di agenti immobiliari negli Stati Uniti. Quelli che si occupano di CRE sono specializzati e sono chiamati agenti immobiliari commerciali in contrasto con le loro controparti, gli agenti immobiliari residenziali, che sono specializzati in proprietà residenziali. La specializzazione è necessaria perché le transazioni CRE sono spesso più complesse di quelle residenziali.
Inoltre, gli agenti CRE rappresentano spesso sia acquirenti che venditori, così come locatori e locatari. E, oltre a ricevere commissioni, a volte sono anche stipendiati dal loro broker. La portata del lavoro può anche variare perché ci sono diverse nicchie nel settore CRE. Per esempio, oltre a vendere, comprare e affittare, gli agenti CRE possono anche essere gestori di proprietà, valutatori o sviluppatori immobiliari.
Come diventare un agente immobiliare commerciale
1. Ottenere una licenza immobiliare
Tutti gli agenti immobiliari devono ottenere una licenza dallo stato in cui desiderano praticare al fine di rappresentare acquirenti e venditori, così come locatori e locatari nelle transazioni immobiliari. Questa è la stessa licenza indipendentemente dal fatto che si voglia vendere proprietà commerciali o residenziali. Per ottenere la licenza, è necessario:
Soddisfare i requisiti di idoneità dello stato
Ogni stato ha i propri requisiti di licenza e uffici di regolamentazione. I requisiti comuni includono un’età minima, un controllo dei precedenti e un diploma di scuola superiore. Dovresti anche controllare se il tuo stato ha un accordo di licenza reciproca con altri stati, il che significa che ottenere una licenza in uno stato potrebbe permetterti di praticare anche in un altro stato.
Prendi i corsi prelicenziamento approvati
I corsi richiesti variano da stato a stato in termini di ore e contenuto. Per esempio, New York richiede 75 ore di corsi, mentre il Texas richiede 180 ore. I corsi coprono argomenti come i fondamenti del settore immobiliare e le leggi, insieme ad argomenti nazionali e specifici dello stato. Questi corsi hanno un livello di difficoltà simile a quello di un corso universitario del primo anno e di solito hanno un prezzo compreso tra i 150 e i 500 dollari, a seconda dello stato e del formato (ad esempio dal vivo, online o studio indipendente).
Passa l’esame
Gli esami sono di solito gestiti dallo stato e contengono tra le 75 e le 150 domande a scelta multipla. E, poiché le percentuali di passaggio sono intorno al 50-60%, si raccomandano guide o programmi di studio pre-esame. Gli stati pubblicano i risultati circa una settimana dopo e rilasciano la licenza una settimana dopo.
2. Trovare una società di intermediazione immobiliare con affari commerciali
Una volta ottenuta la licenza, è importante trovare una società di intermediazione specializzata in immobili commerciali per acquisire esperienza nel mercato in cui si intende esercitare. Se sei interessato al commerciale, queste sono le due migliori opzioni:
Un’intermediazione immobiliare che lavora sia nel commerciale & immobiliare residenziale
Il potenziale di reddito più stabile è nelle transazioni residenziali, che sono più facili da ottenere e più veloci da chiudere sia che il tuo cliente sia in affitto, in acquisto o in vendita. Inoltre, come un nuovo agente, probabilmente troverete anche più difficile trovare offerte commerciali con poca esperienza. Così, nel frattempo, si può imparare dalle offerte commerciali di altri agenti e costruire una base di clienti del vostro proprio come si lavora per diventare un agente immobiliare commerciale.
Lo svantaggio qui è che poche intermediazioni hanno offerte divise equamente tra commerciale e residenziale. Questo può significare che si potrebbe avere meno esposizione alle transazioni commerciali di quanto si farebbe in una intermediazione specifica per immobili commerciali.
Una mediazione immobiliare che lavora esclusivamente nel settore immobiliare commerciale
Il vantaggio di una mediazione che si concentra strettamente sul settore immobiliare commerciale è che molti di solito hanno programmi di formazione salariati per i nuovi associati. Questi programmi possono durare un anno o più e, quindi, permettono ai tirocinanti di concentrarsi esclusivamente sul CRE e non contare su affari residenziali per il reddito mentre imparano le corde.
Tuttavia, lo svantaggio è che i broker con programmi di formazione sono anche più difficili da ottenere perché c’è più concorrenza. Ma i tirocinanti pagati possono aspettarsi di guadagnare circa $25.000 a $45.000 all’anno prima di fare le loro prime transazioni commerciali. Tenete a mente, però, che alcuni programmi di formazione non sono retribuiti.
In aggiunta ai due metodi di cui sopra, un altro modo per avviare la vostra carriera in CRE è quello di fare uno stage in una società di intermediazione commerciale prima di ottenere la licenza o lavorando nel suo dipartimento di marketing.
3. Entrare in un’associazione professionale e/o diventare un Realtor
Molte società immobiliari commerciali richiedono ai loro agenti di aderire a un’associazione professionale nazionale o statale, come NAR, ULI o REBNY. Questo è uno dei consigli più importanti per diventare un agente immobiliare commerciale di successo, perché queste associazioni offrono formazione continua, opportunità di networking e sconti su forniture e servizi (come manuali, software e altro). Si può anche diventare un agente immobiliare aderendo al già citato NAR, la più grande associazione di categoria negli Stati Uniti con più di 1 milione di professionisti del settore immobiliare residenziale e commerciale. Gli agenti immobiliari sono agenti che sottoscrivono il codice etico della NAR, e l’appartenenza alla NAR aggiungerà anche alla tua credibilità professionale.
4. Specializzarsi
Con così tanti tipi di proprietà commerciali, è importante specializzarsi per aiutare a restringere la tua attenzione e sviluppare una comprensione più profonda della tua nicchia. La specializzazione ti aiuta anche ad indirizzare meglio i tuoi clienti e a costruire la tua reputazione nel campo che hai scelto. È possibile specializzarsi in vari tipi di proprietà – come uffici, vendita al dettaglio, industriale e altro – e specializzarsi ulteriormente in usi specifici, come i laboratori, per esempio.
5. Creare una strategia di marketing
Il patrocinio e l’organizzazione professionale permettono di imparare il mercato immobiliare commerciale locale, ma è anche importante creare una strategia di marketing. Questa dovrebbe identificare il tipo di proprietà su cui ci si vuole concentrare, come si pensa di rivolgersi ai clienti, un punto di vendita unico (USP), un budget, formati di marketing e parametri di successo. È anche possibile espandere ulteriormente questo facendo riferimento alle linee guida generali del piano di marketing per una tabella di marcia per generare lead.
6. Esplorare ulteriori opzioni di carriera
Come agente commerciale, si può anche lavorare in diverse aree oltre alle vendite, tra cui lo sviluppo – che è l’acquisto di terreni e la costruzione su di esso, l’organizzazione di finanziamenti, la negoziazione di contratti di locazione degli inquilini, e la supervisione del processo – o nella gestione della proprietà salariata (che comprende la gestione giorno per giorno le operazioni, come le riparazioni, personale e così via).
Cose da considerare sull’industria
Prima di decidere di buttarsi nel CRE, è importante considerare quanto segue:
C’è corrispondenza con la tua personalità?
Per avere successo è indispensabile trovare clienti e contatti. In particolare, è necessario avere o sviluppare qualità da venditore, come essere proattivo, persistente, competitivo, ambizioso e una capacità di proporre un prodotto in modo convincente. Anche essere socievole e non avere paura di fare chiamate a freddo e parlare con gli sconosciuti è cruciale. Nel frattempo, con sempre più strumenti tecnologici nel campo, essere esperti di tecnologia è anche importante e, poiché il mercato è in continuo cambiamento, rimanere aggiornati sulle ultime informazioni e sviluppi è essenziale.
Capire le sfide & Differenze tra gli agenti commerciali & residenziali
Essere un agente CRE è diverso dall’essere un agente residenziale e, come tale, presenta le sue sfide:
Requisiti educativi rigorosi
Anche se è necessario ottenere una licenza immobiliare rilasciata dallo stato per entrambi i tipi di immobili nel proprio stato di pratica, come agente residenziale, non è necessario avere una laurea. Tuttavia, gli agenti CRE spesso hanno bisogno di una laurea – preferibilmente in business o finanza – perché il lavoro richiede la comprensione di concetti più complessi, come il tasso di capitalizzazione e il tasso interno di rendimento, tra gli altri.
Più formazione
Mentre entrambi i tipi di agenti devono avere una certa formazione sul campo, gli agenti CRE hanno bisogno di più formazione attraverso programmi di mentorship con un broker commerciale. Questo è dovuto ai tipi più complessi di transazioni e proprietà nel CRE.
Più complesse proprietà coinvolte
Nel CRE, venderai proprietà più grandi, come centri commerciali o edifici per uffici. Di conseguenza, è necessario comprendere molte più sfumature, come i cicli economici, le leggi fiscali speciali e i moltiplicatori d’affitto lordi, per esempio.
Meno transazioni
Ovviamente, è più facile vendere una casa che vendere una proprietà commerciale considerevolmente più grande – e solitamente più costosa. Di conseguenza, gli agenti immobiliari residenziali di solito fanno più vendite all’anno ma ricevono commissioni più basse. Al contrario, come un agente immobiliare commerciale, farai commissioni più elevate per la vendita, ma hanno meno operazioni all’anno.
Una base di clienti diversi
Gli agenti residenziali hanno un tempo più facile trovare clienti a causa del pool di clienti più grande – ci sono circa 130 milioni di famiglie negli Stati Uniti. Le proprietà commerciali, d’altra parte, sono acquistate strettamente come una forma di investimento e, a causa dei loro prezzi più alti, è spesso più difficile trovare clienti.
Orario di lavoro più tradizionale
Gli agenti immobiliari residenziali lavorano in qualsiasi momento del giorno o della settimana in base a quando i potenziali clienti hanno tempo per vedere una proprietà. Tuttavia, come agente CRE, si lavora normalmente solo cinque giorni alla settimana durante l’orario di lavoro. Lavorerai anche sul networking e sul marketing, il che richiederà una notevole quantità di tempo. Inoltre, il part-time non è sempre un’opzione come agente CRE, in quanto sarete sotto gli auspici di un brokeraggio, mentre gli agenti residenziali possono lavorare part-time.
Diversi tipi di compiti
Come agente CRE, si richiede di visitare costantemente diverse proprietà commerciali e conoscere tutti i dettagli minuti circa le proprietà che stai rappresentando, come il cap rate, rapporti di crescita della popolazione e così via. Al contrario, come agente immobiliare residenziale, conoscere tali metriche complesse non è obbligatorio, le visite tendono ad essere solo a proprietà di cui si rappresentano i venditori, e solo una conoscenza del mercato immobiliare residenziale locale è sufficiente.
Conclusione
Chiaramente, se sei un aspirante agente, ci sono molti fattori da considerare prima di scegliere di immergersi nel complesso mondo del CRE. Anche se offre commissioni elevate e una gamma diversificata di specialità, ha anche le sue sfide uniche, come i requisiti più educativi, tempi di chiusura più lunghi e forse meno affari all’anno. Il passo più importante è soppesare tutti i fattori per capire veramente se il CRE è giusto per voi.