14 modi per ottenere più annunci immobiliari

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Vuoi ottenere più annunci immobiliari?

Le inserzioni sono la chiave del vostro successo nel settore immobiliare. Il vecchio detto “List to Last” è rimasto vero, non importa in quale tipo di mercato immobiliare ci troviamo.

Nel nostro attuale mercato immobiliare (inventario basso + aumento dei prezzi delle case), molti proprietari di case vorrebbero vendere ma stanno aspettando il massimo dei dollari. La sfida con questa strategia è che non sono nel settore immobiliare e non si rendono conto quando i prezzi delle case si stanno livellando o addirittura mostrando segni di declino.

Come agente, questo è il momento perfetto per voi di uscire ed educare i venditori e ottenere il maggior numero di annunci possibile!

Quando si è determinati a ottenere più annunci immobiliari, ci sono quattro aree è possibile concentrarsi su e decine di modi per connettersi con potenziali venditori di case. Di seguito abbiamo evidenziato 14 modi per trovare quei venditori di case e connettersi. Sì, troverete che molte sono idee che avete già sentito prima, ma prima di scartarle, fate un tentativo.

Ecco 14 modi per ottenere più annunci immobiliari:

La tua sfera (amici, familiari, clienti passati, connessioni locali)

Sì, si potrebbe potenzialmente elencare le case delle persone nella vostra sfera di influenza, ma più importante, è necessario connettersi con loro su base regolare e chiedere loro chi sanno che potrebbe vendere la loro casa quest’anno. È possibile realizzare questo in diversi modi:

1. Prendi il telefono e basta! Se hai 120 persone nella tua sfera, chiamane 10 ogni mese.

2. Inviate una eNewsletter mensile che offra notizie locali, eventi, aggiornamenti di mercato E chiedete referenze

3. Organizzate incontri su base regolare – happy hour, grigliate o invitate i vostri migliori referenti a pranzo.

4. Inviate biglietti di “Buon Anniversario” a tutti i vostri clienti acquirenti passati e congratulatevi con loro per il loro 3°, 5° o anche 10° anniversario. Questo può aprire la porta per una discussione sulla vendita della loro casa. Puoi anche includere una stima del valore attuale della loro casa e questo può suscitare il loro interesse ancora di più.

(Quasi) Gratificazione istantanea

Con questo gruppo, puoi fare marketing con direct mail ed email, ma è molto più importante che tu parli con questo gruppo e idealmente, li incontri di persona.

5. Contattare le proprietà FSBO (for sale by owner). Questa non è sempre una “gratificazione istantanea”, ma se si raggiunge un FSBO che è stato sul mercato per più di 2 mesi, può essere più ricettivo a quello che hai da dire. Con FSBO, si può avere a rimanere in contatto per alcuni mesi, ma se non rinunciare a loro e continuare ad offrire informazioni preziose e suggerimenti, sarete l’agente che chiamano quando decidono di lista nella MLS. Altri suggerimenti su come ottenere annunci FSBO.

6. Contatta gli annunci scaduti. Ci si può concentrare su quegli annunci che sono appena scaduti o sono scaduti diversi mesi fa e non hanno mai ri-listato la loro casa. Se si punta a zone che si sa hanno sperimentato un drammatico aumento dei prezzi, può essere più facile da collegare con quei proprietari di casa.

TIP: Se si desidera che nuovi annunci scaduti e FSBO alimentato al computer ogni giorno, controllare il Redex e LandVoice.

7. Collegare con annunci ritirati nel vostro MLS. Molto spesso una casa è stata ritirata dal mercato perché non potevano venderla al prezzo di cui avevano bisogno. Questi proprietari di casa potrebbero non rendersi conto di quanto i valori delle case siano saliti negli ultimi 2 o 3 anni, quindi potrebbero essere molto felici di sentirvi!

8. Proprietari di casa “Make Me Move” su Zillow. Zillow ha lanciato un nuovo strumento che permette ai proprietari di casa di pubblicare un annuncio “Make Me Move”, che significa che prenderanno in considerazione la vendita ad un certo prezzo. In molti mercati in tutto il paese, i valori stanno aumentando rapidamente, quindi potreste scoprire che il loro punto di prezzo non è troppo lontano dalla realtà e avete bisogno di entrare in contatto con loro.

Sfrutta i tuoi annunci attuali

9. Ospitare una casa aperta “happy hour” il fine settimana prima che sia quotata e spedire gli inviti ai vicini. Non solo potrebbero avere un amico che vuole trasferirsi nel quartiere, ma apprezzeranno anche il fatto che state andando oltre per far vendere la casa del loro vicino.

10. Bussare alle porte prima dell’Open House. Scegliere 100 case che circondano il tuo annuncio e andare a bussare alle loro porte per invitarli alla casa aperta (o semplicemente far loro sapere che hai un nuovo annuncio in arrivo), è un ottimo modo per connettersi con gli altri nel quartiere. Assicuratevi di condividere con loro il volantino della vostra casa e mantenete l’attenzione sul vostro attuale annuncio, ma mentre vi allontanate, voltatevi e chiedete loro se hanno intenzione di trasferirsi in futuro.

11. Invia cartoline “JUST SOLD” a 200-500 case vicine. Includi il tempo sul mercato e quanto vicino è stato venduto al prezzo richiesto. Consigliamo di farlo quando si ha una vera storia di successo. Per esempio, “123 Darling Lane venduto nel primo fine settimana per $ 22.000 oltre il prezzo richiesto”. Qualcosa del genere attirerà la loro attenzione! Inoltre, guidateli al vostro sito web dove possono ottenere una valutazione gratuita della casa. Questa strategia è MOLTO efficace quando si tratta di una comunità in cui lavorate regolarmente.

QUICK TIP: Assicuratevi sempre che il vostro annuncio attuale abbia ottime foto e un volantino stampato professionalmente.

Marketing & Agricoltura

12. Inviate dei mailing alla vostra “fattoria” ogni 4-6 settimane. Includete informazioni che sono rilevanti per loro, come vendite recenti di case, statistiche di mercato per quella comunità, eventi imminenti, ecc. Volete che leggano il mailer e non certo che lo buttino nel cestino. Questa è spesso una strategia a lungo termine, ma se siete costantemente mailing alla vostra fattoria, sarete in cima alla mente quando sono pronti a vendere. Maggiori informazioni su come coltivare un quartiere.

13. Mira alle vendite in cortile e alle vendite in garage. Se vedi annunci per “Moving Sale” o “Mega Yard Sale” chiamali o fermati da quelle case ogni fine settimana e offri una valutazione gratuita della casa.

14. Annunci di valutazione della casa sui social media. Se hai una landing page o una pagina sul tuo sito web che permetterà ai proprietari di casa di ottenere una valutazione istantanea della casa, puoi pubblicare annunci su Facebook e di solito per meno di 50 dollari, riceverai almeno 10 richieste di valutazione della casa. Potete anche promuovere su Twitter e Instagram, ma Facebook è di solito il posto migliore per iniziare.

Nota del redattore: Questo articolo è stato creato da Kerry Lucasse, agente/proprietario di eXp Realty. Informazioni ritenute affidabili ma soggette a modifiche.

Su Building Better Agents

Ai Building Better Agents, ci dedichiamo ad aiutare gli agenti a costruire carriere immobiliari di successo. Aiutiamo gli agenti a sviluppare un piano, costruire un database e lavorare in modo più intelligente per scoprire le chiavi del successo come agente immobiliare. Tutto senza chiamare a freddo, bussare alla porta e inseguire annunci scaduti. I leader Kerry Lucasse e Kary Perry sono orgogliosi di essere agenti di eXp Realty.