Vous avez probablement entendu parler de l’importance de la construction de listes d’emails. Peut-être avez-vous entendu » l’argent est dans la liste » ou vous avez simplement appris suffisamment sur le commerce en ligne pour savoir que c’est le meilleur moyen d’atteindre vos clients.
Cependant, il y a un tout petit problème. Vous ne connaissez pas la sauce secrète pour obtenir plus d’inscriptions. Vous connaissez peut-être les formulaires d’inscription par email et un peu l’importance des doubles opt-ins. Mais vous n’êtes pas sûr de ce que vous pouvez faire pour amener les gens vers vos formulaires d’inscription et les encourager à s’abonner pour recevoir votre contenu génial.
Vous n’êtes pas seul. Tout le monde veut développer sa liste d’emails car c’est le meilleur moyen d’atteindre les clients. Lisez la suite pour découvrir 16 méthodes éprouvées de construction de listes d’emails.
Table des matières
16 stratégies éprouvées de construction de listes
Que veut votre client ? La raison n°1 pour laquelle n’importe qui s’abonne à une liste d’emails est qu’il veut quelque chose qu’il estime avoir de la valeur. Votre travail consiste à créer ce « quelque chose » de valeur et à le rendre facile à voir pour vos futurs clients et à opter pour le recevoir.
Les idées suivantes sont destinées à vous inspirer pour essayer quelque chose que vous n’avez peut-être pas encore essayé.
Créer une incitation étonnante
Regardons les choses en face : la principale raison pour laquelle quelqu’un va divulguer sa précieuse adresse e-mail est qu’il veut ce que vous offrez. Quelle est la dernière chose pour laquelle vous vous êtes inscrit ? Peut-être était-ce une liste de courses pour les produits de base du garde-manger et les plats savoureux que vous pouvez faire avec eux.
Qu’est-ce que vos clients veulent ? Et, comment cela se rattache-t-il à ce que vous vendez ? Peut-être que c’est un modèle sur la façon dont vous faites quelque chose ou une liste de contrôle pour gagner du temps qui épargnera des maux de tête à votre lecteur. Toute tactique de construction de liste réussie commence par la création de quelque chose que votre client apprécie.
Exemple d’incitation à l’opt-in tiré de Sleeknote Blog
Avoir un formulaire d’inscription par courriel dans votre barre latérale
Une fois que vous avez créé votre fantastique incitation, il vous faut alors un moyen d’en informer vos abonnés potentiels et un moyen de s’inscrire pour la recevoir. C’est le but du formulaire d’inscription par e-mail. Il annonce l’incitation, donne un moyen de s’inscrire et se connecte à votre service de livraison d’emails pour délivrer l’incitation.
Formulaire d’inscription à la barre latérale par Gimme Some Oven
Créer des formulaires d’inscription par email gratuitement avec Sendinblue
Notre plan gratuit vous permet de stocker un nombre illimité de contacts, d’envoyer jusqu’à 300 emails/jour ET de créer des formulaires d’inscription par email engageants pour votre site web et vos médias sociaux.
Ouvrir mon compte gratuit Sendinblue maintenant >>
.
Avoir une pop-up de sortie
Vous savez comment vous pouvez visiter un site web et qu’une fenêtre pop-up » surgit » si vous essayez de partir sans acheter ou vous inscrire à quoi que ce soit ? Bien que beaucoup de gens ne les aiment pas, ils sont efficaces pour construire des listes. Prenez cette statistique de Beekiting, qui dit, les entreprises de commerce électronique peuvent sauver jusqu’à 35% des visiteurs autrement perdus avec des popups de sortie.
Même si vous ne gagniez que 10% d’abonnés supplémentaires, qu’est-ce que cela ferait pour vos efforts de construction de listes ?
Voici un exemple provenant de Pixelme.me.
Utiliser les bons mots
Il est essentiel de montrer la valeur de votre incitation au sein de vos pages d’opt-in. Que vous offriez un coupon de réduction ou un modèle téléchargeable, faites savoir aux gens quelle est sa valeur. Vous pouvez également expérimenter avec des mots comme « s’abonner » ou « télécharger » pour voir lesquels performent le mieux.
Une partie de vos stratégies de construction de listes comprend l’essai de différents graphiques et langages. Voici une tactique intelligente de construction de liste d’emails de Spark Hydrate. Vous vous inscrivez pour obtenir un code qui donne accès à la prévente.
Installer une « barre » en travers du le haut de votre site web
Opt-dans la barre d’exemple de Create et Elate
Ceci s’affiche en haut du navigateur de votre visiteur, ce qui le rend facile à repérer pour eux. Cela se fait généralement via un plugin que vous installez sur votre site web et peut avoir l’air élégant.
Si vous disposez d’une barre d’opt-in, d’un opt-in dans la barre latérale et d’un popup de sortie, vous serez certainement en mesure d’augmenter vos abonnés.
6. Créez une liste d’attente
Si vous gérez un cours populaire et que vous l’ouvrez périodiquement, alors vous pouvez avoir un opt-in pour faire savoir aux gens quand le cours sera à nouveau ouvert. Annoncez la liste d’attente bien en évidence sur votre site Web et dans vos emails pour que les gens puissent s’inscrire pour recevoir une notification.
7. Ajoutez une inscription à votre signature d’email
Vous savez que vous envoyez des dizaines d’emails par jour ? Il est probable que certaines de ces personnes aimeraient être un abonné. Lorsque vous ajoutez un lien d’abonnement à votre signature d’email, vous leur permettez de le voir et de s’inscrire facilement.
Exemple d’un CTA d’inscription dans une signature par Kaleigh. Moore (source)
Créer une page d’atterrissage sur votre site web
Le but d’une page d’atterrissage est d’envoyer les gens » atterrir » dessus. Par exemple, si vous êtes l’invité d’un podcast, vous pouvez mentionner votre incitation et envoyer les gens vers votre page de destination pour s’inscrire.
Voici une page de destination dédiée à l’inscription à la newsletter de Backlinko.
Avoir un appel à l’action (CTA) connexe
Si vous écrivez un article de blog sur le même sujet que votre incitation opt-in, vous pouvez le mentionner dans le post et avoir un lien vers la page opt-in.
Cela fonctionne bien si vous faites du guest posting aussi. Assurez-vous simplement d’inclure la valeur dans le CTA comme dans » pourquoi » s’abonner.
Mise à niveau du contenu
Si vous investissez le temps d’écrire un article de blog détaillé, pourquoi ne pas aller plus loin et créer une liste de contrôle ou une antisèche pour aider vos lecteurs à obtenir encore plus de valeur ? Ensuite, incluez un formulaire d’inscription spécial dédié à cet élément de contenu et incluez-le dans votre article de blog et faites-en la promotion sur les médias sociaux.
Source
11. Incluez un CTA dans vos bios de médias sociaux
De Twitter à Instagram, vous pouvez inclure un CTA pour vous abonner à votre contenu juteux directement dans votre bio. Ainsi, chaque fois que quelqu’un consulte votre bio, vous avez l’opportunité de gagner un nouvel abonné.
Savez-vous que Facebook vous permet d’intégrer un formulaire d’inscription sous forme d’onglet supplémentaire sur votre profil ? Voici comment faire.
Source
12. Quiz
Comment pouvez-vous intégrer un quiz amusant dans ce que vous vendez ? Par exemple, les quiz » quel type de corps êtes-vous ? » peuvent bien fonctionner pour un nutritionniste ou un coach de perte de poids. Les décorateurs d’intérieur peuvent proposer un quiz du type « Quel est votre style de design ? Les gens adorent répondre à des quiz amusants et ils s’inscriront pour obtenir les résultats.
Source
Sondage
Imaginez une partie de vos lecteurs vous dire exactement ce sur quoi ils veulent en savoir plus. C’est ce qu’un bon sondage peut faire pour vous. Ensuite, vous pouvez publier les résultats de votre enquête et les partager avec vos lecteurs (et votre secteur d’activité.)
Cela renforce votre autorité, augmente les partages et les backlinks, ce qui attire à son tour plus de lecteurs et de visiteurs.
Utilisez vos en-têtes de médias sociaux
LinkedIn, Twitter, Facebook, etc. chaque plateforme de médias sociaux offre un espace d’en-tête pour vos graphiques de marque. Annoncez votre incitation dans votre image d’en-tête et regardez votre liste grandir.
Créer des posts utiles sur les médias sociaux conçus pour l’engagement
Vous avez vu les posts où les gens partagent sur quelque chose d’intéressant pour leur public et invitent ensuite les intéressés à » lever la main « , » lâcher leur emoji préféré » ou à s’engager d’une autre manière ? Quand ils le font, vous pouvez leur envoyer un message avec un lien pour s’inscrire à la chose que vous avez mentionnée.
Essai gratuit
Si votre produit se prête à un essai gratuit (comme un logiciel), invitez alors les gens à s’inscrire pour voir comment il fonctionne.
À ce stade, j’espère que vous avez compris que la construction de liste est un mélange de fournir une grande valeur dans votre incitation et de la promouvoir fortement, afin que vos abonnés potentiels sachent qu’elle existe.
Non, vous ne voulez pas acheter des listes d’emails et voici pourquoi
Au fil des années, de nombreuses personnes ont essayé tous les types de stratégies de construction de listes. Les ci-dessus sont certains qui sont prouvés pour fonctionner dans tous les types d’industries. Deux qui ne fonctionnent pas sont les listes d’emails achetés et d’autres façons dont les gens n’ont pas opté – comme gratter une liste ou simplement ajouter tous les emails des cartes de visite lors du dernier événement auquel vous avez participé.
Voici pourquoi ces méthodes ne fonctionnent pas.
- Ils ne sont pas votre client cible.
- Ils ne vous ont pas donné la permission de les ajouter à votre liste, ce qui signifie qu’ils peuvent signaler vos emails comme étant des spams. Cela peut déclencher des abonnés légitimes qui ne reçoivent pas vos emails.
L’achat de listes d’emails peut être illégal grâce au GDPR et à la loi Can-Spam. De plus, lorsque vous envoyez un courriel à un tas de personnes qui n’ont pas opté pour votre liste (par exemple, qui ont demandé à recevoir des nouvelles de vous), soit il ne passera pas, soit beaucoup d’entre elles peuvent signaler votre courriel comme étant du spam.
Basiquement, la qualité de votre courriel est compromise et cela peut diminuer votre taux de délivrabilité aux abonnés légitimes. Les doubles opt-in sont un moyen de garder votre liste propre et d’améliorer votre taux de délivrabilité.
Pourquoi les doubles opt-in sont importants
Si vous vous êtes déjà inscrit à quelque chose et que vous avez reçu un e-mail vous demandant de confirmer votre inscription, alors vous avez fait l’expérience du double opt-in.
Source
Dans les cercles d’email marketing, c’est considéré comme une bonne chose car cela signifie généralement que vous obtenez un calibre plus élevé d’inscriptions. Vous vous protégez également en adhérant aux lois internationales sur le marketing par courriel et en ayant la possibilité de commencer votre relation du bon pied.
Apprenez comment mettre en place le double opt-in ici.
Commencez à construire votre liste d’emails aujourd’hui
En espérant que cela vous donne beaucoup d’idées sur la façon de construire votre liste d’emails. Avec un peu de planification, vous pouvez construire votre liste d’emails pour le succès.
Pour plus de conseils en marketing, inscrivez-vous à notre newsletter mensuelle et suivez-nous sur Twitter.