Discrimination par les prix

Définition de la discrimination par les prix

La discrimination par les prix est un type de stratégie de vente qui consiste pour une entreprise à vendre un bien ou un service à différents acheteurs à deux ou plusieurs prix différents, pour des raisons qui ne sont pas nécessairement liées au coût. La discrimination par les prix se traduit par des recettes plus importantes pour l’entreprise. Par exemple, les chambres d’hôtel, les billets d’avion et les services professionnels proposent tous des prix différents pour des clients différents.

Lorsque vous payez un siège sur une compagnie aérienne, celle-ci propose des prix différents pour des sièges différents dans des lieux différents. Comme certaines personnes sont prêtes à payer plus, la compagnie aérienne exploite le surplus du consommateur en leur faisant payer plus cher et en leur fournissant un service légèrement différent. Cependant, en économie, il n’y a pas de différence entre un siège en classe affaires ou en classe économique, ils fournissent tous deux le même type de service ; transporter des personnes d’un endroit à un autre.

Exemples de discrimination par les prix

Voici six exemples utiles de discrimination par les prix dans différents domaines :

Voyage aérien

Les compagnies aériennes pratiquent des prix différents selon la saison, l’heure du vol et le jour de la semaine. Pendant la période de pointe des vacances, les prix seront plus élevés car la demande est plus importante et plus inélastique.

Quantités achetées

De nombreux vendeurs proposent des remises sur les quantités pour les achats en gros afin d’inciter les acheteurs à acheter davantage.

Coupons

Les entreprises remettent souvent des coupons à des consommateurs sélectionnés. Par exemple, CVS envoie des coupons aux clients réguliers pour obtenir des offres spéciales, par exemple 20 % de réduction sur certains articles. Ces coupons sont souvent très ciblés en fonction de vos habitudes de consommation et de vos achats précédents. Cette différence les aide à segmenter le marché en fonction des habitudes et de la fréquence d’achat.

Réductions en fonction de l’âge

Une façon populaire de segmenter le marché est la catégorie d’âge, par exemple, les étudiants obtiennent souvent des réductions sur les voyages et le commerce de détail. Les étudiants ont presque toujours des revenus inférieurs à ceux des adultes actifs et sont donc plus sensibles aux changements de prix.

Choisir son siège tôt

Les avions offrent de nombreuses façons de facturer des prix différents pour des privilèges comme le choix d’un siège tôt ou l’enregistrement prioritaire. Ces avantages sont un moyen d’extraire des prix plus élevés de ceux qui veulent payer pour des extras.

Trois pour deux offres

Les librairies annoncent souvent que vous pouvez acheter trois livres pour le prix de deux pour encourager les consommateurs à acheter une plus grande quantité.

Conditions de la discrimination par les prix

Les conditions suivantes doivent être réunies pour que la discrimination par les prix réussisse :

• Les entreprises doivent pouvoir contrôler l’offre.
• Les entreprises doivent empêcher la revente des produits d’un acheteur à un autre.
• Il doit y avoir une différence d’élasticité des prix sur les différents marchés du produit.

Le prix le plus bas

Prix supérieur

Types de discrimination par les prix

. Discrimination

La discrimination par les prix peut être divisée en trois types ou « degrés » différents :

Discrimination par les prix parfaite

Dans le cas de la discrimination par les prix de premier degré, autrement appelée discrimination par les prix  » parfaite  » ou tarification personnalisée, le vendeur connaît et facture le prix maximum possible que chaque acheteur est prêt à payer. Ce prix est dit « parfait » car il crée un marché parfaitement efficace en éliminant tout le surplus du consommateur.

Discrimination par les prix au second degré

La discrimination par les prix au second degré est aussi parfois appelée « version du produit » ou « tarification par menu ». Avec cette forme de discrimination par les prix, le vendeur ne dispose pas d’informations sur tous les acheteurs possibles et fait payer aux consommateurs des prix différents en fonction de la qualité ou de la quantité du bien ou du service.

Il peut s’agir, par exemple, de remises sur les achats en gros (quantité, la forme la plus courante de remise avec la discrimination par les prix au second degré) ou de faire payer plus cher les sièges de première classe (qualité). Elle ne fonctionne pas pour éliminer entièrement le surplus du consommateur comme la discrimination du premier degré, mais elle augmentera les marges bénéficiaires des entreprises pour une partie de la base totale des consommateurs.

Discrimination par les prix au troisième degré

La forme la plus courante de discrimination par les prix, la discrimination par les prix au troisième degré peut également être appelée « tarification de groupe. » Ce terme décrit le cas où un vendeur facture aux acheteurs des prix différents en fonction de leurs segments de marché particuliers, tels que le profil d’âge, le groupe de revenus ou le moment de l’utilisation.

Ce type de catégorisation dans la fixation des prix est légal, sauf dans certaines circonstances importantes, notamment la discrimination raciale ou religieuse. Par exemple, de nombreux magasins vendent leurs propres cartes de crédit, qui offrent aux consommateurs des remises et des récompenses spéciales.

D’autres domaines courants où l’on peut trouver cela incluent les entrées dans les parcs d’attractions et les ventes de billets de théâtre. Cette forme de discrimination par les prix contribue à réduire le surplus du consommateur en s’adaptant à l’élasticité-prix particulière de la demande de divers groupes de consommateurs.

.