Comment utiliser le P.S.

En tant que tactique de copywriting, le P.S. a fait son chemin de la copie standard de publipostage à la copie de marketing par courriel.

Deux paragraphes, quelques liens et un P.S. pour conclure ont la capacité de renforcer efficacement le message, de créer une urgence et de générer de la valeur.

Comment utiliser le P.S.

Le post-scriptum, abrégé en P.S., peut être une phrase ou un paragraphe ajouté après le corps principal et la signature d’une lettre (ou d’un autre corps d’écrit). Le terme vient du latin post scriptum, une expression qui signifie « écrit après. »

Alors, comment pouvez-vous utiliser le pouvoir impressionnant du P.S. dans vos efforts de marketing ? Et quand l’utilisation d’un P.S. est-elle un ajout utile à votre copie génératrice de prospects ?

Selon Copyblogger, demandez-vous :  » Qu’est-ce qui est premier, dernier et inhabituel dans ma copie ?  » Le premier est toujours le titre de l’article. L’inhabituel est l’histoire ou l’exemple qui permet de différencier votre offre. Le dernier… eh bien, le dernier est un P.S., la pensée finale. Voici six façons géniales dont vous pouvez utiliser le P.S. pour améliorer vos efforts de marketing par courriel.

1. L’accroche

Utilisez votre P.S. comme appât, et assurez-vous d’y attacher une accroche (l’URL cliquable qui envoie votre lecteur vers la page de destination). Ce qui fonctionne généralement le mieux est de mettre l’accent sur l’argument de vente principal une fois de plus, mais sous un angle différent. Pourquoi l’argument principal de vente ? Il est toujours possible que votre lecteur fasse défiler le message jusqu’au bas de la page sans avoir pris connaissance de l’ensemble de votre texte. Dans l’éventualité où il a tout lu, offrir un autre avantage clé lui donne vraiment envie de mordre.

Par exemple, si vous avez mis l’accent sur l’aspect économie d’argent de votre offre, ajoutez autre chose.

2. Le plaidoyer final

MarketingSherpa écrit dans son étude de cas « 12 Top Email Copywriting Tips to Raise Funds » que « l’adoption de la tactique de courrier direct consistant à mettre un « p.s. » à la fin du texte et à le marier à un lien « Donate » est une démarche intelligente pour collecter des fonds. » Il n’est jamais facile de demander des dons, mais un message d’intérêt bien rédigé peut être un facteur déterminant. Vous pouvez soit verser dans l’émotion une fois de plus, soit donner un sentiment d’urgence.

3. La création d’une urgence

L’avantage des e-mails est leur immédiateté. Vous les envoyez, et au bout de quelques jours, vous savez quels sont vos taux d’ouverture et de clics. Le mauvais côté des emails est qu’ils n’ont pratiquement aucune durée de vie. Vous devez donc vous assurer que vous donnez à votre e-mail tout ce que vous avez pour que les lecteurs répondent soit en visitant une page de renvoi, soit en contactant directement quelqu’un. Tout au long de votre message, vous avez fait de votre mieux pour inciter les lecteurs à agir. Votre P.S. est souvent votre dernière chance. Faites en sorte qu’elle compte.

4. L’approche personnelle

Un P.S. fait généralement partie d’un courriel personnalisé – un courriel qui se termine par le nom d’une personne réelle de votre entreprise. Le but de ce type d’email est de le rendre aussi personnel que possible. L’avantage d’un P.S. est qu’il ajoute à cette approche « personnelle », comme s’il s’agissait d’un aparté adressé spécifiquement au destinataire de l’e-mail. Alors, profitez de cet avantage inhérent.

5. Le bonus

L’une de mes utilisations préférées pour un P.S. est l’introduction d’un bonus. Tout au long de votre copie, vous vendez le produit ou l’offre principale. Puis dans le P.S., vous leur donnez plus s’ils agissent maintenant. Cela ajoute au sentiment d’urgence.

Le témoignage

Tous les produits ou offres n’ont pas besoin d’un témoignage. Mais dans le cas de produits dont le cycle de vente est plus long (comme de nombreux produits B2B) et pour lesquels les acheteurs ont besoin d’être rassurés avant de s’engager sur un article à prix élevé, les témoignages sont souvent les plus efficaces. Ils offrent l’aval d’un tiers et donnent un sentiment d’assurance à vos prospects – peut-être juste assez pour les motiver vers l’étape suivante et vous contacter.

Ce ne sont que six exemples de la façon dont vous pouvez utiliser le P.S. à votre avantage. Il y en a beaucoup d’autres. L’un d’entre vous a-t-il fait l’expérience de la puissance marketing impressionnante du P.S. ?

Originally published Jun 27, 2011 9:00:00 AM, updated October 30 2019

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