14 façons d’obtenir plus d’inscriptions immobilières

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Les inscriptions sont la clé de votre succès dans le domaine de l’immobilier. Le vieux dicton « List to Last » est resté vrai, quel que soit le type de marché immobilier dans lequel nous nous trouvons.

Dans notre marché immobilier actuel (faible inventaire + hausse des prix des maisons), de nombreux propriétaires aimeraient vendre mais attendent le meilleur dollar. Le défi avec cette stratégie est qu’ils ne sont pas dans le domaine de l’immobilier et ne réalisent pas quand les prix des maisons se stabilisent ou même montrent des signes de déclin.

En tant qu’agent, c’est le moment idéal pour vous d’aller éduquer les vendeurs et d’obtenir autant d’inscriptions que possible !

Quand vous êtes déterminé à obtenir plus d’inscriptions immobilières, il y a quatre domaines sur lesquels vous pouvez vous concentrer et des dizaines de façons de vous connecter avec les vendeurs potentiels de maisons. Ci-dessous, nous avons mis en évidence 14 façons de trouver ces vendeurs de maison et d’être connecté. Oui, vous constaterez que plusieurs sont des idées que vous avez déjà entendues, mais avant de les écarter, essayez-les.

Voici 14 façons d’obtenir PLUS d’inscriptions immobilières:

Votre sphère (amis, famille, anciens clients, connexions locales)

Oui, vous pourriez potentiellement inscrire les maisons des personnes de votre sphère d’influence, mais plus important encore, vous devez vous connecter avec eux sur une base régulière et leur demander qui ils connaissent qui pourrait vendre leur maison cette année. Vous pouvez accomplir cela de plusieurs façons :

1. Décrochez simplement le téléphone ! Si vous avez 120 personnes dans votre sphère, appelez-en 10 chaque mois.

2. Envoyez un bulletin électronique mensuel qui offre des nouvelles locales, des événements, des mises à jour du marché ET demandez des références

3. Organisez des rencontres sur une base régulière – des happy hours, des cook-outs ou invitez vos principaux référents à déjeuner.

4. Envoyez des cartes  » Joyeux anniversaire  » à tous vos anciens clients acheteurs et félicitez-les pour leur 3e, 5e ou même 10e anniversaire. Cela peut ouvrir la porte à une discussion sur la vente de leur maison. Vous pouvez également inclure une estimation de la valeur actuelle de leur maison et cela peut piquer leur intérêt encore plus.

(Presque) Gratification instantanée

Avec ce groupe, vous pouvez faire du marketing avec du courrier direct et des courriels, mais il est beaucoup plus important de parler avec ce groupe et idéalement, de les rencontrer en personne.

5. Contactez les propriétés FSBOs (for sale by owner). Ce n’est pas toujours une  » gratification instantanée « , mais si vous tendez la main à un FSBO qui est sur le marché depuis 2+ mois, ils peuvent être plus réceptifs à ce que vous avez à dire. Avec les FSBO, vous devrez peut-être rester en contact pendant quelques mois, mais si vous ne les abandonnez pas et continuez à leur offrir des informations et des conseils précieux, vous serez l’agent qu’ils appelleront lorsqu’ils décideront de s’inscrire sur le MLS. Plus de conseils pour obtenir des inscriptions FSBO.

6. Contactez les inscriptions expirées. Vous pouvez vous concentrer sur les inscriptions qui viennent d’expirer ou qui ont expiré il y a plusieurs mois et qui n’ont jamais réinscrit leur maison. Si vous ciblez des zones dont vous savez qu’elles ont connu une hausse spectaculaire des prix, il peut être plus facile d’entrer en contact avec ces propriétaires.

TIP : Si vous voulez que de nouvelles inscriptions expirées et de nouveaux FSBOs alimentent votre ordinateur chaque jour, consultez The Redex et LandVoice.

7. Entrez en contact avec les inscriptions retirées dans votre MLS. Très souvent, une maison a été retirée du marché parce qu’ils ne pouvaient pas la vendre à un prix dont ils avaient besoin. Ces propriétaires ne se rendent peut-être pas compte à quel point la valeur des maisons a augmenté au cours des 2 à 3 dernières années, ils pourraient donc être très heureux d’entendre parler de vous !

8. Les propriétaires  » Faites-moi bouger  » sur Zillow. Zillow a lancé un nouvel outil qui permet aux propriétaires de publier une annonce « Make Me Move », ce qui signifie qu’ils envisageront de vendre à un certain point de prix. Dans de nombreux marchés à travers le pays, les valeurs augmentent rapidement, donc vous pourriez trouver que leur point de prix n’est pas trop éloigné de la réalité et que vous devez vous connecter avec eux.

Leverage Your Current Listings

9. Organisez une  » happy hour  » portes ouvertes le week-end précédant l’inscription et envoyez des invitations aux voisins. Non seulement ils pourraient avoir un ami qui veut emménager dans le quartier, mais ils apprécieront également que vous vous surpassiez pour que la maison de leur voisin soit vendue.

10. Frapper à la porte avant la journée portes ouvertes. Choisissez 100 maisons qui entourent votre inscription et allez frapper à leurs portes pour les inviter à la journée portes ouvertes (ou simplement leur faire savoir que vous avez une nouvelle inscription à venir), c’est un excellent moyen de se connecter avec d’autres personnes du quartier. Assurez-vous de partager votre prospectus de maison avec eux et de garder l’accent sur votre inscription actuelle, mais en vous éloignant, retournez-vous et demandez-leur s’ils prévoient de déménager à l’avenir.

11. Envoyez des cartes postales  » JUST SOLD  » à 200 à 500 maisons voisines. Incluez le temps sur le marché et à quel point il s’est vendu au prix demandé. Nous vous recommandons de le faire lorsque vous avez une véritable histoire à succès. Par exemple, « 123 Darling Lane s’est vendu le premier week-end pour 22 000 $ de plus que le prix demandé ». Quelque chose comme ça va attirer leur attention ! Dirigez-les également vers votre site Web où ils pourront obtenir une évaluation gratuite de leur maison. Cette stratégie est TRÈS efficace lorsqu’il s’agit d’une communauté dans laquelle vous travaillez régulièrement.

TUYAU RAPIDE : Assurez-vous toujours que votre annonce actuelle comporte de superbes photos et un prospectus imprimé de manière professionnelle.

Marketing & Agriculture

12. Envoyez des mailings à votre « ferme » toutes les 4 à 6 semaines. Incluez des informations qui les concernent, comme les ventes récentes de maisons, les statistiques du marché pour cette communauté, les événements à venir, etc. Vous voulez qu’ils lisent le courrier et ne le jettent pas à la poubelle. Il s’agit souvent d’une stratégie à long terme, mais si vous envoyez régulièrement des courriers à votre ferme, vous serez en tête de liste lorsqu’ils seront prêts à vendre. Plus d’infos sur l’exploitation agricole d’un quartier.

13. Ciblez les vide-greniers et les ventes de garage. Si vous voyez des annonces de  » vente de déménagement  » ou de  » méga vide-grenier « , appelez-les ou passez dans ces maisons chaque week-end et offrez une évaluation gratuite de la maison.

14. Annonces d’évaluation de maison sur les médias sociaux. Si vous avez une page de destination ou une page sur votre site Web qui permettra aux propriétaires d’obtenir une évaluation de maison instantanée, vous pouvez diffuser des annonces sur Facebook et généralement, pour moins de 50 $, vous recevrez au moins 10 demandes d’évaluation de maison. Vous pouvez également faire de la promotion sur Twitter et Instagram, mais Facebook est généralement le meilleur endroit pour commencer.

Note de la rédaction : Cet article a été créé par Kerry Lucasse, agent/propriétaire chez eXp Realty. Les informations sont réputées fiables mais sont susceptibles d’être modifiées.

A propos de Building Better Agents

À Building Better Agents, nous nous consacrons à aider les agents à construire des carrières immobilières réussies. Nous aidons les agents à élaborer un plan, à construire une base de données et à travailler plus intelligemment pour découvrir les clés du succès en tant qu’agent immobilier. Et tout cela sans faire de démarchage à froid, sans frapper à la porte et sans courir après les listes expirées. Building Better Agents Les leaders Kerry Lucasse et Kary Perry sont fiers d’être agents chez eXp Realty.