Actualizado el 17 de marzo de 2021 – Gini Beqiri
Un discurso persuasivo es un discurso que se pronuncia con la intención de convencer a la audiencia de que crea o haga algo. Puede ser prácticamente cualquier cosa: votar, donar órganos, reciclar, etc.
Un discurso persuasivo exitoso convence eficazmente a la audiencia de tu punto de vista, siempre y cuando des la impresión de ser digno de confianza y de tener conocimientos sobre el tema que estás tratando.
Entonces, ¿cómo empiezas a convencer a un grupo de desconocidos para que compartan tu opinión? Y ¿cómo conectas con ellos lo suficiente como para ganarte su confianza?
Temas para tu discurso persuasivo
Hemos hecho una lista de temas para discursos persuasivos que podrías utilizar la próxima vez que te pidan que des uno. Los temas invitan a la reflexión y son cosas sobre las que mucha gente tiene una opinión.
Cuando utilices cualquiera de nuestras ideas para discursos persuasivos, asegúrate de tener un conocimiento sólido sobre el tema del que estás hablando – y asegúrate también de discutir los argumentos contrarios.
Aquí tienes algunas ideas para empezar:
- Todos los escolares deberían llevar uniforme
- Facebook está haciendo que la gente sea más ansiosa socialmente
- Debería ser ilegal conducir a partir de los 80 años
- Mentir no siempre es malo
- El caso de la donación de órganos
- Edad
- Género
- Contexto cultural o religioso
- Preocupaciones, actitudes y problemas compartidos
- Intereses, creencias y esperanzas compartidas
- Actitud de partida: ¿son hostiles, neutrales o están abiertos al cambio?
Lee nuestra lista completa de 75 temas e ideas para discursos persuasivos.
Preparación: Ten en cuenta a tu audiencia
Como con cualquier discurso, la preparación es crucial. Antes de poner la pluma en el papel, piensa en lo que quieres conseguir con tu discurso. Esto le ayudará a organizar sus pensamientos, ya que, siendo realistas, sólo podrá abarcar de 2 a 4 puntos principales antes de que su audiencia se aburra.
También es útil pensar en quién es su audiencia en este punto. Si es poco probable que sepan mucho sobre su tema, entonces tendrá que tener en cuenta el contexto de su tema al planificar la estructura y la longitud de su discurso. También debe tener en cuenta su:
Todos los factores anteriores determinarán el enfoque que adopte al escribir su discurso. Por ejemplo, si su tema es la obesidad infantil, podría empezar con una historia sobre sus propios hijos o una preocupación compartida por todos los padres. Esto se adaptaría a una audiencia que probablemente sea de padres que de jóvenes profesionales que acaban de salir de la universidad.
Recuerda los 3 enfoques principales para persuadir a los demás
Hay tres enfoques principales que se utilizan para persuadir a los demás:
- Ethos
- Pathos
- Logos
El enfoque ethos apela a la ética y la moral de la audiencia, como qué es lo «correcto» para la humanidad, salvar el medio ambiente, etc.
La persuasión del pathos es cuando se apela a las emociones de la audiencia, como cuando se cuenta una historia que los hace protagonistas de una situación difícil.
El enfoque del logos para dar un discurso persuasivo es cuando se apela a la lógica de la audiencia – es decir, su discurso es esencialmente más impulsado por los hechos y la lógica. La ventaja de esta técnica es que tu punto de vista se vuelve prácticamente indiscutible porque haces que la audiencia sienta que sólo tu punto de vista es el lógico.
- Ethos, Pathos, Logos: Los 3 pilares de la oratoria y la persuasión
Ideas para el esquema de tu discurso persuasivo
1. Estructura de tu discurso persuasivo
La apertura y el cierre del discurso son los más importantes. Considérelos cuidadosamente cuando piense en el esquema de su discurso persuasivo. Una apertura fuerte asegura que tienes la atención de la audiencia desde el principio y les da una primera impresión positiva de ti.
Querrás empezar con una apertura fuerte como una declaración que llame la atención, una estadística o un hecho. Suelen ser dramáticos o impactantes, como:
Por desgracia, en los próximos 18 minutos, cuando haga nuestra charla, cuatro estadounidenses que están vivos morirán a causa de los alimentos que consumen – Jamie Oliver
Otra buena forma de empezar un discurso persuasivo es incluir a tu audiencia en el cuadro que estás tratando de pintar. Al hacerles partícipes de la historia, estás incrustando una conexión emocional entre ellos y tu discurso.
Podrías hacer esto de una manera más atenuada hablando de algo que sabes que tu audiencia tiene en común contigo. También es útil en este punto incluir tus credenciales en un discurso persuasivo para ganarte la confianza de tu audiencia.
Obama pasaba horas con su equipo trabajando en las declaraciones de apertura y cierre de su discurso.
2. Exponiendo tu argumento
Debes elegir entre 2 y 4 temas para tratar durante tu discurso para que tengas tiempo suficiente para explicar tu punto de vista y convencer a tu audiencia de la misma forma de pensar.
Es importante que cada uno de tus puntos transite sin problemas al siguiente para que tu discurso tenga un flujo lógico. Trabaja en tus frases de conexión entre cada uno de tus temas para que tu discurso sea fácil de escuchar.
Tu argumento debe estar respaldado por una investigación objetiva y no puramente por tu opinión subjetiva. Utiliza ejemplos, analogías e historias para que la audiencia pueda relacionarse más fácilmente con tu tema y, por lo tanto, sea más probable que se convenza de tu punto de vista.
3. Abordar los contraargumentos
Cualquier teoría o pensamiento equilibrado aborda y rebate los contraargumentos que se hacen en su contra. Al abordarlos, reforzarás tu discurso persuasivo al refutar las objeciones de tu audiencia y demostrarás que eres conocedor de otros pensamientos sobre el tema.
Cuando describas un punto de vista opuesto, no lo expliques de forma tendenciosa: explícalo de la misma manera que lo describiría alguien que tiene ese punto de vista. De este modo, no irritará a los miembros de su audiencia que no estén de acuerdo con usted y demostrará que ha llegado a su punto de vista mediante un juicio razonado. Basta con identificar cualquier contraargumento y plantear explicaciones en su contra.
- Guía completa para debatir
4. Cerrar tu discurso
La línea de cierre de tu discurso es tu última oportunidad para convencer a tu audiencia sobre lo que estás diciendo. También es muy probable que sea la frase que más recuerden de todo tu discurso, así que ¡asegúrate de que sea buena!
Los discursos persuasivos más eficaces terminan con una llamada a la acción. Por ejemplo, si has hablado sobre la donación de órganos, tu llamada a la acción podría ser pedir a la audiencia que se registre como donante.
Los discursos persuasivos más efectivos terminan con una llamada a la acción.
Si los miembros de la audiencia te hacen preguntas, asegúrate de escuchar con atención y respeto toda la pregunta. No intervenga en medio de una pregunta ni se ponga a la defensiva.
Debe demostrar que ha considerado cuidadosamente su punto de vista y refutarlo de forma objetiva (si tiene opiniones contrarias). Asegúrate de mantenerte paciente, amable y educado en todo momento.
Ejemplo 1: Esquema de discurso persuasivo
Este ejemplo es del Kentucky Community and Technical College.
Propósito específico
Persuadir a mi audiencia de que empiece a caminar para mejorar su salud.
Idea central
Caminar con regularidad puede mejorar tanto la salud mental como la física.
Introducción
Seamos sinceros, llevamos una vida fácil: lavavajillas automáticos, cortacéspedes a caballo, mandos a distancia de televisión, abridores automáticos de puertas de garaje, destornilladores eléctricos, máquinas de pan, sacapuntas eléctricos, etc., etc. etc. Vivimos en una sociedad que ahorra tiempo, energía y comodidad. Es una vida maravillosa. ¿O no lo es?
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Ejemplo 2: Discurso persuasivo
Consejos para pronunciar tu discurso persuasivo
- Practica, practica y practica un poco más. Grábese a sí mismo hablando y escuche cualquier hábito nervioso que tenga, como una risa nerviosa, el uso excesivo de palabras de relleno o hablar demasiado rápido.
- Muestre un lenguaje corporal seguro. Póngase de pie con las piernas separadas a la anchura de las caderas y con los hombros alineados en el centro. Apoye los pies en el suelo y coloque las manos al lado del cuerpo para que los gestos de las manos salgan libremente. Tu audiencia no se convencerá de tu argumento si no pareces seguro de ti mismo. Descubre más sobre el lenguaje corporal de confianza aquí.
- No memorices tu discurso palabra por palabra ni leas un guión. Si memorizas tu discurso persuasivo, parecerás menos auténtico y entrarás en pánico si te pierdes. Del mismo modo, si lees un guión, no parecerás auténtico y no podrás conectar con el público manteniendo el contacto visual. A su vez, darás la impresión de ser menos digno de confianza y de estar menos informado. En su lugar, podrías simplemente recordar tus puntos clave, o aprender tus frases de apertura y cierre.
- Recuerda utilizar expresiones faciales cuando cuentes una historia: te hacen más afín. Si compartes una historia personal, es más probable que digas tu verdad, lo que también te ayudará a crear una conexión con la audiencia. Las expresiones faciales ayudan a dar vida a tu historia y a transportar a la audiencia a tu situación.
- Mantén tu discurso lo más conciso posible. Al practicar la entrega, vea si puede editarlo para que tenga el mismo significado pero de forma más sucinta. Esto mantendrá a la audiencia comprometida.
Las mejores ideas de discursos persuasivos son las que despiertan un nivel de controversia. Sin embargo, un discurso público no es el momento de expresar una opinión que se considera fuera de la norma. En caso de duda, ve a lo seguro y cíñete a temas que dividan las opiniones más o menos al 50%.
Ten en cuenta quién es tu audiencia y planifica el esquema de tu discurso persuasivo en consecuencia, con pruebas investigadas que apoyen tu argumento. Es importante tener en cuenta los contraargumentos para demostrar que tienes conocimientos sobre el tema en su conjunto y no te inclinas por tu propia línea de pensamiento.